近日，泡泡瑪特、TOP TOY、九木雜物社上半年業(yè)績公布，從單店收入來看誰更勝一籌？面對增長壓力，他們下一步將重點往何處發(fā)力？

上半年潮玩線下渠道繼續(xù)擴容

泡泡瑪特：上半年凈增線下門店20家，新一線城市平均單店收入最高

泡泡瑪特2022年中期業(yè)績報告顯示，上半年，泡泡瑪特在中國大陸新開23家線下門店，門店數(shù)量從2021年12月31日的288家增至2022年6月30日的308家；新開業(yè)55家機器人商店，機器人商店數(shù)量從2021年12月31日的1861家增至2022年6月30日的1916家。

從收入來看，泡泡瑪特上半年線下渠道收入達到10.96億元，同比增長21.8%。其中，零售店收入達到8.92億元，機器人商店實現(xiàn)收入2.04億元。

泡泡瑪特在財報中將零售終端布局城市分成三類，“一線城市”包括北京、上海、廣州和深圳；“新一線城市”包括成都、重慶、杭州、武漢、西安、鄭州、青島、長沙、天津、蘇州、南京、東莞、沈陽、合肥和佛山；其余則為“二線及其他城市”。

從零售店的平均單店收入來看，“新一線城市”整體表現(xiàn)最佳，約為304.34萬元；“二線及其他城市”同比實現(xiàn)增長，去年同期約為256.7萬元，今年約為274.59萬元，相比“一線城市”和“新一線”城市的下滑態(tài)勢，下沉市場更具潛力。

機器人商店方面，"二線及其他城市"上半年的平均單店收入最高，達到11.55萬元；而"一線城市"和"新一線城市"平均單店收入分別約為9.35萬元、10.67萬元。

TOP TOY :上半年凈增8家線下門店，平均單店收入約為212.37萬元

名創(chuàng)優(yōu)品財報顯示，旗下潮玩零售品牌TOP TOY 截至6月30日，季度營收近1億元，同比增長33%。本季末門店數(shù)累計達97家（夢工廠店7家、集合店90家），相比2021年底的89家（夢工廠店13家、集合店76家）凈增8家。

2022年二季度，TOP TOY 實現(xiàn)收入9500萬元，第一季度，其收入達到1.11億元，由此可以得出，TOP TOY 2022上半年營收達到了2.06億元。TOP TOY 2021年上半年仍在品牌建設初期，去年下半年收入已達到2.4億元，因此今年上半年環(huán)比有所下降。以截至今年上半年的97家門店來計算，TOP TOY 門店上半年的平均單店收入約為212.37萬元。

九木雜物社：上半年凈增門店18家，平均單店收入約為83.16萬元

晨光文具2022年半年度報告顯示，受疫情影響，九木雜物社開店速度略有放緩。截至報告期末，九木雜物社在全國門店數(shù)量達到481家（直營324家，加盟157家），相比2021年底的463家（直營319家，加盟144家）凈增18家。

上半年，九木雜物社實現(xiàn)營業(yè)收入4.0億元，由此估算，平均單店收入約為83.16萬元。而根據(jù)該公司2021年上半年財報數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，九木雜物社實現(xiàn)營業(yè)收入 4.42億元。彼時九木雜物社在全國設有 403 家門店（直營 276 家，加盟 127 家），平均單店收入已達到109.79萬元。

下半年增長新引擎浮出水面

從泡泡瑪特、TOP TOY、九木雜物社上半年的業(yè)績數(shù)據(jù)來看，三家公司都不可避免地受到疫情影響，平均單店收入出現(xiàn)不同程度的下滑，下半年如何扭轉(zhuǎn)態(tài)勢拉動增長格外關(guān)鍵。對此，各家公司都明確了自己的重點發(fā)力方向。

泡泡瑪特：加快新品發(fā)售，提速海外業(yè)務

泡泡瑪特表示將豐富IP類型，擴大IP庫，保持高質(zhì)量的設計創(chuàng)新水準，推出更多頭部系列產(chǎn)品，以及拓寬除更多潮玩品類，進一步發(fā)掘MEGA、衍生品、BJD等品類的發(fā)開及完善相關(guān)工藝及生產(chǎn)發(fā)售流程。

下半年以來，泡泡瑪特新品發(fā)售節(jié)奏已經(jīng)逐漸恢復，據(jù)泡泡瑪特業(yè)績發(fā)布會透露，SKULLPANDA食夢動物系列上市不到一周就實現(xiàn)了將近6000萬元的銷售額。在8月天貓超品日期間，小野小小的使壞系列全渠道成交額破1750萬元。此外，MOLLY、THE MONSTERS的新系列也將在下半年陸續(xù)上市。

此外，泡泡瑪特海外業(yè)務全面提速。年初，泡泡瑪特副總裁、泡泡瑪特國際業(yè)務總裁文德一表示，“未來10年，國際業(yè)務將是泡泡瑪特最為重要的發(fā)力點之一。”隨后，泡泡瑪特接連在韓國、新西蘭、美國、日本、澳大利亞等地開店，出海重心從日韓向歐洲和北美轉(zhuǎn)移。據(jù)悉，泡泡瑪特到年底海外門店將達到40家。

TOP TOY：聚焦積木作為第一戰(zhàn)略品類

TOP TOY 在打法上則更為聚焦，表示將積木品類作為第一戰(zhàn)略品類，以線下門店為基點，開辟專門的積木區(qū)域。

今年7月，TOP TOY 舉辦了“給中國積木一個機會”拼搭體驗快閃活動，全國超60家門店同期開展“一萬套中國積木免費體驗”積木教室活動，已吸引超過4000人參與。近日，TOP TOY 又在武漢落地了“潮玩積木工廠”首家旗艦店。在積木這一復購率較高的品類上，TOP TOY 顯然還有更多規(guī)劃會陸續(xù)落地。

九木雜物社：提高原創(chuàng)商品能力和會員復購率

以九木雜物社為核心的零售大店是晨光文具近幾年著重發(fā)力的方向，在財報中，晨光將九木雜物社上升到“晨光品牌和產(chǎn)品升級的橋頭堡”的戰(zhàn)略定位。

對于九木雜物社下一步的發(fā)展重點，晨光文具表示將通過IP文創(chuàng)化和供應鏈建設提升原創(chuàng)商品能力；提升會員運營，提高百萬級注冊會員的復購率，采取會員權(quán)益延期、權(quán)益補發(fā)等措施增加消費者粘性。通過線上公域和私域的運營緩沖疫情沖擊，提升九木雜物社的抗風險能力。

結(jié)語：

上半年受疫情影響，全國多地線下商圈客流量驟減，潮玩線下門店開拓速度和營收增長不可避免地放緩。但泡泡瑪特、TOP TOY、九木雜物社三家比較有代表性的潮玩企業(yè)仍然交出了可圈可點的成績單。下半年市場挑戰(zhàn)和機遇仍在，各家企業(yè)能否聚焦核心優(yōu)勢、快速拉動增長，讓我們拭目以待。