受新冠肺炎疫情、中國出生率下降、市場競爭激烈等因素影響，嬰幼兒配方奶粉行業(yè)整體呈壓，即使作為龍頭企業(yè)的澳優(yōu)也出現(xiàn)了“業(yè)績暴雷”的情況。

8月29日，澳優(yōu)披露了截至二零二二年六月三十日止六個月之中期業(yè)績，收入約為36.302億元（人民幣，以下類同），與去年同期42.76億元相比，下滑15.1%；本公司權(quán)益持有人應占利潤約為2.22億元，和2021年上半年5.989億元相比，下滑62.9%左右。

圖片來源：澳優(yōu)財報

對此，澳優(yōu)表示，本公司積極主動對自家品牌配方牛奶粉產(chǎn)品（“自家牛奶粉”）海普諾凱1897進行一系列銷售策略調(diào)整之短暫影響；本公司于此嚴峻時刻向分銷商提供更多支持以維持彼等持續(xù)增長。“盡管挑戰(zhàn)重重，惟本公司不斷鞏固及穩(wěn)定其全球供應鏈，進而提升品牌市場競爭力、持續(xù)加強科研能力，將不利影響維持于可控水平，繼續(xù)為本公司長遠可持續(xù)發(fā)展打好基礎。”

公告顯示，澳優(yōu)之自家品牌配方奶粉核心業(yè)務整體銷售額約為29.512億元，同比下降7.953億元或21.2%（2021年中期期間37.465億元（經(jīng)重列）），占公司總收入81.3%（2021年中期期間87.6%）。

據(jù)悉，澳優(yōu)自家牛奶粉自成立以來一直錄得高速增長，過去五年的年復合增長率為34.1%，其中海普諾凱1897業(yè)務單元過去五年的年復合增長率更達61.7%。

但2022年上半年，澳優(yōu)自家牛奶粉銷售同比減少7.707億元或37.6%至12.793億元（二零二一年中期期間：20.5億元（經(jīng)重列））。

“本公司自二零二一年年底起積極主動對海普諾凱1897（自家牛奶粉的核心品牌）進行一系列銷售政策的調(diào)整，為客戶提供更新鮮更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時減少各大分銷商及渠道合作伙伴的庫存及資金壓力。”澳優(yōu)表示，作為調(diào)整過程一部分，海普諾凱1897業(yè)務單元進一步梳理渠道，藉減慢向分銷商分發(fā)自家牛奶粉，對分銷渠道之整體庫存水平實行更嚴格控制；本公司積極采取的此等措施連同宏觀經(jīng)濟因素，令本公司二零二二年上半年的銷售額有所下跌。

盡管財務報表數(shù)據(jù)所報之銷售數(shù)字有所下滑，海普諾凱1897的實際零售銷售依舊健康發(fā)展，其市場份額持續(xù)提升。得益于其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量及過往多年成功品牌建設，根據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至二零二二年六月三十日止期間，海普諾凱1897線下銷售額的市場份額同比提升0.5個百分點

同時，澳優(yōu)自家羊奶粉，即佳貝艾特于中國的銷售同比減少2370萬元或1.5%，主要由于嬰幼兒粉及媽媽粉供應不足，導致銷售未達預期；另外常用于推廣的小包裝產(chǎn)品供應短缺，導致開發(fā)新客較預期慢。

然而，AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，佳貝艾特二零二二年一月至六月份零售市場需求仍然取得雙位數(shù)的較高增長。

澳優(yōu)認為，隨著上述問題陸續(xù)得到解決，以及整體調(diào)貨于回顧期內(nèi)保持良性增長，并相信后期佳貝艾特（中國）的銷售增長勢頭不減。

值得一提的是，佳貝艾特的海外銷售微降至8900萬元（二零二一年中期期間：8990萬元），主要源于俄烏戰(zhàn)爭為物流帶來暫時性挑戰(zhàn)。大部分主要市場的零售端銷售持續(xù)增長，尤其是美國及中東市場。

2022年上半年，國內(nèi)出生率下降，受新冠疫情的持續(xù)影響，部分地區(qū)實行嚴格防疫措施，嬰配行業(yè)持續(xù)面臨挑戰(zhàn)。據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年中國嬰配行業(yè)銷售額水平同比下降4.0%，行業(yè)市場整體需求處于下降趨勢。

雖然自家牛奶粉和自家羊奶粉表現(xiàn)不好，但澳優(yōu)的營養(yǎng)品業(yè)務于2022年上半年錄得收入7880萬元（二零二一年中期期間：6830萬元），同比增長15.4%，主要由于本公司去年新推出的一系列益生菌產(chǎn)品的銷售貢獻。

該等益生菌產(chǎn)品于報告期內(nèi)錄得的總銷售額為5400萬元，較二零二一年同期增長82.4%。其中核心產(chǎn)品愛益森首護（前稱小橙盒，為一款采用MP108鼠李糖乳桿菌的產(chǎn)品），借助澳優(yōu)成熟的銷售網(wǎng)絡，快速覆蓋27個省份逾2600家線下門店，進駐多個大型電商及新零售平臺。

隨著新生兒人口數(shù)量的持續(xù)走低和“奶粉新國標”的出臺，品牌集中度不斷提高，奶粉行業(yè)進入存量競爭時代，品牌力和渠道力乃決定成敗的關鍵因素。

盡管如此，澳優(yōu)對行業(yè)前景保持審慎樂觀，將持續(xù)提升全球供應鏈的資源保障、生產(chǎn)效率與計劃運營水平，以更大力度加強營養(yǎng)品及益生菌業(yè)務。深化與大股東伊利股份的協(xié)同合作，以規(guī)模和效率優(yōu)勢提升澳優(yōu)的盈利水平。