孩子是最缺乏明辨是非能力的人群，在他們心智成熟之前，也是最容易受到外界影響，養(yǎng)成正確還是錯誤價值觀的時候。

如果把“虛榮攀比”的風(fēng)氣在孩子們?nèi)后w當(dāng)中擴(kuò)散開來，而甚至有的商家還潛移默化地給孩子們灌輸畸形不良的社會歪風(fēng)氣，割智商稅的主意打到孩子們的頭上，這樣利令智昏的商家是罪魁禍?zhǔn)?，真?yīng)該嚴(yán)加管理。

01.聯(lián)名款出現(xiàn)在文具上

在這個世界上，任何商品都可以分個三六九等，有奢侈品，有大眾品。對孩子來說，玩具、服裝，也可以有大眾品、奢侈品。如果按照這樣的邏輯，孩子們用的一塊橡皮，一支鉛筆，一本田字格，也可以有高級貨，有大眾品。

最近，居然真就有這么腦洞大開的商家，發(fā)明了面向孩子們的“奢侈品文具”。

8月28日，微博話題#一支中性筆賣55元#、#文具為什么越來越貴了#登上熱搜，許多家長表示，這些“花哨”“高價”文具確實很容易俘獲學(xué)生。在眾多“高價”文具中，“進(jìn)口”“限量”和“聯(lián)名”成為這些文具價格高出普通產(chǎn)品好幾倍的原因。

據(jù)中國經(jīng)濟(jì)周刊報道，以自動鉛筆為例，聯(lián)名款與普通款的筆芯和功能毫無差別，唯一不同的是僅在筆桿上的圖案。一支日本進(jìn)口的哈利·波特聯(lián)名限定款自動鉛筆售價為88元，一套共有4支；任天堂馬里奧進(jìn)口聯(lián)名款單支售價為99元；瑪麗貓聯(lián)名款單支為86元……

不僅在外表上下功夫，增加各種附加功能也是收割中小學(xué)生的方式之一。

有家長表示，“我女兒說同學(xué)有一支可以放幻燈片的筆，下課時很多小朋友都湊在一起看，她也很想要。”還有封皮有“捏捏豬”的減壓本子，帶小電扇的圓珠筆。

國內(nèi)知名的文具品牌晨光、真彩、得力、愛好等紛紛開始把互聯(lián)網(wǎng)化那一套營銷手段用在文具生產(chǎn)上，采用IP聯(lián)名、盲盒、限定款、禮盒等形式營銷。

如果按照“聯(lián)名款”頂配，一個小學(xué)生配備書包、中性筆、鉛筆、筆記本、文具盒等齊全，上千元打不住。這對于家長來說，有點不太好選擇。

而老師們則對這些稀奇古怪的文具持有“警惕態(tài)度”。有老師表示，“在家長會上，我們會提醒家長，不要帶過于花哨的文具來學(xué)校，發(fā)現(xiàn)有帶的，也會提醒孩子，就是為了上課時不讓這些文具分散他們的注意力”。

離譜的價格還引起了市場監(jiān)督部門的關(guān)注，8月31日，北京市場監(jiān)督管理局就發(fā)布規(guī)范本市文具銷售經(jīng)營者價格行為的提醒告誡書：明確文具銷售經(jīng)營者應(yīng)嚴(yán)格落實明碼標(biāo)價規(guī)定，主動防止價格欺詐行為。

02.誰是始作俑者？

把智商稅收割到孩子頭上，如此別出心裁靠營銷掙錢，首創(chuàng)者正是大名鼎鼎的“晨光文具”。

早在晨光文具起家時，其創(chuàng)始人陳湖雄就聽從知名營銷公司華與華的建議，將晨光筆定位為書寫玩具，在包裝和造型上多花心思，通過與卡通形象、動漫IP、影視音樂、名人等合作提升附加值。2015年，晨光文具推出一套由韓寒監(jiān)制，以“無用之詩”為主題的ONE BOX文具套裝售價199元，上市后一炮而紅。

