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2022下半年,貝因美如何把控渠道?未來(lái)規(guī)劃又將如何?
行業(yè)編輯:林夕
2022年09月15日 09:17來(lái)源于:乳業(yè)圈
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近日,貝因美的半年報(bào)中的一些細(xì)節(jié)引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

根據(jù)貝因美發(fā)布的2022上半年業(yè)績(jī)報(bào)告,其營(yíng)收、凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)高雙位數(shù)增長(zhǎng),經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流更增長(zhǎng)4倍。

備受行業(yè)關(guān)注的奶粉業(yè)務(wù)營(yíng)收也實(shí)現(xiàn)了同比18.2%的增長(zhǎng)。

同時(shí),貝因美提到,上半年公司根據(jù)市場(chǎng)變化做出了一些調(diào)整。

可以看出,貝因美確實(shí)在董事長(zhǎng)謝宏帶領(lǐng)下實(shí)施一系列改革后,實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,一步一步地向好發(fā)展。

今年以來(lái),奶粉行業(yè)發(fā)展伴隨著新生兒數(shù)量減少、疫情形勢(shì)等等多方影響,同時(shí),在二次配方注冊(cè)制的“催化”下,奶粉市場(chǎng)的發(fā)展出現(xiàn)了新一輪的變化。

在市場(chǎng)快速變化之中,貝因美如何把控渠道?二次配方注冊(cè)制下的產(chǎn)品布局如何?明星產(chǎn)品的預(yù)期又是怎樣的?......

對(duì)于以上行業(yè)熱切關(guān)注的問(wèn)題,貝因美在近日的投資關(guān)系活動(dòng)中給出了回應(yīng)。

貝因美表示,從中報(bào)的呈現(xiàn)可以看出,公司經(jīng)營(yíng)改善的向好趨勢(shì)延續(xù),尤其值得關(guān)注的是經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流獲得了大幅改善。這表明公司堅(jiān)定向數(shù)智化、新零售方向轉(zhuǎn)型是正確的,公司的策略是有效的。

目前,公司按照既定的經(jīng)營(yíng)管理改善路線圖有序推進(jìn)各項(xiàng)工作。

營(yíng)銷(xiāo)方面加大空白商圈拓展力度,與客戶一起探討提升已覆蓋商圈的生意規(guī)模,強(qiáng)化新用戶的獲取 及會(huì)員的運(yùn)維,提升客總價(jià)。

組織方面持續(xù)優(yōu)化組織設(shè)置、提升組織整體運(yùn)行效能,資源投入向一線傾斜,同步推動(dòng)長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制的持續(xù)實(shí)施, 以激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能、提升凝聚力和戰(zhàn)斗力。

公司以徹底的用戶思維為導(dǎo)向,持續(xù)強(qiáng)化投入產(chǎn)出評(píng)估的費(fèi)用投放管控原則,推動(dòng)實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出的良性循環(huán)。

01

中報(bào)中顯示創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)比較好,主要是哪些方面?

貝因美:創(chuàng)新業(yè)務(wù)就是指主營(yíng)業(yè)務(wù)以外的一切生意探索,比如品牌授權(quán)、ODM、OEM等所有其他可能有助于公司生意發(fā)展的業(yè)務(wù)。

在不影響主營(yíng)業(yè)務(wù)的情況下,如果創(chuàng)新業(yè)務(wù)能夠帶來(lái)新的可持續(xù)的增長(zhǎng)點(diǎn),我們都會(huì)去把握機(jī)會(huì),力求為公司的發(fā)展探索、培育出新的可持續(xù)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

02

請(qǐng)介紹一下產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的渠道都有哪些?

貝因美:公司現(xiàn)有產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的渠道可以說(shuō)是全渠道、全域營(yíng)銷(xiāo)??傮w策略是以徹底的用戶思維為指導(dǎo),持續(xù)推進(jìn)向新零售方向的轉(zhuǎn)型,通過(guò)新零售模式實(shí)現(xiàn)在線化、數(shù)智化動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)跟蹤運(yùn)營(yíng)情況,提高整個(gè)價(jià)值鏈的運(yùn)行效率效益。

線下有包銷(xiāo)渠道、全國(guó)總代渠道、各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)渠道,總部直供終端的渠道。線上有傳統(tǒng)的平臺(tái)渠道,如京東、天貓、拼多多等,也有小紅書(shū)、抖音、快手及公司自有的直播渠道。

同時(shí)公司也在嘗試全員營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建,包括美媽體驗(yàn)官也可以直接 成為我們的分銷(xiāo)員。

總體策略方向就是用戶在哪里,我們就要到哪里,主動(dòng)獲取、識(shí)別用戶,并做好會(huì)員的服務(wù)和互動(dòng),更方便、快捷地滿足用戶的需求。

03

今年以來(lái),整個(gè)奶粉行業(yè)的庫(kù)存比較高,貝因美庫(kù)存如何?

