近兩年，受新生人口出生率下滑、生育意愿低走、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣改變等因素影響，通過延長(zhǎng)消費(fèi)者消費(fèi)周期或轉(zhuǎn)型調(diào)理型門店，以專業(yè)知識(shí)及服務(wù)撬動(dòng)生意新增量成為很多門店的轉(zhuǎn)型之路。

喜貝高兒童奶粉作為兒童粉賽道領(lǐng)跑者，深挖消費(fèi)者需求，聚焦精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)，率先推出運(yùn)動(dòng)型兒童奶粉“喜貝高·中體款”，與轉(zhuǎn)型后的母嬰門店品類需求高度契合，一上市，就得到同行和渠道的高度關(guān)注。

兒童粉賽道陷入各式內(nèi)卷怪圈

消費(fèi)者選擇困難

兒童粉賽道作為近幾年爆發(fā)的增量所在，吸引了各個(gè)品牌爭(zhēng)相布局。讓業(yè)內(nèi)人比較震驚的是，相較嬰配粉的發(fā)展歷程而言，品牌冗雜的兒童粉賽道切入到廝殺階段的周期極短。

究其原因，主要在于產(chǎn)品及營(yíng)銷打法同質(zhì)化嚴(yán)重！相同的功能性宣傳、相似的配方、如出一轍的專利申請(qǐng)、相近的渠道及終端活動(dòng)，大多數(shù)產(chǎn)品并無品牌壁壘，可替代性很強(qiáng)，最終只能價(jià)格內(nèi)卷！另一方面，品牌間的廝殺，讓消費(fèi)者也陷入了選擇困難。

這使得整個(gè)品類無法呈持續(xù)良性發(fā)展，很多品牌在今年銷量直接腰斬，在這樣的局面下，亟需有品牌破圈突圍。

聚焦身高管理

喜貝高穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)崿F(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)

值得一提的是，喜貝高作為兒童粉圈的“一朵奇葩”，一直死磕兒童營(yíng)養(yǎng)及身高管理，從消費(fèi)者需求出發(fā)精耕產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)“價(jià)格內(nèi)卷”繞道而行，反而實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，在今年8月底就超過去年全年銷售額！

自成立之初，喜貝高就一直專注于3-14歲兒童營(yíng)養(yǎng)及身高管理，特聘全國(guó)著名身高管理專家蔣競(jìng)雄博士為首席顧問，聯(lián)合中國(guó)優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會(huì)開展1年身高監(jiān)測(cè)公益行動(dòng)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2022年8月底，喜貝高已經(jīng)為6000多名兒童提供身高持續(xù)監(jiān)測(cè)服務(wù)，監(jiān)測(cè)時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)的孩子多達(dá)1年3個(gè)月，其中有很多孩子通過喜貝高科學(xué)身高管理，其生長(zhǎng)速度達(dá)到理想目標(biāo)，少數(shù)孩子通過監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)生長(zhǎng)異常，及時(shí)推薦就醫(yī)干預(yù)。

與其他兒童粉品牌區(qū)別的關(guān)鍵點(diǎn)，喜貝高一直貫徹的是蔣競(jìng)雄博士五維一體身高管理體系，所使用的整套身高管理方法全部來自蔣競(jìng)雄博士?jī)和砀叽龠M(jìn)綜合干預(yù)系統(tǒng)，且喜貝高兒童奶粉的配方也是基于此進(jìn)行研發(fā)調(diào)配的。以此為基石，喜貝高在身高管理方面取得傲人的成績(jī)也就成了必然。

喜貝高聚焦身高管理，為消費(fèi)者提供專業(yè)服務(wù)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)競(jìng)雄博士專家團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用科學(xué)身高管理體系，針對(duì)性制定身高管理“三部曲”：“設(shè)定期望身高+個(gè)性化身高評(píng)估+科學(xué)的身高管理”，全面激發(fā)孩子身高生長(zhǎng)潛能，解決了當(dāng)代父母對(duì)于身高管理因未知而產(chǎn)生的焦慮，同時(shí)在全國(guó)多地開設(shè)醫(yī)院綠色通道服務(wù)，為需要進(jìn)行專業(yè)生長(zhǎng)檢查的孩子提供了醫(yī)療便捷。

