在《母嬰用品觀察》發(fā)布了《罰款5萬！注意：“孕婦適用”不能亂用》一文中，提到母嬰市場(chǎng)中孕婦護(hù)膚品已經(jīng)有明顯的增長(zhǎng)，孕婦護(hù)膚市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2022年有望達(dá)到150億元。從孕婦護(hù)膚規(guī)模高速增長(zhǎng)，反映出女性消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。

女性自身價(jià)值意識(shí)的提升，觸發(fā)了“她經(jīng)濟(jì)”的崛起。

什么是“她經(jīng)濟(jì)”？

2017年，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家史清琪曾提出，隨著消費(fèi)者市場(chǎng)的發(fā)展，以及女性主導(dǎo)意識(shí)的樹立，越來越多的商家開始從女性的視角來確定自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，研發(fā)針對(duì)“她群體”的新產(chǎn)品。

這在近幾年母嬰市場(chǎng)表現(xiàn)尤為明顯，比如好奇紙尿褲推出的“柯基尾巴”的限量款紙尿褲、beaba推出的大魚海棠聯(lián)名紙尿褲、bebebus推出的聯(lián)名定制款推車更是從女性消費(fèi)的角度激發(fā)購(gòu)買需求，輸出的品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷理念等等逐漸強(qiáng)化女性視角的差異化賣點(diǎn)。

有經(jīng)濟(jì)專家認(rèn)為，女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立與自主、旺盛的消費(fèi)需求與消費(fèi)能力意味著一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)正在形成。從需求和消費(fèi)群體來劃分，女性消費(fèi)需求的蓬勃發(fā)展引導(dǎo)了一系列新的消費(fèi)趨勢(shì)，為商家提供了無限機(jī)遇。

在第一數(shù)據(jù)商業(yè)財(cái)經(jīng)聯(lián)合優(yōu)酷、群邑智庫推出的針對(duì)當(dāng)代女性用戶調(diào)研的報(bào)告中，有一個(gè)問題是：女性用戶認(rèn)為自我價(jià)值主要體現(xiàn)在哪些方面？

如上圖所示，女性在價(jià)值排序上，養(yǎng)育孩子和陪伴愛人的選項(xiàng)相對(duì)來說比較靠后，這主要源于新時(shí)代的女性，在教育水平、物質(zhì)基礎(chǔ)不斷提升的時(shí)代下，對(duì)女性的主觀意識(shí)形態(tài)的影響，改變了女性群體的“家庭為主”的傳統(tǒng)觀念。

內(nèi)容觸發(fā)需求

“目前，線下傳統(tǒng)母嬰店遇到的最大的困難是消費(fèi)者不進(jìn)店，在我看來有很大一部分原因是對(duì)新母嬰消費(fèi)群體的了解不夠。

新母嬰消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品、什么樣的品牌、容易接受那種品牌打法、如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合陳列......

有一部分老板的精力都放在了研究利潤(rùn)、價(jià)格戰(zhàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，而沒有反思應(yīng)該怎么提高對(duì)消費(fèi)者吸引力。這一點(diǎn)，可以借鑒互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，天貓、淘寶等等，在研究女性視角的消費(fèi)特點(diǎn)上，做到了極致。”浙江某位品牌負(fù)責(zé)人在交流中分享到。

如何激發(fā)需求，吸引消費(fèi)者？

事實(shí)上，新一代消費(fèi)者選擇品牌的前提，不再是單一維度考量，產(chǎn)品的安全、質(zhì)量是基礎(chǔ)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、顏值是必要條件，品牌故事和理念在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中是能否打動(dòng)消費(fèi)者關(guān)鍵。

母嬰洗護(hù)中的新銳品牌小西記就是一個(gè)通過故事輸出俘獲消費(fèi)者新消費(fèi)品牌，品牌主理人茉莉表示：“小西記的誕生是圍繞用戶日益提升的消費(fèi)需求，給媽媽們提供一個(gè)放心、有品質(zhì)、有溫度的母嬰生活體驗(yàn)平臺(tái)，作為一位媽媽更能理解媽媽給孩子選擇產(chǎn)品的心情。”

看出來了嗎？

塑造品牌故事實(shí)際上是一個(gè)用內(nèi)容種草的過程。

盡管這兩年，品牌、渠道都意識(shí)到內(nèi)容為王的重要性，但是從結(jié)果來看任重道遠(yuǎn)。