貝因美:整體來(lái)說(shuō),貝因美庫(kù)存處在正常水平,不同品類(lèi)、不同區(qū)域會(huì)有些差異。

目前二次注冊(cè)產(chǎn)品的切換將陸續(xù)啟動(dòng),公司會(huì)做好新老產(chǎn)品切換的過(guò)度,持續(xù)動(dòng)態(tài)關(guān)注庫(kù)存產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)情況,確保業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。

04

從全年來(lái)看:可睿欣和愛(ài)加的銷(xiāo)售目標(biāo)是什么?

貝因美:可睿欣和愛(ài)加系列是貝因美最重要的主營(yíng)品類(lèi),也承載著公司新零售模式、數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)的前期探索重任,公司希望這兩大品類(lèi)能為全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出主要的貢獻(xiàn)。

05

公司目前市占率多少,上半年有沒(méi)有提升?

貝因美:市占率沒(méi)有特別去統(tǒng)計(jì),但是從公司自身的出貨量來(lái)看,貝因美上半年有逾30%的增長(zhǎng)。

06

公司下半年在費(fèi)用投入的力度是否會(huì)加大?

貝因美:費(fèi)用投入公司首先要基于對(duì)市場(chǎng)情況的判斷,其次依據(jù)各品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)策略,以及公司投入產(chǎn)出的管控原則,一案一議,決策各類(lèi)費(fèi)用的投放。

總體是要求費(fèi)用的投入更加精準(zhǔn)、更精確,提高費(fèi)用的投入產(chǎn)出效率效益。

07

目前公司的產(chǎn)能情況如何?

貝因美:目前安達(dá)工廠的生產(chǎn)已滿負(fù)荷,正通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)組織、對(duì)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造,以期保持產(chǎn)能增長(zhǎng)與市場(chǎng)增長(zhǎng)相匹配。

杭州工廠、宜昌工廠、敦化工廠的產(chǎn)能利用率比去年均有較大幅度的增長(zhǎng)。北海工廠奶粉產(chǎn)量比去年也有一定的增長(zhǎng),它還是公司主要的輔零食生產(chǎn)基地。

目前,公司正在對(duì)輔零食進(jìn)行梳理升級(jí),后續(xù)公司會(huì)進(jìn)一步通過(guò)各種方式提升北海工廠的產(chǎn)能利用率。

08

公司對(duì)特殊醫(yī)學(xué)嬰幼兒配方奶粉的規(guī)劃如何?

貝因美:公司看好特配粉未來(lái)的發(fā)展,雖然目前體量不是很大,但是潛在增長(zhǎng)空間較大。

特配粉的成功上市是公司研發(fā)實(shí)力的代表,能為產(chǎn)品的科學(xué)性和專(zhuān)業(yè)度背書(shū),增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。貝因美在該領(lǐng)域有優(yōu)勢(shì),是嬰幼兒特醫(yī)配方食品0001號(hào)注冊(cè)證的獲得者。

公司非常重視該品類(lèi)的發(fā)展,將探索通過(guò)各種可能的策略、渠道和方式獲取該品類(lèi)業(yè)務(wù)的更好發(fā)展。

09

目前二次注冊(cè)進(jìn)展如何?

貝因美:公司非常重視新國(guó)標(biāo)的實(shí)施及二次配方注冊(cè)相關(guān)工作,并在新國(guó)標(biāo)發(fā)布后第一時(shí)間啟動(dòng)配方注冊(cè)的專(zhuān)項(xiàng)工作。

目前新零售渠道的首款明星產(chǎn)品可睿欣已經(jīng)取得了二次配方注冊(cè)證書(shū),正在做切換準(zhǔn)備。公司其他系列的嬰幼兒配方奶粉的注冊(cè)工作正在順利推進(jìn)中。

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