此外，喜貝高還在全國(guó)多地設(shè)立身高管理中心，規(guī)范化運(yùn)營(yíng)模式，從人才培養(yǎng)體系、場(chǎng)景打造體系、超級(jí)身高管理服務(wù)體系三大體系著手，助力門店運(yùn)營(yíng)好增量市場(chǎng)。其中，針對(duì)渠道門店的專項(xiàng)賦能中，喜貝高以品牌為拉力，幫助培養(yǎng)門店專業(yè)身高管理師，提供產(chǎn)品組合服務(wù)思維，協(xié)助母嬰門店順利轉(zhuǎn)型人、貨、場(chǎng)完備的精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)調(diào)理型門店，以身高解決方案，打通兒童市場(chǎng)。

渠道客戶一手抓，穩(wěn)扎穩(wěn)打！從始至終，喜貝高都在一步一個(gè)腳印地踐行著自己的初心，引領(lǐng)著兒童粉行業(yè)正向發(fā)展。

定位精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)

運(yùn)動(dòng)型兒童粉喜貝高·中體款有何不同？

值得一提的是，就在今年，喜貝高完成了全產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，已成為擁有自有牧草種植基地、自有A2奶牛養(yǎng)殖基地、自有生產(chǎn)工廠的全產(chǎn)業(yè)鏈自有兒童奶粉品牌。放眼整個(gè)兒童粉行業(yè)，喜貝高的全產(chǎn)業(yè)鏈布局成為業(yè)內(nèi)少有。但也是這份重投入，未來將成為喜貝高站穩(wěn)市場(chǎng)的強(qiáng)力后盾，也讓我們看到了長(zhǎng)期主義者喜貝高專注兒童營(yíng)養(yǎng)及身高管理的決心。

就在近期，做“精”做“專”的喜貝高亦是再次率先搶跑，在身高管理的基礎(chǔ)上率先提出精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)概念，于2022年6月，正式推出喜貝高·中體款！

眾所周知，身高生長(zhǎng)與運(yùn)動(dòng)密切相關(guān)。在對(duì)自己身高有期望的孩子里面，很大一部分是活潑好動(dòng)、愛運(yùn)動(dòng)的，而這些孩子在運(yùn)動(dòng)過后，身體的汗液會(huì)帶走大量的電解質(zhì)和鈣質(zhì)，這時(shí)候需要補(bǔ)充的營(yíng)養(yǎng)成分和平時(shí)不運(yùn)動(dòng)時(shí)是有差別的。

為此，喜貝高攜手全國(guó)著名身高管理專家蔣競(jìng)雄博士，通過對(duì)中體·訓(xùn)練局小運(yùn)動(dòng)員的營(yíng)養(yǎng)膳食進(jìn)行跟蹤研究，聯(lián)合東北農(nóng)業(yè)大學(xué)乳品科學(xué)教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，歷時(shí)兩年，終于成功研發(fā)了為愛運(yùn)動(dòng)的孩子專門定制的精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)——喜貝高·中體款，并成為中體·訓(xùn)練局國(guó)家隊(duì)營(yíng)養(yǎng)膳食成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，特別邀請(qǐng)世界蹦床冠軍張闊代言。

這一系列近乎處女座細(xì)節(jié)控的研發(fā)，讓產(chǎn)品在上市預(yù)熱期，就吸引到了同行的關(guān)注和渠道的期待。待產(chǎn)品正式上市，愛運(yùn)動(dòng)，就喝喜貝高·中體款的產(chǎn)品定位，切實(shí)滿足了很多孩子的營(yíng)養(yǎng)需求，首銷大賣，贏得家長(zhǎng)青睞！有消費(fèi)者表白道：“我們家孩子特別喜歡打籃球，每次打完籃球，就是喝可樂補(bǔ)充能量，我也覺得不好，但找不到合適的替代，現(xiàn)在終于找到了！”

依靠低價(jià)搶占市場(chǎng)不是長(zhǎng)久之計(jì)，兒童粉的良性發(fā)展需要各品牌共同維護(hù)。立足身高管理，精耕消費(fèi)者，提供專業(yè)服務(wù)的同時(shí)不斷創(chuàng)新，做精做專，喜貝高已然找到了自己的品牌護(hù)城河，并且這與現(xiàn)如今大部分母嬰門店想要轉(zhuǎn)型調(diào)理型門店的想法正好完美契合！就此來看，喜貝高未來發(fā)展必將大有看頭。