近期筆者朋友圈流傳的一張嬰配粉的渠道價(jià)格行情顯示，目前市面上大部分能見到的奶粉品牌，800g/900g一聽價(jià)格都在200元以下，只有少數(shù)如有機(jī)、A2、羊奶粉等產(chǎn)品價(jià)格超過200。

不過該信息僅為渠道交流所用，受不同地域、不同銷售主體、不同生產(chǎn)日期等各種因素影響，有一定的不確定性，所以大家如果覺得偏差太大也不無可能。

奶粉終端成交價(jià)不斷下滑，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。

7月份母嬰行業(yè)觀察團(tuán)隊(duì)走訪湖北市場(chǎng)的時(shí)候，很多從業(yè)者反饋，今年?duì)I收利潤(rùn)下滑是常態(tài)，很多門店都形成了一種慣性，只要沒有做的奶粉，千方百計(jì)去竄貨回來，低價(jià)銷售，造成很多顧客流失，如此以往行業(yè)會(huì)更難。

8月，我們發(fā)布了一份母嬰從業(yè)者現(xiàn)狀及信心調(diào)研，持續(xù)追蹤市場(chǎng)情緒和真實(shí)狀況，可以發(fā)現(xiàn)2022年以來絕大多數(shù)母嬰商家業(yè)績(jī)都在下滑。

終端成交價(jià)下滑一定程度是迎合了消費(fèi)者當(dāng)前需求。凱度消費(fèi)者指數(shù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，疫情影響下中國(guó)家庭開始收緊“錢袋子”，在快消品上的支出逐漸減少，尤其從2021下半年開始消費(fèi)者更加看重產(chǎn)品性價(jià)比。從“貴的就是更好的”到“更看重性價(jià)比”，用戶消費(fèi)心態(tài)實(shí)實(shí)在在發(fā)生了變化。

另一方面市場(chǎng)供過于求，而TOP10品牌廠商一年的銷售額目標(biāo)超過了市場(chǎng)大盤，上游無底線的壓指標(biāo)壓貨，最終只會(huì)引來渠道激烈的反抗，一件代發(fā)、竄貨亂價(jià)也從隱秘角落走向光明正大，很多渠道對(duì)大通貨的態(tài)度就是只要不賠錢能帶來一波用戶就是賺的。

近兩年一些具備前瞻性的線下渠道也在主動(dòng)求變、探索出路。例如在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，消費(fèi)者在實(shí)體店能買到網(wǎng)紅商品、熱門品牌，而且又買得放心，自然樂于上門購(gòu)買，上半年疫情期間一些門店短時(shí)間內(nèi)突增很多新會(huì)員，大多是原來熱衷網(wǎng)購(gòu)的辣媽；再比如門店導(dǎo)購(gòu)不僅有豐富的產(chǎn)品知識(shí)和選擇經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)寶媽遇到育兒難題時(shí)還能提供專業(yè)服務(wù)，也能更好地留存用戶，一些調(diào)理型門店的火爆正是由此而來?？傊瓉砟欠N坐等顧客上門、打價(jià)格戰(zhàn)的方式只會(huì)把路越走越窄，僅靠低價(jià)留不住用戶，門店不主動(dòng)求變也終會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

新生兒持續(xù)減少，誰(shuí)的日子都不好過，所有人必須正視無限度的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，上游要調(diào)整預(yù)期，渠道也要提升自身能力，希望所有人認(rèn)識(shí)到，價(jià)格戰(zhàn)沒有未來，也沒有贏家，最終還是要踏踏實(shí)實(shí)回到生意的本質(zhì)上來。