近日，貝因美的半年報中的一些細節(jié)引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

根據(jù)貝因美發(fā)布的2022上半年業(yè)績報告，其營收、凈利潤均實現(xiàn)高雙位數(shù)增長，經(jīng)營現(xiàn)金流更增長4倍。

備受行業(yè)關(guān)注的奶粉業(yè)務(wù)營收也實現(xiàn)了同比18.2%的增長。

同時，貝因美提到，上半年公司根據(jù)市場變化做出了一些調(diào)整。

可以看出，貝因美確實在董事長謝宏帶領(lǐng)下實施一系列改革后，實現(xiàn)扭虧為盈，一步一步地向好發(fā)展。

今年以來，奶粉行業(yè)發(fā)展伴隨著新生兒數(shù)量減少、疫情形勢等等多方影響，同時，在二次配方注冊制的“催化”下，奶粉市場的發(fā)展出現(xiàn)了新一輪的變化。

在市場快速變化之中，貝因美如何把控渠道？二次配方注冊制下的產(chǎn)品布局如何？明星產(chǎn)品的預(yù)期又是怎樣的？......

對于以上行業(yè)熱切關(guān)注的問題，貝因美在近日的投資關(guān)系活動中給出了回應(yīng)。

貝因美表示，從中報的呈現(xiàn)可以看出，公司經(jīng)營改善的向好趨勢延續(xù)，尤其值得關(guān)注的是經(jīng)營性現(xiàn)金流獲得了大幅改善。這表明公司堅定向數(shù)智化、新零售方向轉(zhuǎn)型是正確的，公司的策略是有效的。

目前，公司按照既定的經(jīng)營管理改善路線圖有序推進各項工作。

營銷方面加大空白商圈拓展力度，與客戶一起探討提升已覆蓋商圈的生意規(guī)模，強化新用戶的獲取 及會員的運維，提升客總價。

組織方面持續(xù)優(yōu)化組織設(shè)置、提升組織整體運行效能，資源投入向一線傾斜，同步推動長效激勵機制的持續(xù)實施， 以激發(fā)團隊潛能、提升凝聚力和戰(zhàn)斗力。

公司以徹底的用戶思維為導(dǎo)向，持續(xù)強化投入產(chǎn)出評估的費用投放管控原則，推動實現(xiàn)投入產(chǎn)出的良性循環(huán)。

01

中報中顯示創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長比較好，主要是哪些方面？

貝因美：創(chuàng)新業(yè)務(wù)就是指主營業(yè)務(wù)以外的一切生意探索，比如品牌授權(quán)、ODM、OEM等所有其他可能有助于公司生意發(fā)展的業(yè)務(wù)。

在不影響主營業(yè)務(wù)的情況下，如果創(chuàng)新業(yè)務(wù)能夠帶來新的可持續(xù)的增長點，我們都會去把握機會，力求為公司的發(fā)展探索、培育出新的可持續(xù)的增長點。

02

請介紹一下產(chǎn)品對應(yīng)的渠道都有哪些？

貝因美：公司現(xiàn)有產(chǎn)品對應(yīng)的渠道可以說是全渠道、全域營銷。總體策略是以徹底的用戶思維為指導(dǎo)，持續(xù)推進向新零售方向的轉(zhuǎn)型，通過新零售模式實現(xiàn)在線化、數(shù)智化動態(tài)實時跟蹤運營情況，提高整個價值鏈的運行效率效益。

線下有包銷渠道、全國總代渠道、各區(qū)域經(jīng)銷渠道，總部直供終端的渠道。線上有傳統(tǒng)的平臺渠道，如京東、天貓、拼多多等，也有小紅書、抖音、快手及公司自有的直播渠道。

同時公司也在嘗試全員營銷體系的構(gòu)建，包括美媽體驗官也可以直接 成為我們的分銷員。

總體策略方向就是用戶在哪里，我們就要到哪里，主動獲取、識別用戶，并做好會員的服務(wù)和互動，更方便、快捷地滿足用戶的需求。

03

今年以來，整個奶粉行業(yè)的庫存比較高，貝因美庫存如何？

貝因美：整體來說，貝因美庫存處在正常水平，不同品類、不同區(qū)域會有些差異。

目前二次注冊產(chǎn)品的切換將陸續(xù)啟動，公司會做好新老產(chǎn)品切換的過度，持續(xù)動態(tài)關(guān)注庫存產(chǎn)品的動銷情況，確保業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。

04

從全年來看：可睿欣和愛加的銷售目標(biāo)是什么？

貝因美：可睿欣和愛加系列是貝因美最重要的主營品類，也承載著公司新零售模式、數(shù)智化營銷閉環(huán)的前期探索重任，公司希望這兩大品類能為全年目標(biāo)的實現(xiàn)做出主要的貢獻。

05

公司目前市占率多少，上半年有沒有提升？

貝因美：市占率沒有特別去統(tǒng)計，但是從公司自身的出貨量來看，貝因美上半年有逾30%的增長。

06

公司下半年在費用投入的力度是否會加大？

貝因美：費用投入公司首先要基于對市場情況的判斷，其次依據(jù)各品類的經(jīng)營策略，以及公司投入產(chǎn)出的管控原則，一案一議，決策各類費用的投放。

總體是要求費用的投入更加精準(zhǔn)、更精確，提高費用的投入產(chǎn)出效率效益。

07

目前公司的產(chǎn)能情況如何？

貝因美：目前安達工廠的生產(chǎn)已滿負荷，正通過優(yōu)化生產(chǎn)組織、對設(shè)備進行技術(shù)改造，以期保持產(chǎn)能增長與市場增長相匹配。

杭州工廠、宜昌工廠、敦化工廠的產(chǎn)能利用率比去年均有較大幅度的增長。北海工廠奶粉產(chǎn)量比去年也有一定的增長，它還是公司主要的輔零食生產(chǎn)基地。

目前，公司正在對輔零食進行梳理升級，后續(xù)公司會進一步通過各種方式提升北海工廠的產(chǎn)能利用率。

08

公司對特殊醫(yī)學(xué)嬰幼兒配方奶粉的規(guī)劃如何？

貝因美：公司看好特配粉未來的發(fā)展，雖然目前體量不是很大，但是潛在增長空間較大。

特配粉的成功上市是公司研發(fā)實力的代表，能為產(chǎn)品的科學(xué)性和專業(yè)度背書，增強消費者對品牌的信任。貝因美在該領(lǐng)域有優(yōu)勢，是嬰幼兒特醫(yī)配方食品0001號注冊證的獲得者。

公司非常重視該品類的發(fā)展，將探索通過各種可能的策略、渠道和方式獲取該品類業(yè)務(wù)的更好發(fā)展。

09

目前二次注冊進展如何？

貝因美：公司非常重視新國標(biāo)的實施及二次配方注冊相關(guān)工作，并在新國標(biāo)發(fā)布后第一時間啟動配方注冊的專項工作。

目前新零售渠道的首款明星產(chǎn)品可睿欣已經(jīng)取得了二次配方注冊證書，正在做切換準(zhǔn)備。公司其他系列的嬰幼兒配方奶粉的注冊工作正在順利推進中。