又是一年開學(xué)季，又到了學(xué)生們添置新文具的時候。伴隨社會的發(fā)展，學(xué)生、白領(lǐng)等人群對于文具的要求也不再停留在能用、好用的層面，而是衍生出了豐富的個性化追求。為了滿足消費(fèi)者多元的偏好，文具企業(yè)在文具的外觀設(shè)計、材料選擇以及功能設(shè)置等方面正在進(jìn)行更多嘗試。文具競爭趨勢發(fā)生改變，文具企業(yè)如何探索新方向？

1.文具市場需求穩(wěn)定，但企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面臨挑戰(zhàn)

新學(xué)期開學(xué)前夕，“一支中性筆賣55元”“文具為什么越來越貴”等相關(guān)話題沖上微博熱搜。文具的價格問題因此引發(fā)熱議。

人們的日常學(xué)習(xí)、工作中，少不了文具的陪伴。文具作為學(xué)習(xí)、辦公的剛需，屬于收入彈性較小的消耗品，因此，文具市場周期性波動較小。盡管文具需求相對穩(wěn)定，但是文具市場的競爭可謂愈演愈烈。尤其近年來，隨著消費(fèi)者對文具的喜好越來越多元化，一批定位清晰的小眾文具品牌正依靠精美的設(shè)計、貼心的功能等在文具市場占據(jù)一席之地。對于傳統(tǒng)大型文具企業(yè)而言，采取小而美的策略來分割市場的新對手需要其應(yīng)對，而疫情之下的不確定性更給其生產(chǎn)經(jīng)營帶來壓力。

從晨光股份披露的2022年半年度業(yè)績報告也能看出，今年上半年，疫情給其生產(chǎn)經(jīng)營帶來了巨大考驗(yàn)。財報中提到，由于其傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)的總部和生產(chǎn)基地以及新業(yè)務(wù)的總部都在上海。報告期內(nèi)持續(xù)兩個多月的封控管理對公司生產(chǎn)經(jīng)營的原材料供應(yīng)、物流運(yùn)輸、市場營銷、人員流動等方面造成很大影響。

其財報顯示，報告期內(nèi)，晨光股份營收為84.33億元，較上年同期的76.86億元增長9.72%。分產(chǎn)品來看，其書寫工具營收同比減少30.63%至10.09億元，學(xué)生文具營收同比減少3.74%至13.54億元。產(chǎn)銷量方面，其書寫工具生產(chǎn)量減少33.38%，銷售量減少32.11%，庫存增長2.51%。學(xué)生文具生產(chǎn)量減少11.68%，銷售量減少11.72%，庫存增長0.82%。

同時，晨光股份主營業(yè)務(wù)營業(yè)成本同比增長14.79%至67.04億元。銷售費(fèi)用同比增長3.81%至6.45億元。管理費(fèi)用同比增長3.93%至3.68億元。

此外，疫情影響及營運(yùn)資金投入增加等因素也導(dǎo)致2022年上半年晨光股份經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比減少34.04%至2.38億元。

齊心集團(tuán)也在2022年半年度業(yè)績報告中提到，今年上半年，在國內(nèi)外疫情反復(fù)，生產(chǎn)原材料等生產(chǎn)要素持續(xù)高位波動等背景之下，生產(chǎn)經(jīng)營面臨諸多挑戰(zhàn)。報告期內(nèi)，其實(shí)現(xiàn)營收42.61億元，較上年同期的44.86億元下降5.01%。雖然營收同比有所減少，但是得益于對營業(yè)成本、銷售費(fèi)用等支出的控制，齊心集團(tuán)在2022年上半年依舊實(shí)現(xiàn)了歸母凈利潤同比增長。當(dāng)期，其歸母凈利潤為8527萬元，較上年同期的7185萬元增加18.69%。

不過，現(xiàn)金流方面，齊心集團(tuán)和晨光股份一樣同比大幅下降。報告期內(nèi)，齊心集團(tuán)為了能夠保證貨源，提前預(yù)付供應(yīng)商貨款導(dǎo)致其經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額從上年同期的1.4億元減少47.44%至7368萬元。

隨著疫情常態(tài)化，以及文具需求越來越細(xì)分，文具行業(yè)的業(yè)務(wù)競爭勢必還會加劇，對于老牌文具企業(yè)而言，要想維持較高的市占率，還需更準(zhǔn)確地把握市場風(fēng)向和消費(fèi)者需求。

2.文具企業(yè)進(jìn)行多元探索，能否持續(xù)激發(fā)活力？

在企查查以“文具”為關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，顯示當(dāng)前有超過938萬家相關(guān)企業(yè)，今年新增上百萬家。

