“小促小動，大促大動，不促不動。”這是當下各個行業(yè)消費的真實寫照，即使是高半格消費的母嬰行業(yè)也不例外。

一輪又一輪“價格戰(zhàn)”席卷的根本原因，就是相當一部分消費者沒錢了，消費力收縮，最初體現在家庭消費開始收縮大人的開支，現在迫不得已要對母嬰消費“動刀”了，削減預算，極度注重性價比。

但是，值得注意的是，雖然消費力下降了，可是消費者對品質的要求沒有降低。中童傳媒總編王晨對此表示，“這輪消費降級，明面價格降級，里子是品質升級。”

因為新生代寶媽的消費品味和追求已經被培養(yǎng)成形，讓她們“退”回去使用低質低價的產品和服務，是不可能的，她們甚至有點“貪心”，要用更少的錢去享受更高品質的產品和服務。

消費者既要高品質，又要優(yōu)價格，但是母嬰門店要生存，要利潤，所以造就了當下母嬰行業(yè)一對主要矛盾——母嬰門店高價高毛利運營和大眾消費力下降之間矛盾。

如何解決？

伴隨母嬰行業(yè)發(fā)展周期十數年的紐曼思，提出了“高質平價”的解決方案。

紐曼思始終以消費者的需求為出發(fā)點，推出全新系列的健字號DHA，零售價為299元，滿足消費者對品質的追求，是真正的高質平價的代表。

高質是前提

紐曼思深知，無論是渠道商還是消費者，都對品質有超高的要求，高質平價的前提一定是高質為基石，然后才是平價。

紐曼思健字號DHA是從單細胞藻類提取出來的藻油，原料來自皇家帝斯曼公司——世界TOP級的DHA原料供應商，工藝采用純水提取法，無污染更純凈。健字號DHA不僅擁有DSM官方認證的Life’s DHA，還通過了國家市場監(jiān)督管理總局批準的“小藍帽”認證標識。

而紐曼思健字號DHA之所以能夠做到在高質的基礎上實現平價，背后主要原因是本地化生產。紐曼思不斷優(yōu)化供應鏈建設，利用在國內強大生產能力，實現了成本大幅下降，因此新品價格也實現了大幅下調，真正實現讓更多家庭吃得上高品質的DHA產品的目標。

小紅書上有很多博主自發(fā)分享道：“我家寶寶之前吃的一直是紐曼思大貿版的，后來發(fā)現有健字號DHA，而且價格更便宜劃算，還有輔助改善記憶的功效。這款DHA吃上去軟軟糯糯的，挺有嚼勁，可以鍛煉寶寶的咀嚼能力，并且口感清淡，沒有腥味，可愛小魚造型，寶寶愛吃。”

值得注意的是，高質平價的前提是，讓消費者認識到“高質”更為重要。比如化妝品的神仙水、雅詩蘭黛搞活動、做優(yōu)惠，那消費者非常愿意買單，如果是雜牌化妝品降價，則沒有很強的感覺，要先看看自己是不是需要。

同理，紐曼思DHA的這張品牌為“高質”做了保證，消費者認可紐曼思，當紐曼思出新品，出高質平價的產品，消費者會真相信這是高質，愿意為其買單。

紐曼思的品牌力強大，消費者愿意相信，愿意購買，也推動著母嬰渠道商進行思路轉變。

重構價格體系

過去，傳統(tǒng)母嬰渠道一直是高毛利運作，品牌商別的不用管，只要給夠高毛利就行了，但是“價格戰(zhàn)”之后，這個價格體系不斷被擊穿。

母嬰終端出現一個非常“擰巴”的現象，利潤分配體系是按照吊牌價/零售價來制定的，但是實際的成交價卻遠遠低于吊牌價，中間利潤全部讓利給了消費者，渠道商無利可圖，這還是動銷的情況。如果不動銷的話，高毛利就成了空口支票，根本賺不到。

要改變的“擰巴”的狀態(tài)，就要調整思路，重塑新的價格體系，向效率和周轉要利潤。

紐曼思將健字號DHA直接定價299元，在新價格體系的基礎上，進行利潤分配，控區(qū)控價，保障了渠道商的合理利益。更重要的是，紐曼思是大品牌，消費者主動找，流量大，周轉快，助力母嬰渠道高效動銷。

毋庸置疑的是，市場經濟低迷也許還將持續(xù)一段時間，我們需要靈活調整生意思路，不斷迭代。紐曼思從市場洞察出發(fā)，不斷夯實品牌力，全新定價，率先引領高質平價時代的到來！