近日，乳企紛紛公布了財(cái)報(bào)，和往年一樣的是，幾家歡喜幾家愁，和往年不同的是，有別于往年的瘋狂掃蕩，今年多個(gè)奶粉強(qiáng)企的業(yè)績(jī)開(kāi)始承壓。

AC尼爾森數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年前4個(gè)月，嬰配粉行業(yè)整體銷售額同比下降4.4%，銷售量同比下降6.2%，行業(yè)市場(chǎng)整體需求處于下降態(tài)勢(shì)。

整個(gè)大盤的縮水，常常是體量越大、規(guī)模越大，所受的影響也就越大。

近年來(lái)在走訪中我們發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是在河南等國(guó)粉強(qiáng)省，還是在福建、廣東等曾經(jīng)進(jìn)口奶粉引以為傲堅(jiān)不可摧的區(qū)域，新三大國(guó)粉的勢(shì)頭都是銳不可當(dāng)?shù)?，但是在大環(huán)境的影響下，從今年上半年飛鶴、伊利、君樂(lè)寶交出的成績(jī)單來(lái)看，其中，即便是遙遙領(lǐng)先的老大飛鶴，也在面臨增長(zhǎng)的難題。

2022上半年，飛鶴營(yíng)業(yè)收入96.73億元，同比減少16.2%，凈利潤(rùn)22.72億元，同比減少39.7%。

伊利2022年上半年公司奶粉及奶制品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收120.71億元（含澳優(yōu)二季度并表收入及奶酪業(yè)務(wù)），同比增長(zhǎng)58.28%。其中，嬰幼兒配方奶粉增速位居行業(yè)第一，成人奶粉穩(wěn)居細(xì)分市場(chǎng)第一。

君樂(lè)寶奶粉第二季度銷售增長(zhǎng)率達(dá)40%，重客連鎖渠道取得重大突破，優(yōu)萃有機(jī)奶粉更是實(shí)現(xiàn)上半年增率超75%。

從數(shù)據(jù)上看，飛鶴的表現(xiàn)似乎不盡如人意，那飛鶴自身是如何看待這在五年高速增長(zhǎng)之后的大幅下滑呢？

飛鶴表示，為了給消費(fèi)者提供更新鮮及更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，減少分銷渠道庫(kù)存壓力，飛鶴在2022年上半年主動(dòng)進(jìn)行渠道庫(kù)存調(diào)整，降低渠道庫(kù)存、保持貨架商品較高新鮮度，對(duì)分銷渠道整體存貨水平實(shí)行更嚴(yán)格的控制。盡管經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)出現(xiàn)階段性下滑，但目前飛鶴渠道庫(kù)存降至更優(yōu)異水平，貨架產(chǎn)品更新鮮，在終端更具號(hào)召力。

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，飛鶴市占率持續(xù)提升，占比接近20%，持續(xù)保持市場(chǎng)份額第一的位置。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬也表示，“飛鶴業(yè)績(jī)的下滑有宏觀經(jīng)濟(jì)的低迷，更多的是人口出生率大幅下滑的一個(gè)結(jié)果。飛鶴經(jīng)過(guò)5年的高速增長(zhǎng)之后，公司迎來(lái)發(fā)展穩(wěn)定期，經(jīng)過(guò)渠道去庫(kù)存、價(jià)格體系優(yōu)化以及新產(chǎn)品的繼續(xù)推出，飛鶴有望走出整體低迷，下半年表現(xiàn)是值得期待的。”

如今，新國(guó)標(biāo)是整個(gè)奶粉行業(yè)最關(guān)注的大事，截止目前，新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品依舊只占據(jù)了很少的一部分，而飛鶴在近日發(fā)布了星飛帆卓耀、星飛帆卓舒、迭代升級(jí)的星飛帆和星飛帆卓睿4款符合新國(guó)標(biāo)，甚至在多方面均高于新國(guó)標(biāo)要求的產(chǎn)品，再度展現(xiàn)了企業(yè)的強(qiáng)勁研發(fā)實(shí)力，打好了基礎(chǔ)，迎戰(zhàn)下半年或許更殘酷的市場(chǎng)。

報(bào)告期內(nèi)，飛鶴建立了覆蓋線上、線下的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有經(jīng)銷商數(shù)量超過(guò)2000個(gè)，覆蓋零售銷售點(diǎn)超過(guò)10萬(wàn)個(gè)，共組織了50萬(wàn)場(chǎng)面對(duì)面研討會(huì)活動(dòng)，通過(guò)線上線下全渠道合計(jì)獲取新客戶超過(guò)114萬(wàn)人。

伊利在保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)下，堅(jiān)持“以消費(fèi)者為中心”，在產(chǎn)品創(chuàng)新上頻繁發(fā)力，旗下金領(lǐng)冠塞納牧有機(jī)系列嬰幼兒配方奶粉通過(guò)了中國(guó)與歐盟的雙重有機(jī)認(rèn)證，成為行業(yè)內(nèi)首款選用有機(jī)A2奶源的嬰幼兒配方奶粉。而且作為乳業(yè)巨頭，伊利一直沒(méi)有停下完善上游布局的腳步，通過(guò)聯(lián)營(yíng)、自建、并購(gòu)等多種方式聚合優(yōu)質(zhì)奶源，奶源優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步增強(qiáng)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

君樂(lè)寶同樣聚焦于科研實(shí)力和品類創(chuàng)新。斥資5億元打造的世界級(jí)研發(fā)中心——君樂(lè)寶奶業(yè)創(chuàng)新研究院正式投入使用，在牛奶粉、有機(jī)奶粉、A2奶粉、兒童奶粉等細(xì)分領(lǐng)域都推出了極具代表性的產(chǎn)品。2022年，以內(nèi)碼制重拳出擊的君樂(lè)寶更是在行業(yè)內(nèi)刷足了存在感和好感，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注度最高的品牌之一。君樂(lè)寶還專門設(shè)立了君保利俱樂(lè)部，針對(duì)母嬰連鎖制定一系統(tǒng)一策服務(wù)營(yíng)運(yùn)方式，打造年銷量過(guò)億、過(guò)千萬(wàn)級(jí)別的母嬰連鎖系統(tǒng)。如今，已有數(shù)十家母嬰連鎖與君樂(lè)寶奶粉達(dá)成首批戰(zhàn)略合作，據(jù)《奶粉產(chǎn)業(yè)評(píng)論》的了解，多個(gè)連鎖大佬們對(duì)君樂(lè)寶可謂是好評(píng)如潮。

近期，有數(shù)據(jù)顯示，國(guó)粉市場(chǎng)份額已達(dá)75%左右。其中，飛鶴、伊利、君樂(lè)寶占據(jù)了絕對(duì)的份額，他們亦對(duì)整個(gè)國(guó)粉陣營(yíng)的崛起和發(fā)展起到了重要的帶動(dòng)作用，期待在他們的引領(lǐng)下，中國(guó)奶粉市場(chǎng)能夠持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。