伴隨著嬰配粉竄貨亂價(jià)、一件代發(fā)的猖獗，市場(chǎng)上對(duì)此的詬病就沒(méi)有停過(guò)。但說(shuō)歸說(shuō)，很多渠道，多多少少也在做，只是或多或少的問(wèn)題。

下坡路總是好走的。

很多傳統(tǒng)母嬰店在反抗無(wú)效后，逐漸加入了一件代發(fā)的大潮。在中童調(diào)研組走訪的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)，門(mén)店的老板、連鎖店的店長(zhǎng)等都開(kāi)始參與一件代發(fā)，有連鎖由于店長(zhǎng)私底下帶頭做一件代發(fā)，撬走了無(wú)數(shù)的顧客，短短一個(gè)月，十幾家店關(guān)得只剩一家來(lái)甩貨。十幾年的心血，就這樣付之東流了。

越來(lái)越多的人加入竄貨大軍，嬰配粉的一件代發(fā)式竄貨也在內(nèi)卷，竄貨商之間也相互砸價(jià)，竄貨的利潤(rùn)空間在收窄。

而那些主動(dòng)找一件代發(fā)的門(mén)店呢？他們過(guò)得好嗎？

也未必。

“很多門(mén)店現(xiàn)在自己在做一件代發(fā)，他們一邊喊著生意不好，一邊又在自己殘殺自己，不去想著怎么服務(wù)消費(fèi)者，失去了原本的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”近日在我們的動(dòng)銷(xiāo)中國(guó)系列會(huì)議上，就有門(mén)店直言，“最后導(dǎo)致的結(jié)果就是越來(lái)越多的竄貨和一件代發(fā)，他們互相之間也越來(lái)越卷，最后也免不了倒閉的結(jié)局。都是門(mén)店自找的。”

商業(yè)的本質(zhì)是逐利的這并沒(méi)有錯(cuò)，我們也曾經(jīng)提過(guò)，要辯證地看待一件代發(fā)，充分利用中國(guó)發(fā)達(dá)的物流體系這一優(yōu)勢(shì)，思考如何在新渠道出現(xiàn)的同時(shí)，最大程度地減緩對(duì)自身的沖擊，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

但是在一件代發(fā)發(fā)展的過(guò)程中我們也意識(shí)到，能夠利用好一件代發(fā)，將其作為輕資產(chǎn)、降低門(mén)店經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的零售新手段的門(mén)店少之又少，大量的門(mén)店只是通過(guò)一件代發(fā)來(lái)直接牟利，不顧市場(chǎng)，不計(jì)后果。

這種方式，對(duì)消費(fèi)者而言，產(chǎn)品沒(méi)有售后，無(wú)法保證質(zhì)量；對(duì)渠道而言，兢兢業(yè)業(yè)培育的市場(chǎng)被不斷收割，被侵蝕，份額驟減，利潤(rùn)被壓縮；對(duì)品牌而言，輕則形象受損，重則根基動(dòng)搖......

相信每個(gè)人都知道一件代發(fā)的危害，但是眼看著自己的生意不見(jiàn)起色，而竄貨商們卻每天幾卡車(chē)的出貨，動(dòng)輒上億的流水，也讓很多人失了本心。

長(zhǎng)此以往，一件代發(fā)這顆毒瘤越來(lái)越大，而在一件代發(fā)背后包裹的利益，也越來(lái)越多。

有巨大的利益，就難免有人鋌而走險(xiǎn)。

最近跟業(yè)內(nèi)的一位資深渠道大佬聊，他就表示，“有種預(yù)感，接下來(lái)，一件代發(fā)會(huì)出事。”

為什么這么說(shuō)？

行業(yè)曾經(jīng)有過(guò)這樣的案例，在日期、商標(biāo)等處做手腳，制假售假，前段時(shí)間，某市也查獲了一個(gè)假奶粉的窩點(diǎn)。

那這和一件代發(fā)有什么聯(lián)系呢？

要知道，嬰配粉一件代發(fā)的貨源不是清晰透明的，甚至是復(fù)雜的。很多門(mén)店根本不顧來(lái)源，有便宜的貨，賣(mài)就是了。

在現(xiàn)有的行業(yè)格局下，嬰配粉的一件代發(fā)基本上屬于灰色產(chǎn)業(yè)?；疑a(chǎn)業(yè)，就是游走在危險(xiǎn)邊緣的產(chǎn)業(yè)，鉆的是行業(yè)的漏洞，一般伴隨著非常龐大的利益才會(huì)催生出一個(gè)產(chǎn)業(yè)?；耶a(chǎn)有幾個(gè)特質(zhì)，第一，灰產(chǎn)是以危害別人的利益為前提的；第二，來(lái)錢(qián)過(guò)快；第三，容易變成黑產(chǎn)；第四，容易上當(dāng)受騙。

再回過(guò)頭來(lái)看，通常什么人在從事灰色產(chǎn)業(yè)？他們的發(fā)心是什么？他們習(xí)慣的作業(yè)模式是什么？他們的職業(yè)操守的底線在哪里？

相信每個(gè)人心里都會(huì)有答案。

灰色產(chǎn)業(yè)本身就游走在法規(guī)邊緣，里面的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)比比皆是。而奶粉行業(yè)，經(jīng)不起任何一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在產(chǎn)品上，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，這不僅對(duì)奶粉行業(yè)是重大打擊，更有可能傷害我們自08年后一點(diǎn)一滴建立起來(lái)的消費(fèi)者信心。

或許我們是杞人憂(yōu)天，但信心重建的過(guò)程是漫長(zhǎng)的、艱辛的，為避免悲劇重演，仍需時(shí)時(shí)警惕不法的一件代發(fā)。

事情都有兩面性，一件代發(fā)也是，我們應(yīng)該尊重任何一種新渠道的出現(xiàn)，這或許就是未來(lái)的大勢(shì)所趨，但是我們想說(shuō)的是，良性的發(fā)展，即便帶來(lái)沖擊，大家也要學(xué)著接納和應(yīng)對(duì)，一件代發(fā)承載了顛覆行業(yè)的能力，但同時(shí)，如果不能端正態(tài)度，一件代發(fā)也有著覆滅行業(yè)的能力，我們希望渠道能正向地應(yīng)用好這一零售新手段，而非成為幫兇。