疫情低潮期之下，品牌營(yíng)銷策略可以分為三大核心觀點(diǎn)：

第一，要理解母嬰行業(yè)品牌的基本規(guī)律：“不能脫代宣傳”。母嬰及家庭消費(fèi)品品牌面對(duì)的是一代接一代延續(xù)下去的新人，并永遠(yuǎn)在進(jìn)新人與流失消費(fèi)者中循環(huán)。品牌如果缺少一代的教育與宣傳，它將少一個(gè)重要的承上啟下的用戶自然推薦環(huán)節(jié)，這種缺失永遠(yuǎn)補(bǔ)不回來(lái)的。

第二，銷量不代表全部的品牌力。以品牌力大小的判定標(biāo)準(zhǔn)看，第一提及率、價(jià)格區(qū)間段、可持續(xù)性、全渠道領(lǐng)先性、自然動(dòng)銷率等幾個(gè)維度中，沒有達(dá)到其中三個(gè)維度及以上的品牌都是不穩(wěn)定的。

第三，疫情下不同品牌階段的品宣策略也不同。根據(jù)市場(chǎng)情況因勢(shì)利導(dǎo)，在低潮期時(shí)保存實(shí)力、保持品牌力，迎接市場(chǎng)回暖的新一輪戰(zhàn)役時(shí)充分占領(lǐng)品牌的戰(zhàn)略高地，具體細(xì)分三類品牌與對(duì)應(yīng)策略如下：

1、知名品牌要注重核心關(guān)鍵不是泛人群的再次破圈，是新生代的保持提醒：應(yīng)該尊重新生兒降低造成市場(chǎng)容量下降現(xiàn)狀，縮小泛人群大曝光的頻次與預(yù)算，維持母垂針對(duì)疫情一代新生兒的持續(xù)影響，花小錢對(duì)新用戶維持長(zhǎng)期的影響。

2、擴(kuò)圈品牌應(yīng)該以品牌勢(shì)能建立為核心依據(jù)，以保證主賽道風(fēng)口過后品牌依然能維持長(zhǎng)期健康發(fā)展：這類品牌應(yīng)該利用疫情下的投放“性價(jià)比”與“獨(dú)占性”優(yōu)勢(shì)進(jìn)行大眾營(yíng)銷，同時(shí)將母垂作為破圈必不可少的輔助媒體在決策前置化、場(chǎng)景化關(guān)聯(lián)、強(qiáng)化大眾營(yíng)銷效果上有奇效，最終通過多媒體、多場(chǎng)景協(xié)同加深用戶的品牌印記，起到聯(lián)動(dòng)化合作用。

3、細(xì)分市場(chǎng)品牌因其市場(chǎng)容量天花板易見，但大部分是用戶剛需，推廣上應(yīng)更注重人群精準(zhǔn)性與性價(jià)比，此類則應(yīng)該以母垂平臺(tái)作為重要媒體選擇，創(chuàng)造出多個(gè)場(chǎng)景，形成潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的品牌長(zhǎng)期認(rèn)知。

斯利安與金秀兒在媽媽網(wǎng)上長(zhǎng)期的高性價(jià)比投放，正是此類品牌選擇建立長(zhǎng)期品宣與教育陣地，不斷突破與夯實(shí)其細(xì)分品類領(lǐng)導(dǎo)者地位；最終達(dá)成持續(xù)對(duì)每一代新生媽媽形成曝光覆蓋與拉新轉(zhuǎn)化的優(yōu)異效果。

此外，疫情下代理商零售商經(jīng)營(yíng)策略也有所不同，總結(jié)歸納為7招。

對(duì)于代理商而言，主要有3招：1、減少壓貨，縮小非核心及非長(zhǎng)久品牌的庫(kù)存資金占有；2、推動(dòng)門店的貨款結(jié)算動(dòng)能；3、品牌是有潛在勢(shì)能的，眼睛不要天天盯著價(jià)格，要盯著新生的藍(lán)海品牌。

對(duì)于零售商而言，需要記住4招：1、不要主賣毛利奇高但無(wú)品牌動(dòng)銷力的產(chǎn)品，壓資金還推走了客戶；2、推品要以賣組合優(yōu)惠大套裝為宜，進(jìn)來(lái)一個(gè)客人賣一堆，而不是一個(gè)品牌賣一堆；3、不要因?yàn)殡娚虄r(jià)格放棄藍(lán)海未來(lái)王者品牌；4、抖音等平臺(tái)上的直播不要放棄，疫情下更不能失去新一代消費(fèi)者，否則后面會(huì)遇到很多挑戰(zhàn)。

面對(duì)疫情常態(tài)化，出生率下降，人口紅利消失，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重。媽媽網(wǎng)楊剛提出，在母嬰行業(yè)低潮期應(yīng)當(dāng)保持核心能力，蓄能以待，適時(shí)適機(jī)仍存有爭(zhēng)奪的勢(shì)能與體力。可見媽媽網(wǎng)在母嬰領(lǐng)域17年深刻的行業(yè)洞察力，作為母嬰互聯(lián)網(wǎng)頭部平臺(tái)，相信未來(lái)媽媽網(wǎng)將持續(xù)服務(wù)好一代又一代的新生媽媽和年輕家庭，也會(huì)與各領(lǐng)域品牌共同探索出更多有效的母垂?fàn)I銷實(shí)戰(zhàn)策略，與母嬰大行業(yè)共同成長(zhǎng)，迎接春天。