面對疫情常態(tài)化，出生率下降，人口紅利消失，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，品牌營銷策略可以分為三大核心觀點：

1、不能脫代宣傳。

這是母嬰行業(yè)品牌的基本規(guī)則，最起碼的要遵守。母嬰家庭消費品牌面對的是不斷延續(xù)的新人，并且不斷在新人與流失消費者中循環(huán)。

品牌如果突然在某一代中缺失宣傳，那么自然而然的缺少了一個承上啟下的過渡，并且這個缺失永遠無法補救回來。

2、銷量不代表品牌力。

品牌力大小的判斷標(biāo)準(zhǔn)怎么看？

可持續(xù)性、第一提及率、價格區(qū)間段、全渠道領(lǐng)先性、自然動銷率等這些都可以，但沒有達到其中三個維度，極其以上的品牌，都是不穩(wěn)定的。

3、疫情下不同品牌階段的品宣策略也不同，所以要根據(jù)市場的情況因勢利導(dǎo)

（1）知名品牌的核心關(guān)鍵是新生代，要尊重新生兒降低對市場造成容量下降現(xiàn)狀，縮小曝光和預(yù)算，維持對于新生兒的影響。

（2）擴圈品牌應(yīng)以品牌勢能為主，保證風(fēng)口過后，品牌依然能維持長期健康發(fā)展，利用疫情下的投放“性價比”與“獨占性”優(yōu)勢進行大眾營銷，并且通過多場景協(xié)同加深用戶的品牌印記，起到聯(lián)動化合作用。

（3）細分市場品牌因為市場容量天花板易見，所以推廣上更應(yīng)該注重人群精準(zhǔn)性與性價比。

總之，品牌在母嬰行業(yè)低潮期應(yīng)當(dāng)保持核心能力，蓄能以待，適時適機仍存有爭奪的勢能與體力。