更多選手入局的同時，文具市場的競爭已經(jīng)進(jìn)入新的階段。從品類來看，市場上的文具種類愈加豐富多樣，每個細(xì)分品類下各生產(chǎn)商的產(chǎn)品也越來越卷。

以紙張本冊為例，通常一文具品牌該類目下產(chǎn)品囊括縫線本、軟面抄、膠套本、線圈本、雙線圈本、活頁本等不同類別。從用途來分，又會分為常規(guī)橫線本、備注本、分欄本、米字格本、縱線本、空白頁、方格本、英語本、作文本、錯題本、數(shù)學(xué)本、音樂本、速寫本等諸多類型。外觀設(shè)計上，也有簡易純色系列、各種圖案系列以及聯(lián)名甚至限定版等，來滿足各個消費(fèi)群體的需求。

原材料價格持續(xù)上漲的今天，文具的毛利逐漸被壓縮，尋找溢價空間成為文具生產(chǎn)商集體探尋的方向。爭取IP授權(quán)、和潮牌合作、推出聯(lián)名限定款和主題盲盒等在文具行業(yè)越來越普遍。隨之而來的，便是文具產(chǎn)品的提價。如今，走進(jìn)文具店，十幾元甚至幾十元一支的筆，以及幾十元、上百元的筆記本、手賬本都已不再新奇。不過新奇的設(shè)計、IP的賦能，對于文具來說，只能是錦上添花，其針對的也是部分有特定偏好的消費(fèi)人群。企業(yè)若是以這類形式為主，或許能在某些細(xì)分消費(fèi)賽道中贏得機(jī)會，但是對于想要占據(jù)和維系市場主流地位的企業(yè)而言，這顯然不夠。

日前，針對高價文具盛行的現(xiàn)象，北京市消費(fèi)者協(xié)會也發(fā)布文具消費(fèi)提示，提醒廣大家長及學(xué)生理性消費(fèi)，不要盲目攀比購買豪華、高價文具用品，把安全實(shí)用放到首位。對于文具生產(chǎn)商而言，借助和大IP聯(lián)名或是開發(fā)一些新奇的功能來吸引用戶的新鮮感、購買欲或能激發(fā)一時的消費(fèi)熱潮，但是要想長期維系消費(fèi)者，更應(yīng)從產(chǎn)品品質(zhì)上來提升消費(fèi)者的體驗(yàn)，帶給其滿足感。

除了在傳統(tǒng)文具的基礎(chǔ)上進(jìn)行顏值、功能的進(jìn)一步提升外，也有不少文具企業(yè)將目光投向了學(xué)習(xí)智能化的方向，試水智能學(xué)習(xí)硬件。早在2020年，晨光曾推出趣學(xué)寶MINI打印機(jī)。據(jù)晨光官方介紹，該產(chǎn)品涵蓋小學(xué)、初中、高中多學(xué)科海量題庫，能一鍵識別錯題，自動生成解析并打印。不過，現(xiàn)在在多個電商平臺的晨光官方旗艦店都搜索不到這款打印機(jī)了。同樣在2020年，齊心也曾發(fā)布喵喵印學(xué)寶，這款商品目前在電商平臺仍然有售，但從京東數(shù)據(jù)來看，銷量并不佳。當(dāng)前，在齊心京東自營官方旗艦店內(nèi)，該產(chǎn)品的累積評價僅有200+。

另一家文具企業(yè)得力也在錯題打印機(jī)賽道上發(fā)力，連續(xù)推出了多款錯題打印機(jī)產(chǎn)品，價格從一百多到五百多元不等。與此同時，詞典筆亦是文具企業(yè)青睞的方向之一。今年上半年，得力上線了得力詞典筆R3。根據(jù)介紹，得力詞典筆R3內(nèi)置牛津、朗文正版詞庫，覆蓋學(xué)前到成人全年齡段，提供針對性翻譯方案。

如今，學(xué)生桌面學(xué)習(xí)愈加受到企業(yè)關(guān)注，基于學(xué)生錯題整理與打印需求的錯題打印機(jī)，以及基于用戶查詞、翻譯需求的詞典筆等都已成為智能教育硬件重要的細(xì)分賽道，入局選手中也不乏在教育硬件領(lǐng)域或是教育培訓(xùn)領(lǐng)域深耕多年的企業(yè)。文具企業(yè)要想在這一市場分得一塊可觀的蛋糕，雖然在分銷體系的搭建、零售端的覆蓋上有一定優(yōu)勢，但在教育內(nèi)容的積累以及學(xué)生學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)分析等方面仍有較長的路要走。