奶粉市場的竄貨亂價(jià)情況嚴(yán)重，是奶粉市場管理的難點(diǎn)，坦圖奶粉憑借獨(dú)特的小分子、易吸收等特點(diǎn)，迅速成為國內(nèi)增長最快的奶粉系列之一。

那么高速發(fā)展之下，坦圖是如何進(jìn)行控貨控價(jià)，以此守護(hù)渠道利益的？

第一、內(nèi)碼，一罐三碼，必能查出貨源。

首先坦圖采用內(nèi)碼制技術(shù)，即不管是來自哪里的竄貨商，不管貨物竄到哪里，坦圖都能對源頭進(jìn)行追責(zé)和懲罰。

內(nèi)碼制是管控市場的基礎(chǔ)。

第二、紅碼，區(qū)隔竄貨奶粉警示，提醒消費(fèi)者購買正品。

第三、天眼，上帝的視角，大數(shù)據(jù)監(jiān)控。

因?yàn)楦Z貨越發(fā)隱秘，于是坦圖與軟件公司AIoT一起，開發(fā)了一套天眼系統(tǒng)，可以根據(jù)定位技術(shù)再加上大數(shù)據(jù)分析，以此來判斷是不是竄貨商。

天眼系統(tǒng)一經(jīng)上線，所有的竄貨一目了然，能夠清楚知道一切，坦圖通過天眼系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控奶粉流向，大大降低了竄貨商的生存空間。

第四、控制發(fā)貨量。

無論新老代理商，拿到坦圖奶粉數(shù)量都是有限的。同時(shí)對新代理商進(jìn)行背景調(diào)查、繳納保證金、限制訂購量，老代理商實(shí)時(shí)檢測銷售數(shù)據(jù)，一個(gè)月最多給予銷售量的2倍。

第五、嚴(yán)懲！

一個(gè)代理商只有3次犯錯(cuò)機(jī)會，再一再二不再三，前兩次罰款，第3次就直接取消合作。

代理商竄貨有三種情況，一是抱著竄貨目的來的，二是經(jīng)不起誘惑，三是管控不好下面門店。

寧可錯(cuò)過、不留隱患。

第六、適補(bǔ)，與渠道形成統(tǒng)一戰(zhàn)線。在竄貨群里埋伏進(jìn)去，聯(lián)合渠道打擊竄貨，給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，以此來維護(hù)市場秩序。

總結(jié)下來如圖所示：

盡管竄貨無法杜絕，但是坦圖會盡量想方設(shè)法去管控好市場，動(dòng)態(tài)清零竄貨的網(wǎng)點(diǎn)。