2022年8月29日，歐士達(dá)綿羊奶年中營(yíng)銷會(huì)議暨“羊家將”訓(xùn)練營(yíng)第一期如期舉行。在全國(guó)疫情未滅之時(shí)，歐士達(dá)“羊家將”們破除萬(wàn)難從全國(guó)各地奔赴西安，參加歐士達(dá)2022年至關(guān)重要的年中會(huì)議，統(tǒng)一戰(zhàn)略、統(tǒng)一執(zhí)行、統(tǒng)一精神。

此次會(huì)議，歐士達(dá)一改前塵，選擇了軍事化管理場(chǎng)地進(jìn)行，并融入了為期兩日的軍事化訓(xùn)練。在這里，沒(méi)有理由與借口，一切聽(tīng)指揮。奶粉行業(yè)日益難做是共識(shí)，即使我們手握好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有一支高度統(tǒng)一的隊(duì)伍，也無(wú)法將其做大做強(qiáng)。歐士達(dá)希望通過(guò)此次的會(huì)議及訓(xùn)練營(yíng)的展開(kāi)，讓團(tuán)隊(duì)的凝聚力更上一層，在接下來(lái)的四季度市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，與公司保持高度的統(tǒng)一，做到理解戰(zhàn)略、百分百執(zhí)行，賦能渠道，成就品牌，成就自己。

擁抱變化、不斷學(xué)習(xí)

今年，市場(chǎng)環(huán)境嚴(yán)峻，多個(gè)大品牌紛紛入局羊奶市場(chǎng)。歐士達(dá)向立總經(jīng)理在發(fā)言中重點(diǎn)提及，面對(duì)市場(chǎng)變化，團(tuán)隊(duì)需要做的是擁抱變化，適應(yīng)市場(chǎng)。對(duì)渠道，要以體驗(yàn)式營(yíng)銷賦能，為渠道打開(kāi)消費(fèi)者心門；對(duì)消費(fèi)者，要通過(guò)各種品牌IP活動(dòng)、售后服務(wù)，給足其安全感，讓其敞開(kāi)心扉接納我們。

同時(shí)，向總經(jīng)理也提出“知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來(lái)”的可持續(xù)發(fā)展的團(tuán)隊(duì)文化。他希望團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，理解知識(shí)的重要，不要因?yàn)橐粫r(shí)的成績(jī)放松自己，要時(shí)刻居安思危，發(fā)現(xiàn)自己的不足，并通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)讓自己更加強(qiáng)大。

戰(zhàn)略、品牌、渠道、推廣布局

會(huì)議中，歐士達(dá)副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總監(jiān)龐德軍就2022年接下來(lái)的規(guī)劃進(jìn)行了詳細(xì)的講解，其重點(diǎn)提到：面臨新生代媽媽的消費(fèi)變化、育兒理念變化，我們要充分發(fā)揮自身靈活、創(chuàng)新、相應(yīng)快速的優(yōu)勢(shì)，與95后、00后人群形成有效互動(dòng)；對(duì)渠道，這要堅(jiān)定不移的像連鎖渠道邁進(jìn)，讓品牌與渠道之間形成真正的相輔相成的良性互動(dòng)；品牌方面，則根據(jù)消費(fèi)人群的熱點(diǎn)，重新定位品牌傳播內(nèi)容、傳播渠道等，形成新的品牌傳播矩陣。

緊接著，品牌部負(fù)責(zé)人史金虎，就品牌上半年動(dòng)向以及品牌打造思路進(jìn)行了匯報(bào)與講解。隨著新時(shí)代媽媽的變化，歐士達(dá)在推廣傳播方面也在快速的進(jìn)行迭代。包括內(nèi)容迭代與渠道迭代兩大方面。比如品牌IP活動(dòng)“成為寶媽后”的打造，抖音、小紅書(shū)等更多新媒體渠道的進(jìn)入同時(shí)，也就即將上市的“羊公主”新包裝以及內(nèi)碼制進(jìn)行了全面的講解。

推廣部周新喜部長(zhǎng)，其整個(gè)講解重點(diǎn)關(guān)注了推廣活動(dòng)的執(zhí)行。一個(gè)活動(dòng)有沒(méi)有效果，活動(dòng)設(shè)計(jì)是否吸引人很重要，但再好的活動(dòng)如果執(zhí)行沒(méi)有落實(shí)好，也就失去了活動(dòng)的意義。周部長(zhǎng)此次講解中，囊括了活動(dòng)的各個(gè)方面，并制定了嚴(yán)厲的獎(jiǎng)罰措施，力將每一個(gè)活動(dòng)執(zhí)行不打折扣，落到實(shí)處。

銷售部長(zhǎng)胡剛于會(huì)上提出核心客戶、核心網(wǎng)點(diǎn)的打造計(jì)劃。其要求公司市場(chǎng)人員必須苦練內(nèi)功，做到能夠獨(dú)立篩選核心客戶及核心網(wǎng)點(diǎn)，并完成對(duì)應(yīng)方案的實(shí)施；能夠獨(dú)立打造、培養(yǎng)核心客戶及核心網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷量的有效保障。會(huì)中。胡部長(zhǎng)還重點(diǎn)講解了核心網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)要求及標(biāo)準(zhǔn)，以保障執(zhí)行的順利進(jìn)行。

文化具象，真正可觀可感可參與

一家企業(yè)的成功，離不開(kāi)好的團(tuán)隊(duì)。而一支好的團(tuán)隊(duì)，需要高度的統(tǒng)一才能具備打敗一切的凝聚力。歐士達(dá)“羊家將”訓(xùn)練營(yíng)經(jīng)過(guò)精心籌備，終于與團(tuán)隊(duì)成員見(jiàn)面。以軍事化的訓(xùn)練，讓眾人深切體會(huì)團(tuán)隊(duì)的力量，擁有可以交付后背的隊(duì)友，獲得一往無(wú)前的底氣。

在這場(chǎng)軍事化訓(xùn)練中，有信任背摔、高空訓(xùn)練、穿越電網(wǎng)、拓展訓(xùn)練、兩百米障礙訓(xùn)練等多重訓(xùn)練項(xiàng)目。項(xiàng)目看似簡(jiǎn)單，卻全部需要克服恐懼、相互協(xié)助、彼此信任才能夠順利完成。趁著夜色，教官還組織了學(xué)軍歌、軍歌比賽的環(huán)節(jié)，讓大家在輕松的氛圍再次感受軍人的力量與團(tuán)結(jié)。

團(tuán)隊(duì)成員在彼此攙扶和不懈堅(jiān)持下完成了為期兩天的訓(xùn)練。兩天時(shí)間并不長(zhǎng)，卻讓大家在軍隊(duì)氛圍中迅速拉近了距離，增加了親密度。歐士達(dá)團(tuán)隊(duì)四散全國(guó)各地，但在這一刻，他們高度凝聚，戰(zhàn)之必勝。

羊家將訓(xùn)練營(yíng)第一期圓滿結(jié)束

歐士達(dá)綿羊奶，以上市3年躋身國(guó)內(nèi)綿羊奶第二大品牌的成績(jī)，受到行業(yè)矚目。但隨著羊奶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加碼，前進(jìn)之路必將荊棘叢生。沖困境，贏發(fā)展，歐士達(dá)需要持續(xù)創(chuàng)新不斷迭代，也需要不斷錘煉團(tuán)隊(duì)精神，打造不敗之師。

在歐士達(dá)新包裝與內(nèi)碼制即將同步上市之際，讓我們共同期待歐士達(dá)全新出發(fā)，盛啟未來(lái)！