為此，晨光招募大量設(shè)計師，并和IP合作。曾推出“林深不知處”等聯(lián)名盲盒，價格攀升至百元以上，風(fēng)靡一時。晨光之后又推出了大英博物館、故宮、海賊王、柯南等IP合作產(chǎn)品，完成了每年推出超過1000多款創(chuàng)意新品的成績，收獲頗豐。真彩、得力等也紛紛效仿，導(dǎo)致整個文具行業(yè)設(shè)計玩具化、價格不斷攀升，有些孩子為了集齊某套IP形象不惜花上千元。

2016年，晨光推出中高端文創(chuàng)雜貨集合店——九木雜物社，文具多以聯(lián)名款為主，價格較普通款有所提升。根據(jù)晨光股份2022年中報顯示，九木雜物社、晨光生活館的門店總數(shù)已經(jīng)達(dá)到534家。

有媒體報道，九木雜物社在某商場的門店時，店內(nèi)不乏25元、28元一支的鉛筆，20多元的筆記本和哆啦A夢聯(lián)名中性筆，亦有與海賊王、鬼滅之刃、盲盒IP推出的聯(lián)名文具，其中一款包含貼紙、卡片和筆的盲盒，售價25元。

今年5月，另一國產(chǎn)文具品牌得力推出與哈利波特聯(lián)名的文具，并在線下門店設(shè)置聯(lián)名專區(qū)，通過掃描文具專屬二維碼認(rèn)領(lǐng)魔法裝備，官方資料顯示，活動上線幾天內(nèi)已經(jīng)吸引5萬人次。

8月底，晨光文具發(fā)布的2022年半年報顯示，2022年上半年，公司營收84.33億元，同比增長9.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.29億元，同比下降20.65%；扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤4.84億元，同比下降21.01%。行業(yè)龍頭仍然處于增收不增利的狀態(tài)。

由于國內(nèi)文具行業(yè)在產(chǎn)品上面臨巨大的生產(chǎn)壓力，這讓它們不得不另辟蹊徑，走出一條靠營銷收割的“歪路子”。

據(jù)報道，國內(nèi)絕大多數(shù)文具廠家的原料依賴進(jìn)口。以晨光為例，晨光筆類產(chǎn)品80%以上為中性筆，但油墨幾乎全部從日本和瑞士進(jìn)口，這些國家的油墨的防水性優(yōu)于大多數(shù)國內(nèi)本土品牌。筆尖頭的球珠看起來輕巧，由于國內(nèi)制造工藝不完善，這也需要進(jìn)口。這些上游的海外公司議價能力很強，利潤豐厚，導(dǎo)致生產(chǎn)商和銷售端盈利空間有限，國內(nèi)廠家不得不在外形和渠道上下功夫。

而這三四年來，文具生產(chǎn)企業(yè)受到教培行業(yè)沖擊、疫情的連帶影響，也讓它們的日子不太好過。2020年疫情以來，晨光文具減少了5千多家零售終端，進(jìn)而對業(yè)績產(chǎn)生很大影響。晨光文具在2019年以前，平均業(yè)績增速保持在20%左右。2020年，晨光文具的增速下降至2.29%，2021年僅恢復(fù)到15.6%。

不止晨光文具一家如此。根據(jù)中國文教體育用品協(xié)會數(shù)據(jù)，疫情最嚴(yán)重的2020年的1-11月，文教辦公用品制造完成營業(yè)收入1367億元，同比下降1%，累計完成利潤總額79億元，同比下降11%。

03.高價產(chǎn)品要分清楚對象

有網(wǎng)友對晨光文具的做法提出嚴(yán)厲批判：還是要把精力放在提高產(chǎn)品質(zhì)量上，幾乎找不到晨光系列的好用的簽字筆，要么是卡頓，要么就是1米內(nèi)的高度掉到地上后，就不能用了。這些廠家要把精力放在提升產(chǎn)品質(zhì)量上了，而不要總是借助搞各種新奇特的聯(lián)名營銷，單純的提高售價。

