前兩天華為老總?cè)握?，?ldquo;活下去”作為華為的首要目標(biāo)，這個新聞一經(jīng)出現(xiàn)便登頂熱搜。

這是來自一個頂流巨頭的清醒預(yù)判和提示。

對于全球經(jīng)濟(jì)而言，現(xiàn)在包括未來都是一個非常艱難痛苦的時期，全球的經(jīng)濟(jì)會持續(xù)衰退，所以回歸母嬰行業(yè)，在這樣的艱巨時期，預(yù)計(jì)還有40%的母嬰實(shí)體店會被淘汰。

那么未來哪些母嬰實(shí)體店能夠存活下去？

母嬰店呈現(xiàn)3種“業(yè)態(tài)”！未來哪種能活？有強(qiáng)大企圖心活下去的門店能“活”！

說難的母嬰實(shí)體店比比皆是，但縱使都在喊難，卻也呈現(xiàn)著不一樣的狀態(tài)。

1、知道難，卻還是愿意在母嬰行業(yè)繼續(xù)走下去，于是開展學(xué)習(xí)，跟品牌積極合作，調(diào)整自家店鋪的商品結(jié)構(gòu)，加大促銷等等……換句話說就是，折騰總比不折騰好。

2、躺平、佛系、無所謂，具體表現(xiàn)在“有生意就做，沒生意就算了”，“消費(fèi)者不愿意進(jìn)店，不愿意聽我推薦，那隨意了，開擺。”

3、消極，對大環(huán)境、新客，以及母嬰實(shí)體店，都已經(jīng)失掉了信心，就算有消費(fèi)者上門，也不愿意溝通交流。

結(jié)合這三種狀態(tài)，哪些母嬰實(shí)體店能夠存活，不是顯而易見嗎？

調(diào)整心態(tài)！相信辦法總比困難多！找到實(shí)體店在區(qū)域的核心競爭力

悲觀者看到問題，樂觀者看到機(jī)會。

這句話非常適用于現(xiàn)在的母嬰行業(yè)。

立足我國的大環(huán)境來看，近兩年我國新生兒大幅下滑，從2016年的高點(diǎn)1786萬降至2021年的1062萬，根據(jù)預(yù)測，2022年或?qū)⒔抵?00萬。

除此之外，還有全球低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，和反復(fù)更迭的疫情……這些都是問題。

現(xiàn)在本就是生死時刻，所以我們要絕地反擊。

放眼全球這個大環(huán)境太大了，不妨放眼自己所在的省市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這樣是不是會比較輕松？

立足確定性，專注精耕，打造母嬰店專業(yè)服務(wù)的王牌

回顧母嬰實(shí)體店的這幾十年，當(dāng)下的母嬰實(shí)體店本就是重視運(yùn)營的時代，只有在精細(xì)化的運(yùn)營過程中，實(shí)體店的利潤才得以保障。

嬰童品牌網(wǎng)沒少與母嬰實(shí)體店的老板探討，當(dāng)下實(shí)體店的重心不在于轉(zhuǎn)型，而在于精耕！

核心在于如何將母嬰實(shí)體店，確定性的優(yōu)勢發(fā)揮到極致！

一是精耕商品結(jié)構(gòu)，調(diào)整商品的盈利組合能力。

都說奶粉不賺錢，但奶粉依舊是實(shí)體店的生命線，占據(jù)實(shí)體店?duì)I收的大半壁江山，實(shí)體店再注重品類和品牌之間的組合，通貨+半通貨+自有產(chǎn)品+利潤型產(chǎn)品的結(jié)合，不愁賣不出去。

二是要精耕團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和作戰(zhàn)能力，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的信心！

當(dāng)下母嬰店首要任務(wù)是激起店員的動力，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的信心，同時，以系統(tǒng)性學(xué)習(xí)、考試、銷售比拼等多種方式，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和作戰(zhàn)能力。

三是要精耕消費(fèi)者！

四是要重實(shí)體店的運(yùn)營，將降本增效深化到每一個員工內(nèi)心！于實(shí)體店運(yùn)營而言，省下來的每一分錢，都是利潤，并且實(shí)體店強(qiáng)化商品布局。

無論外界的大環(huán)境如何變化，消費(fèi)者的消費(fèi)需求都會存在，對于母嬰實(shí)體店而言，無論店鋪類型是什么，都需要依靠確定性的自有優(yōu)勢，強(qiáng)化實(shí)體店的生存力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。