淘寶天貓母嬰親子人群實現(xiàn)了全場景覆蓋，既包含非標(biāo)的童裝童鞋等潮童穿搭場景、文具電教等學(xué)習(xí)場景，也有偏標(biāo)品的孕產(chǎn)、嬰童食品、嬰童尿褲、嬰童用品、嬰童洗護等嬰童新生成長場景，此外還有本地化生活服務(wù)，例如婚紗攝影、親子照、親子線下服務(wù)等。

淘系母嬰親子人群趨勢洞察

聚焦人群趨勢，先說基礎(chǔ)人群，從增長的角度來看，35-44歲高潛二/三胎人群增速明顯；從縣級城市來看，一二線城市的高線用戶拉動增長，GMV增速更明顯；同時，高消費人群貢獻了行業(yè)一半以上的GMV，88VIP平臺會員漲勢洶涌成為亮點。

再說母嬰特色人群，我們可以看到，精致、潮流依然是育娃趨勢，入口人群和中大童成交貢獻提升明顯，寵娃精致媽媽、年輕潮媽、孕期以及3-6歲寶媽是支撐母嬰行業(yè)較快增長的重要群體。

復(fù)盤618，趨勢品類引領(lǐng)增長

從最新的618品類增長數(shù)據(jù)來看，在孕產(chǎn)大類中，消費者在商品搜索及選購時會關(guān)注幾個因素，一是緩解焦慮/疼痛/不舒適，二是多場景延展，如上班；三是便捷，便攜式一類產(chǎn)品。

在用品大類中，抗菌、棉等的材質(zhì)是搜索度比較高的，送禮、出行便攜等場景也是大家比較關(guān)注的。

在紙尿褲品類，技術(shù)含量、精華成分是這一類目的新趨勢；在嬰童奶粉的選擇上，寶媽們開始更多的關(guān)注提高免疫力、自護力、大腦發(fā)育等方面的營養(yǎng)元素。

在嬰童食品大類中，營養(yǎng)補充是極為重要的一部分，像是補鈣、呵護視力、成分天然無添加都是寶媽比較關(guān)注的點。

在童裝童鞋類目，時令呵護是一大趨勢，夏季的防曬、冬天的保暖、春秋換季的恒溫等相關(guān)產(chǎn)品備受關(guān)注，此外，兒童體育、時尚風(fēng)格、科技居家等貨品趨勢愈發(fā)明顯。

2022母嬰親子行業(yè)趨勢品類賽道

上面提到的是消費者在搜索細分品類時核心關(guān)注的決策因子，接下來我們將從更宏觀角度看，有哪些品類和哪些趨勢場景是目前增速比較高的。

1、專業(yè)洗護：分齡、分步驟的產(chǎn)品升級是趨勢所在；

2、精細喂養(yǎng)：諸如水杯/兒童餐具/餐椅/奶瓶等，分年齡、分步驟以及科技化的產(chǎn)品升級趨勢明顯；

3、安全出行：諸如安全座椅和推車，功能細分升級和年齡段的細分趨勢比較明顯；

4、兒童奶粉：功能、成分細分是其比較凸顯的趨勢；

5、寶寶營養(yǎng)零食：諸如奶酪、肉腸、果肉條、糖果等，營養(yǎng)成分在細分升級；

6、精華拉拉褲：開始從精華成分以及拉拉褲產(chǎn)品年齡段向前延展；

7、兒童體育：分運動場景的細分升級趨勢明顯，其中，兒童籃球、足球是最大的運動項目，兒童高爾夫、兒童芭蕾、兒童街舞是增速比較好的細分領(lǐng)域；

8、家居內(nèi)衣：更多的是分場景的細分升級，親子裝是其中很重要的一部分；

9、功能科技：諸如兒童羽絨服等科技面料上的升級趨勢明顯；

10、素質(zhì)教育：文房四寶、畫具器材、顯微鏡等分場景細分升級；

11、電子教育：學(xué)習(xí)輔助工具增長勢頭較好；

12、產(chǎn)后關(guān)愛：諸如吸奶器、營養(yǎng)月子餐、哺乳文胸等細分品類趨勢向好。

聚焦在素質(zhì)教育，原來我們更多的是強調(diào)電子教育、學(xué)習(xí)用品、文房四寶以及畫具用品等，隨著國家雙減政策的推行，今年我們還將素質(zhì)教育進一步擴大，將家長們核心關(guān)注的兒童體育作為素質(zhì)教育賽道的重要組成部分涵蓋其中。

在童裝童鞋部分，更多的是專業(yè)和時尚的雙重升級，時尚科技、興趣場景、舒適居家、親子等是這個大場景里面的核心升級方向。

嬰童食品領(lǐng)域，我們可以看到零食營養(yǎng)化、營養(yǎng)成分細分以及場景多元化，比如說給孩子準(zhǔn)備一周的早餐或者是孩子課間操期間的營養(yǎng)補充，這就是場景的多元化，此外，還有從DHA、益生菌、兒童奶粉等營養(yǎng)成分上面做升級。

諸如嬰童洗護、孕嬰童用品、尿褲等均可歸為大的用品類，在這個場景下更多的是從年齡細分以及部分品類的潮流化方向不斷升級發(fā)展。

2022淘寶天貓母嬰親子品類商品運營重點

從品類商品運營的重點來講，第一，進一步看趨勢品類以及新品的加速孵化，使新品打榜賽日?；?；第二，導(dǎo)購鏈路優(yōu)化，讓母嬰消費者通過標(biāo)簽、商品集、圖文導(dǎo)航等真正發(fā)現(xiàn)到商品特點，能夠在跨品類滲透的場景化當(dāng)中進一步凸顯出來；第三，商品底層優(yōu)化，線下有孕嬰師和導(dǎo)購員的專業(yè)推薦，線上對商品本身屬性標(biāo)簽可以做精細化的維護和運營，將所有的商品特性展現(xiàn)到消費者能看到的層面，讓消費者更容易發(fā)現(xiàn)他想要找到的東西，例如基于葉子類目、屬性項、屬性值的優(yōu)化，我們在搜索展現(xiàn)頁增加了圖文導(dǎo)航，可在用戶選購商品時起到導(dǎo)購的作用。

從商家經(jīng)營的角度來講，獲取線上流量的渠道核心有兩個，一是搜索，二是猜你喜歡，它們的底層邏輯在于屬性標(biāo)簽等商品細化內(nèi)容有多大可能被系統(tǒng)抓取以及通過運營進入前臺的表現(xiàn)頁。

從營銷布局的角度來講，我們?nèi)暧袃蓤龀壌蟠伲?18和雙11，除此之外我們還有母嬰親子節(jié)以及開學(xué)季等，同時我們針對趨勢品類也有自己的營銷節(jié)奏和規(guī)劃。

最后，我們希望能和所有的行業(yè)參與者一起全頻道共振，希望淘寶和天貓能夠與全行業(yè)商家一起努力服務(wù)好全國4億的母嬰親子人群。