還有網(wǎng)友一針見血地指出：學(xué)霸一支筆，差生文具多。但是也有人認(rèn)為，為什么晨光們就不能賣價格更高的中性筆、橡皮、田字格？“派克鋼筆”不是照樣賣得很貴？

文具品牌當(dāng)然可以出高端、高價的產(chǎn)品，甚至可以推出“奢侈品”，但是要分清楚面向的消費對象是誰。

如果面向孩子，以所謂的聯(lián)名款將一支普通的簽字筆、一支普通的鉛筆、橡皮賣出高價，那就是走歪路，利用孩子們的無知心智“誘導(dǎo)欺騙”，實屬無良。但是，如果品牌商推出針對成年人的高價文具產(chǎn)品，那無可厚非。但是，晨光們?yōu)槭裁床桓彝瞥稣嬲饬x上針對成年人的高價文具產(chǎn)品？因為成年人不好糊弄，所以它們只能針對小朋友。

從企業(yè)經(jīng)營發(fā)展，生存需要的角度看，文具產(chǎn)品工廠需要獲取最大利潤，贏得更大的市場空間，這也無可厚非，但是，競爭力是來自于企業(yè)如何提高質(zhì)量，降低成本，如何贏得口碑，而不是靠營銷，不是利用目標(biāo)人群的無知而走“收割智商稅”這樣的歪門邪道。

9月9日，北京市消費者協(xié)會再次發(fā)出提醒，廣大家長及學(xué)生要理性消費，不要盲目攀比購買豪華、高價文具用品，把安全實用放到首位。同時，北京市消費者協(xié)會呼吁文具經(jīng)營者誠信守法經(jīng)營，不人為制造各種奇特、花哨的營銷噱頭，不虛假夸大文具用品的使用功效，確保為消費者提供質(zhì)量可靠、安全實用的文具用品，為兒童青少年的健康成長營造良好消費環(huán)境。

04.對那些“偽文具”要嚴(yán)加管束

在筆者看來，一支兩塊錢的普通中性筆，因為印上了某一個卡通形象而賣到十倍、二十倍以上，這已經(jīng)不是文具，還是“毒草”，助長了孩子的“虛榮心理”。

從最普通的現(xiàn)象我們可以思考，從小學(xué)到初中，為什么要求學(xué)生們統(tǒng)一穿校服？

除了整齊統(tǒng)一，還有就是讓孩子們坐在教室里，平等學(xué)習(xí)，平等相處，平等玩耍，心無旁騖。如果孩子之間學(xué)會了攀比，無論對富有者還是對貧窮者，幾乎都是災(zāi)難。因為孩子心智不成熟，別的小朋友有的，其他的小朋友就也想要有，而嘗試到炫耀之后虛榮心滿足的小朋友更加會養(yǎng)成“貪心”的欲望。

而其他沒有那些炫酷寶貝的小朋友則會形成自卑心理，甚至對家長產(chǎn)生怨恨心理。所有這一切，都是讓孩子過早地面對成人世界的世俗和庸俗，產(chǎn)生不健康的價值觀。

奢侈品對成年人來說，買還是不買，是由他的財富實力決定的，求而不得，會激發(fā)成年人去努力奮斗，實現(xiàn)自己擁有名牌的夢想。但是，對孩子來說，一件虛無商品的可買可不買，最終的源頭在家長的身上，孩子們可不管家長的經(jīng)濟(jì)實力，也不懂正確還是不正確。孩子們的不良情緒、所有的壞脾氣都會在日常的那些炫耀、虛榮和得不到的怨念中養(yǎng)成。

總而言之，孩子是一張純潔的白紙，對孩子的任何事情，尤其是可能會影響他們性格、價值觀的事情，不可大意。對那些充斥著“收割”意識的不良商家，更加需要嚴(yán)加管束。