隨著多項(xiàng)改革措施的落地，a2牛奶公司迎來了業(yè)績的強(qiáng)勁復(fù)蘇。

8月29日，a2牛奶公司發(fā)布2022財年(至2022年6月30日)財報。報告期內(nèi)，a2牛奶公司的總營收為14.462億新西蘭元，同比增長19.8%；2022下半財年較上半財年?duì)I收同比增長18.9% ；稅后凈利潤增長42.3%至1.147億新西蘭元。

眾所周知，在全球疫情的持續(xù)影響下，乳制品行業(yè)也面臨諸多挑戰(zhàn)。在行業(yè)低迷之際，a2牛奶公司2022財年仍錄得雙位數(shù)逆勢增長，背后做了哪些努力？我們一起來看一下。

營收利潤逆勢增長

近幾年，疫情對于消費(fèi)需求的沖擊有目共睹。面對持續(xù)蔓延的新冠肺炎疫情，全球貿(mào)易面臨生產(chǎn)停擺、需求減少、物流不暢等嚴(yán)峻困難，包括乳品在內(nèi)的食品農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易受到較大影響。

2021年上半財年，a2牛奶公司的總營收為12.1億新西蘭元，同比下降30.3%；息稅折舊及攤銷前利潤降至1.23億新西蘭元；而從全年表現(xiàn)來看，營收利潤的雙位數(shù)增長反映了其下半財年業(yè)績的強(qiáng)勁復(fù)蘇。

根據(jù)財報，a2牛奶公司2022財年資產(chǎn)負(fù)債表強(qiáng)勁，全年凈現(xiàn)金結(jié)余8.165億新西蘭元；2022財年每股收益增長51.8%，至16.5新西蘭分。

從產(chǎn)品表現(xiàn)來看，報告期內(nèi)中標(biāo)a2至初®嬰幼兒配方奶粉銷量提升12.2%，且在母嬰店以及線上平臺的市場占有率創(chuàng)下新高；英標(biāo)a2 Platinum®嬰幼兒配方奶粉銷量提升11.6%，在跨境電商（22下半財年）中和O2O中的市場份額取得增長。此外，澳新本土和美國市場液態(tài)奶銷量分別增長1.8%和30.2%，市場占有率均創(chuàng)下新高。

值得關(guān)注的是，a2牛奶公司自2020年以來開始推行“全奶戰(zhàn)略”，即不斷研發(fā)各種產(chǎn)品組合，以滿足不同消費(fèi)群體在不同場景的需求。這一戰(zhàn)略在2022財年迎來成果驗(yàn)收——報告期內(nèi)，包括a2 Milk®Half & Half、好時a2 Milk®、a2 Milk®常溫奶產(chǎn)品、a2 Milk®Cream on Top、 a2 Milk®無乳糖和新的a2 Platinum®英標(biāo)嬰幼兒配方奶粉等多個創(chuàng)新產(chǎn)品在不同地區(qū)市場上市，產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步完善。

另外，a2牛奶公司在2022財年還完成了對中牧集團(tuán)的馬陶拉乳業(yè)的收購并成功整合，投產(chǎn)a2 Milk®奶粉的工作正在進(jìn)行中。

中國市場表現(xiàn)亮眼

根據(jù)財報，2022財年a2牛奶公司在中國及其他亞洲地區(qū)的營收為7.265億新西蘭元，同比增長24.5%；EBITDA為1.451億新西蘭元，同比增長92.0%。

其中，a2至初®中標(biāo)嬰幼兒配方奶粉的銷售額為4.376億新西蘭元，同比增長12.2%。a2牛奶公司方面表示，該系列產(chǎn)品2022上半財年銷量有所下降，但在下半財年銷量明顯上升。此外，消費(fèi)者對a2至初®全階段產(chǎn)品的需求強(qiáng)勁，公司在各個階段產(chǎn)品、門店和在線平臺的市場份額均有提升。

