淘寶天貓母嬰親子人群實現(xiàn)了全場景覆蓋，既包含非標(biāo)的童裝童鞋等潮童穿搭場景、文具電教等學(xué)習(xí)場景，也有偏標(biāo)品的孕產(chǎn)、嬰童食品、嬰童尿褲、嬰童用品、嬰童洗護(hù)等嬰童新生成長場景，此外還有本地化生活服務(wù)，例如婚紗攝影、親子照、親子線下服務(wù)等。

淘系母嬰親子人群趨勢洞察

聚焦人群趨勢，先說基礎(chǔ)人群，從增長的角度來看，35-44歲高潛二/三胎人群增速明顯；從縣級城市來看，一二線城市的高線用戶拉動增長，GMV增速更明顯；同時，高消費人群貢獻(xiàn)了行業(yè)一半以上的GMV，88VIP平臺會員漲勢洶涌成為亮點。

再說母嬰特色人群，我們可以看到，精致、潮流依然是育娃趨勢，入口人群和中大童成交貢獻(xiàn)提升明顯，寵娃精致媽媽、年輕潮媽、孕期以及3-6歲寶媽是支撐母嬰行業(yè)較快增長的重要群體。

復(fù)盤618，趨勢品類引領(lǐng)增長

從最新的618品類增長數(shù)據(jù)來看，在孕產(chǎn)大類中，消費者在商品搜索及選購時會關(guān)注幾個因素，一是緩解焦慮/疼痛/不舒適，二是多場景延展，如上班；三是便捷，便攜式一類產(chǎn)品。

在用品大類中，抗菌、棉等的材質(zhì)是搜索度比較高的，送禮、出行便攜等場景也是大家比較關(guān)注的。

在紙尿褲品類，技術(shù)含量、精華成分是這一類目的新趨勢；在嬰童奶粉的選擇上，寶媽們開始更多的關(guān)注提高免疫力、自護(hù)力、大腦發(fā)育等方面的營養(yǎng)元素。

在嬰童食品大類中，營養(yǎng)補(bǔ)充是極為重要的一部分，像是補(bǔ)鈣、呵護(hù)視力、成分天然無添加都是寶媽比較關(guān)注的點。

在童裝童鞋類目，時令呵護(hù)是一大趨勢，夏季的防曬、冬天的保暖、春秋換季的恒溫等相關(guān)產(chǎn)品備受關(guān)注，此外，兒童體育、時尚風(fēng)格、科技居家等貨品趨勢愈發(fā)明顯。

2022母嬰親子行業(yè)趨勢品類賽道

上面提到的是消費者在搜索細(xì)分品類時核心關(guān)注的決策因子，接下來我們將從更宏觀角度看，有哪些品類和哪些趨勢場景是目前增速比較高的。

1、專業(yè)洗護(hù)：分齡、分步驟的產(chǎn)品升級是趨勢所在；

2、精細(xì)喂養(yǎng)：諸如水杯/兒童餐具/餐椅/奶瓶等，分年齡、分步驟以及科技化的產(chǎn)品升級趨勢明顯；

3、安全出行：諸如安全座椅和推車，功能細(xì)分升級和年齡段的細(xì)分趨勢比較明顯；

4、兒童奶粉：功能、成分細(xì)分是其比較凸顯的趨勢；

5、寶寶營養(yǎng)零食：諸如奶酪、肉腸、果肉條、糖果等，營養(yǎng)成分在細(xì)分升級；

6、精華拉拉褲：開始從精華成分以及拉拉褲產(chǎn)品年齡段向前延展；

7、兒童體育：分運動場景的細(xì)分升級趨勢明顯，其中，兒童籃球、足球是最大的運動項目，兒童高爾夫、兒童芭蕾、兒童街舞是增速比較好的細(xì)分領(lǐng)域；

8、家居內(nèi)衣：更多的是分場景的細(xì)分升級，親子裝是其中很重要的一部分；

9、功能科技：諸如兒童羽絨服等科技面料上的升級趨勢明顯；

10、素質(zhì)教育：文房四寶、畫具器材、顯微鏡等分場景細(xì)分升級；

11、電子教育：學(xué)習(xí)輔助工具增長勢頭較好；

12、產(chǎn)后關(guān)愛：諸如吸奶器、營養(yǎng)月子餐、哺乳文胸等細(xì)分品類趨勢向好。

聚焦在素質(zhì)教育，原來我們更多的是強(qiáng)調(diào)電子教育、學(xué)習(xí)用品、文房四寶以及畫具用品等，隨著國家雙減政策的推行，今年我們還將素質(zhì)教育進(jìn)一步擴(kuò)大，將家長們核心關(guān)注的兒童體育作為素質(zhì)教育賽道的重要組成部分涵蓋其中。

在童裝童鞋部分，更多的是專業(yè)和時尚的雙重升級，時尚科技、興趣場景、舒適居家、親子等是這個大場景里面的核心升級方向。

嬰童食品領(lǐng)域，我們可以看到零食營養(yǎng)化、營養(yǎng)成分細(xì)分以及場景多元化，比如說給孩子準(zhǔn)備一周的早餐或者是孩子課間操期間的營養(yǎng)補(bǔ)充，這就是場景的多元化，此外，還有從DHA、益生菌、兒童奶粉等營養(yǎng)成分上面做升級。

諸如嬰童洗護(hù)、孕嬰童用品、尿褲等均可歸為大的用品類，在這個場景下更多的是從年齡細(xì)分以及部分品類的潮流化方向不斷升級發(fā)展。

2022淘寶天貓母嬰親子品類商品運營重點

從品類商品運營的重點來講，第一，進(jìn)一步看趨勢品類以及新品的加速孵化，使新品打榜賽日常化；第二，導(dǎo)購鏈路優(yōu)化，讓母嬰消費者通過標(biāo)簽、商品集、圖文導(dǎo)航等真正發(fā)現(xiàn)到商品特點，能夠在跨品類滲透的場景化當(dāng)中進(jìn)一步凸顯出來；第三，商品底層優(yōu)化，線下有孕嬰師和導(dǎo)購員的專業(yè)推薦，線上對商品本身屬性標(biāo)簽可以做精細(xì)化的維護(hù)和運營，將所有的商品特性展現(xiàn)到消費者能看到的層面，讓消費者更容易發(fā)現(xiàn)他想要找到的東西，例如基于葉子類目、屬性項、屬性值的優(yōu)化，我們在搜索展現(xiàn)頁增加了圖文導(dǎo)航，可在用戶選購商品時起到導(dǎo)購的作用。

從商家經(jīng)營的角度來講，獲取線上流量的渠道核心有兩個，一是搜索，二是猜你喜歡，它們的底層邏輯在于屬性標(biāo)簽等商品細(xì)化內(nèi)容有多大可能被系統(tǒng)抓取以及通過運營進(jìn)入前臺的表現(xiàn)頁。

從營銷布局的角度來講，我們?nèi)暧袃蓤龀壌蟠伲?18和雙11，除此之外我們還有母嬰親子節(jié)以及開學(xué)季等，同時我們針對趨勢品類也有自己的營銷節(jié)奏和規(guī)劃。

最后，我們希望能和所有的行業(yè)參與者一起全頻道共振，希望淘寶和天貓能夠與全行業(yè)商家一起努力服務(wù)好全國4億的母嬰親子人群。