前兩天華為老總?cè)握牵?ldquo;活下去”作為華為的首要目標(biāo),這個(gè)新聞一經(jīng)出現(xiàn)便登頂熱搜。
這是來(lái)自一個(gè)頂流巨頭的清醒預(yù)判和提示。
對(duì)于全球經(jīng)濟(jì)而言,現(xiàn)在包括未來(lái)都是一個(gè)非常艱難痛苦的時(shí)期,全球的經(jīng)濟(jì)會(huì)持續(xù)衰退,所以回歸母嬰行業(yè),在這樣的艱巨時(shí)期,預(yù)計(jì)還有40%的母嬰實(shí)體店會(huì)被淘汰。
那么未來(lái)哪些母嬰實(shí)體店能夠存活下去?
母嬰店呈現(xiàn)3種“業(yè)態(tài)”!未來(lái)哪種能活?有強(qiáng)大企圖心活下去的門(mén)店能“活”!
說(shuō)難的母嬰實(shí)體店比比皆是,但縱使都在喊難,卻也呈現(xiàn)著不一樣的狀態(tài)。
1、知道難,卻還是愿意在母嬰行業(yè)繼續(xù)走下去,于是開(kāi)展學(xué)習(xí),跟品牌積極合作,調(diào)整自家店鋪的商品結(jié)構(gòu),加大促銷(xiāo)等等……換句話(huà)說(shuō)就是,折騰總比不折騰好。
2、躺平、佛系、無(wú)所謂,具體表現(xiàn)在“有生意就做,沒(méi)生意就算了”,“消費(fèi)者不愿意進(jìn)店,不愿意聽(tīng)我推薦,那隨意了,開(kāi)擺。”
3、消極,對(duì)大環(huán)境、新客,以及母嬰實(shí)體店,都已經(jīng)失掉了信心,就算有消費(fèi)者上門(mén),也不愿意溝通交流。
結(jié)合這三種狀態(tài),哪些母嬰實(shí)體店能夠存活,不是顯而易見(jiàn)嗎?
調(diào)整心態(tài)!相信辦法總比困難多!找到實(shí)體店在區(qū)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力
悲觀者看到問(wèn)題,樂(lè)觀者看到機(jī)會(huì)。
這句話(huà)非常適用于現(xiàn)在的母嬰行業(yè)。
立足我國(guó)的大環(huán)境來(lái)看,近兩年我國(guó)新生兒大幅下滑,從2016年的高點(diǎn)1786萬(wàn)降至2021年的1062萬(wàn),根據(jù)預(yù)測(cè),2022年或?qū)⒔抵?00萬(wàn)。
除此之外,還有全球低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,和反復(fù)更迭的疫情……這些都是問(wèn)題。
現(xiàn)在本就是生死時(shí)刻,所以我們要絕地反擊。
放眼全球這個(gè)大環(huán)境太大了,不妨放眼自己所在的省市鄉(xiāng)鎮(zhèn),這樣是不是會(huì)比較輕松?
立足確定性,專(zhuān)注精耕,打造母嬰店專(zhuān)業(yè)服務(wù)的王牌
回顧母嬰實(shí)體店的這幾十年,當(dāng)下的母嬰實(shí)體店本就是重視運(yùn)營(yíng)的時(shí)代,只有在精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,實(shí)體店的利潤(rùn)才得以保障。
嬰童品牌網(wǎng)沒(méi)少與母嬰實(shí)體店的老板探討,當(dāng)下實(shí)體店的重心不在于轉(zhuǎn)型,而在于精耕!
核心在于如何將母嬰實(shí)體店,確定性的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致!
一是精耕商品結(jié)構(gòu),調(diào)整商品的盈利組合能力。
都說(shuō)奶粉不賺錢(qián),但奶粉依舊是實(shí)體店的生命線(xiàn),占據(jù)實(shí)體店?duì)I收的大半壁江山,實(shí)體店再注重品類(lèi)和品牌之間的組合,通貨+半通貨+自有產(chǎn)品+利潤(rùn)型產(chǎn)品的結(jié)合,不愁賣(mài)不出去。
二是要精耕團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力和作戰(zhàn)能力,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的信心!
當(dāng)下母嬰店首要任務(wù)是激起店員的動(dòng)力,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的信心,同時(shí),以系統(tǒng)性學(xué)習(xí)、考試、銷(xiāo)售比拼等多種方式,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力和作戰(zhàn)能力。
三是要精耕消費(fèi)者!
四是要重實(shí)體店的運(yùn)營(yíng),將降本增效深化到每一個(gè)員工內(nèi)心!于實(shí)體店運(yùn)營(yíng)而言,省下來(lái)的每一分錢(qián),都是利潤(rùn),并且實(shí)體店強(qiáng)化商品布局。
無(wú)論外界的大環(huán)境如何變化,消費(fèi)者的消費(fèi)需求都會(huì)存在,對(duì)于母嬰實(shí)體店而言,無(wú)論店鋪類(lèi)型是什么,都需要依靠確定性的自有優(yōu)勢(shì),強(qiáng)化實(shí)體店的生存力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
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