很多老板都表示：現(xiàn)在老產(chǎn)品的利潤空間在無限的壓縮，很難賺到錢。新品利潤空間大，但是賣不好。

如果想要賣好新品，對于廠家、渠道商、業(yè)務員等等多方面的要求都比較高，但最為核心的就是我們渠道商這里。今天我們就一起來淺聊一下：

作為渠道商（經(jīng)銷商）來說，要不要賣新品？這個問題答案肯定是唯一的：需要。

開篇我們也提到了老品利潤空間在壓縮，新品利潤空間大，只是不好運作。所以，想要賣好新品渠道商（經(jīng)銷商）需要具備以下的能力：

動銷能力

很多渠道商（經(jīng)銷商）老板們認為：只要將貨給到終端門店就行，他們自己賣就可以了。其實，事情轉(zhuǎn)到終端門店之后，并不是結(jié)束，而是另外一個開始。

動銷是鋪市率、陳列、人員拉動、促銷活動等等多個維度在競爭的，同步協(xié)調(diào)，促進銷售。

而這些動銷，不是靠渠道商（經(jīng)銷商）自己干，也不是終端門店老板自己干，更多是依靠渠道商（經(jīng)銷商）業(yè)務員進行完成。但是大多是的渠道商（經(jīng)銷商）都是舍不得花錢來培養(yǎng)業(yè)務員的，再加上這兩年疫情的影響，就更加不愿多開支了。

當然，有人會說：廠家可以有自己的業(yè)務員，去終端門店進行工作的支持。對，很多廠家會有自己的專職業(yè)務員，劃區(qū)域進行支持。但會出現(xiàn)重復拜訪、指導的問題，讓終端門店每天都要和這些人打交道，次數(shù)的增加則會出現(xiàn)：厭煩感。

其實，如何將新品賣好大家都知道：要讓產(chǎn)品看得見、摸得著、買得到、愿意買。但是想實現(xiàn)卻很難！除了動銷能力之外，我們再看看分銷能力。

分銷能力

分銷，很多渠道商（經(jīng)銷商）就說：自己就是做中間商的，這個能力自然是有的。不過你要想一下：你是分發(fā)到其他小批發(fā)商那里，還是直接分發(fā)到終端的門店。

其實新品比較好做的則是分發(fā)到門店，如果你是大渠道商，很難會有小批發(fā)商愿意嘗試新品的哦。如果你沒能將新品做好，想想是不是這樣：沒有把品分銷到門店，而是分銷到批發(fā)了。

這里的分銷能力，其實是門店分銷覆蓋的能力。有了門店分銷覆蓋的能力，再根據(jù)門店情況，去精準匹配適合分銷新品的優(yōu)質(zhì)門店。

所以，有時候并不是新品難銷，而是自己的方法不對，或者能力不能匹配！