又是一年開學季，又到了學生們添置新文具的時候。伴隨社會的發(fā)展，學生、白領等人群對于文具的要求也不再停留在能用、好用的層面，而是衍生出了豐富的個性化追求。為了滿足消費者多元的偏好，文具企業(yè)在文具的外觀設計、材料選擇以及功能設置等方面正在進行更多嘗試。文具競爭趨勢發(fā)生改變，文具企業(yè)如何探索新方向？

1.文具市場需求穩(wěn)定，但企業(yè)生產經營面臨挑戰(zhàn)

新學期開學前夕，“一支中性筆賣55元”“文具為什么越來越貴”等相關話題沖上微博熱搜。文具的價格問題因此引發(fā)熱議。

人們的日常學習、工作中，少不了文具的陪伴。文具作為學習、辦公的剛需，屬于收入彈性較小的消耗品，因此，文具市場周期性波動較小。盡管文具需求相對穩(wěn)定，但是文具市場的競爭可謂愈演愈烈。尤其近年來，隨著消費者對文具的喜好越來越多元化，一批定位清晰的小眾文具品牌正依靠精美的設計、貼心的功能等在文具市場占據一席之地。對于傳統(tǒng)大型文具企業(yè)而言，采取小而美的策略來分割市場的新對手需要其應對，而疫情之下的不確定性更給其生產經營帶來壓力。

從晨光股份披露的2022年半年度業(yè)績報告也能看出，今年上半年，疫情給其生產經營帶來了巨大考驗。財報中提到，由于其傳統(tǒng)核心業(yè)務的總部和生產基地以及新業(yè)務的總部都在上海。報告期內持續(xù)兩個多月的封控管理對公司生產經營的原材料供應、物流運輸、市場營銷、人員流動等方面造成很大影響。

其財報顯示，報告期內，晨光股份營收為84.33億元，較上年同期的76.86億元增長9.72%。分產品來看，其書寫工具營收同比減少30.63%至10.09億元，學生文具營收同比減少3.74%至13.54億元。產銷量方面，其書寫工具生產量減少33.38%，銷售量減少32.11%，庫存增長2.51%。學生文具生產量減少11.68%，銷售量減少11.72%，庫存增長0.82%。

同時，晨光股份主營業(yè)務營業(yè)成本同比增長14.79%至67.04億元。銷售費用同比增長3.81%至6.45億元。管理費用同比增長3.93%至3.68億元。

此外，疫情影響及營運資金投入增加等因素也導致2022年上半年晨光股份經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額同比減少34.04%至2.38億元。

齊心集團也在2022年半年度業(yè)績報告中提到，今年上半年，在國內外疫情反復，生產原材料等生產要素持續(xù)高位波動等背景之下，生產經營面臨諸多挑戰(zhàn)。報告期內，其實現(xiàn)營收42.61億元，較上年同期的44.86億元下降5.01%。雖然營收同比有所減少，但是得益于對營業(yè)成本、銷售費用等支出的控制，齊心集團在2022年上半年依舊實現(xiàn)了歸母凈利潤同比增長。當期，其歸母凈利潤為8527萬元，較上年同期的7185萬元增加18.69%。

不過，現(xiàn)金流方面，齊心集團和晨光股份一樣同比大幅下降。報告期內，齊心集團為了能夠保證貨源，提前預付供應商貨款導致其經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額從上年同期的1.4億元減少47.44%至7368萬元。

隨著疫情常態(tài)化，以及文具需求越來越細分，文具行業(yè)的業(yè)務競爭勢必還會加劇，對于老牌文具企業(yè)而言，要想維持較高的市占率，還需更準確地把握市場風向和消費者需求。

2.文具企業(yè)進行多元探索，能否持續(xù)激發(fā)活力？

在企查查以“文具”為關鍵詞進行檢索，顯示當前有超過938萬家相關企業(yè)，今年新增上百萬家。

更多選手入局的同時，文具市場的競爭已經進入新的階段。從品類來看，市場上的文具種類愈加豐富多樣，每個細分品類下各生產商的產品也越來越卷。

以紙張本冊為例，通常一文具品牌該類目下產品囊括縫線本、軟面抄、膠套本、線圈本、雙線圈本、活頁本等不同類別。從用途來分，又會分為常規(guī)橫線本、備注本、分欄本、米字格本、縱線本、空白頁、方格本、英語本、作文本、錯題本、數學本、音樂本、速寫本等諸多類型。外觀設計上，也有簡易純色系列、各種圖案系列以及聯(lián)名甚至限定版等，來滿足各個消費群體的需求。

原材料價格持續(xù)上漲的今天，文具的毛利逐漸被壓縮，尋找溢價空間成為文具生產商集體探尋的方向。爭取IP授權、和潮牌合作、推出聯(lián)名限定款和主題盲盒等在文具行業(yè)越來越普遍。隨之而來的，便是文具產品的提價。如今，走進文具店，十幾元甚至幾十元一支的筆，以及幾十元、上百元的筆記本、手賬本都已不再新奇。不過新奇的設計、IP的賦能，對于文具來說，只能是錦上添花，其針對的也是部分有特定偏好的消費人群。企業(yè)若是以這類形式為主，或許能在某些細分消費賽道中贏得機會，但是對于想要占據和維系市場主流地位的企業(yè)而言，這顯然不夠。

日前，針對高價文具盛行的現(xiàn)象，北京市消費者協(xié)會也發(fā)布文具消費提示，提醒廣大家長及學生理性消費，不要盲目攀比購買豪華、高價文具用品，把安全實用放到首位。對于文具生產商而言，借助和大IP聯(lián)名或是開發(fā)一些新奇的功能來吸引用戶的新鮮感、購買欲或能激發(fā)一時的消費熱潮，但是要想長期維系消費者，更應從產品品質上來提升消費者的體驗，帶給其滿足感。

除了在傳統(tǒng)文具的基礎上進行顏值、功能的進一步提升外，也有不少文具企業(yè)將目光投向了學習智能化的方向，試水智能學習硬件。早在2020年，晨光曾推出趣學寶MINI打印機。據晨光官方介紹，該產品涵蓋小學、初中、高中多學科海量題庫，能一鍵識別錯題，自動生成解析并打印。不過，現(xiàn)在在多個電商平臺的晨光官方旗艦店都搜索不到這款打印機了。同樣在2020年，齊心也曾發(fā)布喵喵印學寶，這款商品目前在電商平臺仍然有售，但從京東數據來看，銷量并不佳。當前，在齊心京東自營官方旗艦店內，該產品的累積評價僅有200+。

另一家文具企業(yè)得力也在錯題打印機賽道上發(fā)力，連續(xù)推出了多款錯題打印機產品，價格從一百多到五百多元不等。與此同時，詞典筆亦是文具企業(yè)青睞的方向之一。今年上半年，得力上線了得力詞典筆R3。根據介紹，得力詞典筆R3內置牛津、朗文正版詞庫，覆蓋學前到成人全年齡段，提供針對性翻譯方案。

如今，學生桌面學習愈加受到企業(yè)關注，基于學生錯題整理與打印需求的錯題打印機，以及基于用戶查詞、翻譯需求的詞典筆等都已成為智能教育硬件重要的細分賽道，入局選手中也不乏在教育硬件領域或是教育培訓領域深耕多年的企業(yè)。文具企業(yè)要想在這一市場分得一塊可觀的蛋糕，雖然在分銷體系的搭建、零售端的覆蓋上有一定優(yōu)勢，但在教育內容的積累以及學生學習行為數據分析等方面仍有較長的路要走。