如今的奶粉市場,竄貨亂價嚴(yán)重,一件代發(fā)更是常態(tài),竄貨亂價對于奶粉市場的影響和危害都是巨大的,那么那些竄貨亂價的母嬰實體店過的真的好嗎?
不竄死,竄了還能活,那又能活多久呢?
自2020年開始,竄貨亂價的猖獗和無法把控,讓母嬰實體店從最開始的痛罵,到無可奈可,再到麻木不仁,最后母嬰實體店竄貨盛行,由此可見母嬰實體店對于竄貨亂價的態(tài)度:
“反正大家都在竄貨,那我竄不竄貨又怎么樣呢?”
“大家不是都在竄貨嗎?那我竄了又有什么關(guān)系呢?”
“我也不想竄貨的呀,可是我也得活下去呀。”
“……”
各類的解釋層出不窮,畢竟每個人都有自己的想法和立場,只是竄貨真的能幫助母嬰實體店更好地在這個市場上生存嗎?
奶粉是公認(rèn)的母嬰實體店收入來源的半壁江山,但對于大部分母嬰實體店而言,奶粉的消費者也就這么些,如果母嬰實體店的大部分消費者都吃的是竄貨而來的奶粉,那么母嬰實體店在奶粉這塊兒肯定是賺不了錢的。
僅憑借著竄貨而來的微薄的利潤,母嬰實體店怎么可能會長久?
有的母嬰實體店不死心,會說:“我們可以先留住消費者,然后再轉(zhuǎn)奶。”
但是,在這疫情不斷反復(fù)更迭、出生率下滑、新生兒銳減等,各項不確定性巨增的大環(huán)境下,你憑什么覺得自己可以?
市場不好的時候,又有多少人能夠獨善其身?
竄貨的母嬰實體店,也有走一件代發(fā),走薄利多銷的,雖然賺的少,但好在賣的多,這類母嬰實體店一般在社群營銷等方面做了建設(shè)布局,但是真正能做好的母嬰實體店還是少之又少。
有不少一件代發(fā)的母嬰實體店,通常都是為了賣貨而賣貨,缺少獨立完善的售后服務(wù)體系,消費者雖然購買產(chǎn)品,但并不算是母嬰實體店的消費者。
所以對于這種類型的母嬰實體店,只要價格低,就完全能夠吸引過來,只是當(dāng)下竄貨同樣內(nèi)卷嚴(yán)重。
沒有最低的價格,只有更低的價格。
于是今年肉眼可見,很多母嬰實體店都被淘汰了,因為供需過剩,還有竄貨成本的增加,其中也有不少的竄貨商也面臨倒閉。
更加混亂的竄貨市場,更加低廉的價格,更加惡心的競爭和更加少的利潤。
中國有句古話:“城門失火,殃及池魚。”
當(dāng)奶粉市場不好的時候,身處這個行業(yè)的每一個人,都不可能好過。
雪崩的時候,沒有一片雪花是無辜的。
做市場的長期主義者,而不是短期圖利者,才能隨著市場更好的發(fā)展。
當(dāng)市場好起來的時候,你靠什么如何活下去?
新秩序往往于混亂中建立。
針對竄貨亂價的現(xiàn)狀,當(dāng)下奶粉品牌均加強(qiáng)對于市場的管控,據(jù)不完全統(tǒng)計,截止目前,已有伊利金領(lǐng)冠、飛鶴、君樂寶、坦圖、輝山、蓓康僖、雅士利、貝因美愛加、雅泰朵恩等多個奶粉品牌推出內(nèi)碼,并且還有很多奶粉品牌的內(nèi)碼也將陸續(xù)上市。
當(dāng)奶粉品牌拿出決心和措施,來加強(qiáng)管控和控價的時候,奶粉行業(yè)的秩序也必定得到重建,更何況現(xiàn)在還正處于二次奶粉配方注冊和新國標(biāo)的重要節(jié)點,品牌們都在換包裝、換形象,有的甚至還把名字換了,而這些都無疑是品牌對市場管控的一次新的開始。
這個時候就要問了,竄貨的母嬰實體店,當(dāng)下你們要思考的是,如果無貨可竄,你拿什么留下消費者?你又靠什么在這個市場活下去?
所以啊,母嬰實體店別為了謀求短期利益,從而喪失了長期生存競爭的能力。
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