Market Research Future發(fā)布的一份報告估計(jì)，到2030年，A2牛奶市場將以18.94%的復(fù)合年增長率增長。其中，亞太地區(qū)在2017年占市場規(guī)模的近41%，預(yù)計(jì)將繼續(xù)健康增長。在中國市場，越來越多消費(fèi)者開始認(rèn)識并接受A2乳制品，由此激發(fā)出更大的市場需求。

a2牛奶公司的調(diào)研數(shù)據(jù)也證實(shí)了上述結(jié)論：根據(jù)公司最近的數(shù)據(jù)(7月22日對比1月22日)，消費(fèi)者對a2品牌嬰幼兒配方奶粉(中標(biāo)和英標(biāo))總體的自發(fā)認(rèn)知度從16%上升到21%，曾試用公司嬰配產(chǎn)品的消費(fèi)者比例從19%上升到20%，自述最常使用公司嬰配產(chǎn)品的消費(fèi)者比例從12%上升到13%。其中，中國標(biāo)簽提示品牌認(rèn)知度從45%提高到50%，英文標(biāo)簽提示品牌認(rèn)知度從27%提高到29%。

業(yè)內(nèi)人士指出，伴隨消費(fèi)升級，嬰幼兒配方奶粉呈現(xiàn)高端化及品類細(xì)分化趨勢，A2蛋白品類是呈現(xiàn)較高增速的一個細(xì)分品類，可滿足日益增長的消費(fèi)者需求，有著較好的市場前景。

財報顯示，到2022年6月底，a2牛奶公司在母嬰店的市場份額從2021年6月底的2.2%上升至3.0%，創(chuàng)下新高，線下門店數(shù)量從2021年6月底的2.28萬家增至2022年6月底的2.65萬家。線上平臺同步發(fā)力，a2至初®在線上平臺的市值份額從2021年6月底的2.0%上升至2022年6月底的2.5%。；a2 Platinum®英標(biāo)和其他國家標(biāo)簽的嬰幼兒配方奶粉(IMF)在跨境電商的銷售額增長53.3%，達(dá)到2.558億新西蘭元。

新的增長戰(zhàn)略持續(xù)奏效

“對a2牛奶公司來說，盡管面對阻力，但這是成功的一年，營收和收益恢復(fù)了兩位數(shù)的增長。”a2牛奶公司的總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi表示。

的確，在行業(yè)整體承壓的背景下，保持業(yè)績的穩(wěn)定增長并不容易，而如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的健康增長更是每個企業(yè)都要研究的問題。

可以看到，近年來a2牛奶公司進(jìn)行了一系列改革創(chuàng)新，比如根據(jù)不同的消費(fèi)需求推進(jìn)產(chǎn)品多元化，實(shí)施“全奶戰(zhàn)略”，加碼產(chǎn)能擴(kuò)張及消費(fèi)者科普教育等，也由此構(gòu)建了更為強(qiáng)大的競爭壁壘。

2021年5月，a2牛奶公司在調(diào)整全年業(yè)績預(yù)期的同時，宣布了一項(xiàng)重大舉措——在此前確認(rèn)的2,300萬新西蘭元撥備之外，追加8,000萬至9,000萬新西蘭元投入，幫助經(jīng)銷商去庫存、減輕壓力。

從2022財年的業(yè)績表現(xiàn)來看，該公司去年為解決嬰幼兒配方奶粉庫存過剩而采取的庫存管理行動被證明卓有成效，渠道庫存達(dá)到了目標(biāo)水平，產(chǎn)品新鮮度在行業(yè)中名列前茅。

展望未來，a2牛奶公司稱積極看待2023財年的業(yè)務(wù)前景，預(yù)計(jì)收入和收益將繼續(xù)增長。該公司還表示將進(jìn)行至多1.5億新西蘭元的場內(nèi)股票回購，以反映其對戰(zhàn)略、執(zhí)行和前景具有更強(qiáng)的信心。