前期儲(chǔ)備較多庫(kù)存的童裝企業(yè)受沖擊尤為嚴(yán)重，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遭遇困難。面對(duì)未來(lái)的不確定性，于童裝行業(yè)而言，新的增長(zhǎng)空間在哪里？是加碼傳統(tǒng)渠道，還是跑步入場(chǎng)直播電商？

1.流量退潮，快手成為商家新的掘金地

伴隨短視頻直播營(yíng)銷趨勢(shì)崛起，快手已成為童裝商家搶奪增量市場(chǎng)的重要陣地。據(jù)快手電商母嬰行業(yè)年度白皮書顯示，2021年下半年，快手電商母嬰行業(yè)中整體GMV體量最大的類目為童裝童鞋，且童裝童鞋類目增速明顯，商品件數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)142.5%，GMV環(huán)比增長(zhǎng)50%。

與此同時(shí)，快手老鐵的購(gòu)買力不容小覷。據(jù)《2022快手電商數(shù)據(jù)價(jià)值報(bào)告》顯示，2021年全年消費(fèi)金額超過(guò)5000元的較高消費(fèi)用戶，占比達(dá)12.9%，相當(dāng)于每8個(gè)快手電商用戶中，就有1個(gè)高消費(fèi)用戶。

為了獲得更多生意的增長(zhǎng)，不少童裝商家紛紛投身轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻直播領(lǐng)域，其中，去年4月，安踏兒童正式在快手建立品牌官方賬號(hào)“安踏兒童官方直播間”， 據(jù)悉，安踏兒童日均自播GMV大約在10萬(wàn)-20萬(wàn)左右。而童裝品牌巴拉巴拉早在2020年就開(kāi)啟了快手直播帶貨之路。

同時(shí)，行業(yè)人士也表示，伴隨傳統(tǒng)電商平臺(tái)趨向于白熱化狀態(tài)，抖音和快手的出現(xiàn)，讓信息傳遞起來(lái)更加方便直接，成為商家新的流量抓手，但對(duì)于童裝商家而言，選擇不同的平臺(tái)，不同的消費(fèi)人群，不同的內(nèi)容偏好，也會(huì)導(dǎo)致品牌發(fā)展存在明顯差異。

2.站上直播C位，商家拼的是什么?

在今年7月快手母嬰帶貨達(dá)人TOP30榜單上，我們可以看到上榜多為童裝童鞋產(chǎn)業(yè)帶主播，主打“源頭好貨”、“工廠直銷”、“兒童潮流搭配”等核心賣點(diǎn)，且物美價(jià)優(yōu)，有固定的開(kāi)播時(shí)間，包括山東服飾主播（超級(jí)丹）、MiMi童裝源頭工廠、小大人定制童裝、言植優(yōu)選、小可愛(ài)家童裝工廠店、米樂(lè)童裝、藍(lán)亦雪童裝等產(chǎn)業(yè)帶頭部商家。同時(shí)，這些主播多數(shù)擁有實(shí)體批發(fā)、零售經(jīng)驗(yàn)，且多集中在區(qū)域服飾產(chǎn)業(yè)帶中。

在達(dá)人直播方面，王昕（MiMi童裝源頭工廠）主打童裝帶貨直播，短視頻以介紹童裝商品為主，目前粉絲數(shù)量為765萬(wàn)。盡管MiMi童裝帶貨商品類目豐富、涉及美食和嬰幼兒用品，但銷售額主要貢獻(xiàn)品類還是童裝和童鞋。據(jù)悉，2021年，王昕與巴拉巴拉簽約合作，還與安踏、好孩子等知名童裝品牌達(dá)成深度合作關(guān)系。

小大人定制童裝則誕生在童裝之鄉(xiāng)——湖州織里，在快手上擁有400多萬(wàn)粉絲，品牌自播月銷售額在3000-6000萬(wàn)。創(chuàng)始人是典型的夫妻搭檔，最早在安徽蚌埠做縣城生意，經(jīng)營(yíng)了四年線下實(shí)體店。

在湖州織里，米樂(lè)童裝同樣為夫妻搭檔，此前在線下開(kāi)了一家女裝實(shí)體店。不過(guò)相較帶貨型主播，具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的主播承留能力更強(qiáng)，直播間流量轉(zhuǎn)化效率也更高。據(jù)米樂(lè)童裝創(chuàng)始人孫軍濤曾表示，在織里服裝廠，可以根據(jù)粉絲的喜好，有針對(duì)性的生產(chǎn)出一批適合粉絲需求的高性價(jià)比貨品。而山東臨沂快手服裝主播徐乙可（言植優(yōu)選）僅在2020年全年銷售額過(guò)億元。在客單價(jià)方面，快手頭部服飾主播的均客單價(jià)介于50-80元之間，整體價(jià)格還是非常實(shí)惠。

此外，2021年快手童鞋主要產(chǎn)業(yè)帶分布在浙江臺(tái)州溫嶺、福建泉州晉江、浙江溫州；而童裝主要產(chǎn)業(yè)帶為江西九江、浙江溫州、浙江湖州、山東即墨、河南安陽(yáng)、廣東虎門、廣東廣州、廣東佛山等地。

不過(guò)也有商家表示，相較抖音用戶更為挑剔而言，快手上消費(fèi)者對(duì)商家更寬容一些，百元以內(nèi)，高性價(jià)比的產(chǎn)品，促銷福利，都足以吸引消費(fèi)者駐足及下單轉(zhuǎn)化，且產(chǎn)品也是白牌居多。