提起得力，你會(huì)想到什么？文具、辦公用品或許是大多數(shù)人的答案。正因?yàn)槿绱?，在今年深圳玩具展上，看到以玩具企業(yè)亮相的得力時(shí)，才會(huì)引起無數(shù)行業(yè)同仁的驚訝，得力居然做玩具了！

洞察市場用戶，打造益智教育品牌

“得力是從文具發(fā)展起步的，但經(jīng)過40余年的發(fā)展，得力已經(jīng)成為一家文創(chuàng)科技型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，旗下產(chǎn)業(yè)布局已從文具擴(kuò)展至辦公設(shè)備、數(shù)碼打印、智能辦公、云科技與智慧互聯(lián)等24大門類。”得力集團(tuán)有限公司益智產(chǎn)品公司（下稱“得力益智”）總經(jīng)理龔能能介紹說，得力集團(tuán)拓展產(chǎn)業(yè)的邏輯很清晰，即基于辦公和學(xué)習(xí)兩大場景進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延展，圍繞企業(yè)消費(fèi)群體和學(xué)生消費(fèi)群體展開產(chǎn)業(yè)構(gòu)建，因此在開拓了學(xué)生用品、辦公用品等產(chǎn)業(yè)后，布局玩具領(lǐng)域也是自然而然的。

雖說是做玩具，但得力益智并不是做玩樂性質(zhì)的玩具，而是側(cè)重教育性。“得力益智定位益智教育品牌，隨著國家大力推行素質(zhì)教育，得力便開始圍繞學(xué)生素質(zhì)教育進(jìn)行產(chǎn)品研究和開發(fā)。去年7月國家發(fā)布了‘雙減’政策，今年又發(fā)布了新課標(biāo)并在9月正式實(shí)施，隨著這些政策的引導(dǎo)，我們不斷去延伸產(chǎn)業(yè)，做學(xué)科、教育類的產(chǎn)品。”

“做玩具與做文具不同，得力益智由獨(dú)立的產(chǎn)品公司運(yùn)營，并組建了專業(yè)團(tuán)隊(duì)從事產(chǎn)品需求分析、研發(fā)設(shè)計(jì)、品質(zhì)管理和營銷推廣等工作。”龔能能說，得力益智不僅擁有IP、插畫設(shè)計(jì)等國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源，還背靠得力全球各地創(chuàng)新研究院（目前得力擁有上海、武漢、東京、首爾、斯圖加特等地共8家創(chuàng)新研究院），確保能夠持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品。截止目前，得力益智已有500多款SKU，且未來還會(huì)有越來越多的新品面市。

開發(fā)能力矩陣，構(gòu)建四大場景六大品類

在產(chǎn)品研發(fā)方面，得力益智有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，即1個(gè)矩陣、4大場景、6大品類。

1個(gè)矩陣指的是兒童能力發(fā)展矩陣。據(jù)介紹，得力益智聯(lián)合國內(nèi)著名教育學(xué)、發(fā)展心理學(xué)專家教授，以幼兒為本，以培養(yǎng)多元智能為目標(biāo)開發(fā)了兒童能力發(fā)展矩陣。該矩陣聚焦3~12歲孩子成長的7個(gè)階段，提出了培養(yǎng)語言與文學(xué)能力、數(shù)理與空間能力、科學(xué)與探究能力、藝術(shù)與審美能力、身體與運(yùn)動(dòng)能力、自我與社交能力6大重要能力的教育方法。“我們的產(chǎn)品研發(fā)和課程開發(fā)是以兒童能力發(fā)展矩陣為核心，讓教育賦能產(chǎn)品，玩學(xué)一體，培養(yǎng)孩子多元智能，助力學(xué)科啟蒙。”龔能能說。

4大場景指“創(chuàng)、學(xué)、啟、玩”，是得力益智通過分析消費(fèi)者使用益智產(chǎn)品的場景需求提煉的。具體來說，創(chuàng)場景中的產(chǎn)品通過有趣的玩法，激發(fā)孩子的好奇心與創(chuàng)造力；學(xué)是科學(xué)教育類產(chǎn)品，意在培養(yǎng)孩子的好習(xí)慣，構(gòu)建知識體系，助力孩子學(xué)習(xí)成長；啟是早教啟蒙和啟智類產(chǎn)品，以啟發(fā)幼兒潛能，鍛煉孩子獨(dú)立、自信、專注等能力為目標(biāo)；玩是益趣拼插類產(chǎn)品，通過豐富多樣的玩法，活躍思維，構(gòu)建空間感，讓孩子快樂成長。

如果說1個(gè)矩陣和4大場景屬于理論支撐的話，6大品類就是理論落地的產(chǎn)物。龔能能說：“得力益智的產(chǎn)品線分為兒童藝術(shù)、創(chuàng)意手工、科學(xué)教育、益趣拼插、早教啟蒙、啟智玩具六大品類。”這六大品類覆蓋面非常廣，比如兒童蠟筆、水彩筆、彩泥、沙畫、魔方、拼圖、積木、迷宮、棋類游戲、智能早教、教學(xué)教具、實(shí)驗(yàn)器材等?？梢哉f，市場上有的教育、益智類產(chǎn)品，得力益智都有涉及。

專業(yè)內(nèi)容支持，推出得知貓知識教育平臺

眾所周知，教育類玩具離不開課程內(nèi)容的支持，得力益智也深知這一點(diǎn)。得力益智會(huì)跟教培機(jī)構(gòu)、學(xué)校等合作研究新政策、新課標(biāo)的要點(diǎn)、考點(diǎn)，并在產(chǎn)品研發(fā)過程中考慮如何將知識點(diǎn)與產(chǎn)品更好地結(jié)合起來。“得力益智還攜手南師大教授及南師附小（揚(yáng)州）師生打造的專業(yè)產(chǎn)品配套精品視頻課程，不僅貼合新課標(biāo)，更具備趣味互動(dòng)體驗(yàn)。”

如何將課程教授給孩子呢？得力益智特別打造了“得知貓”知識與教育服務(wù)平臺，其包含豐富的視頻教程、精品課程、主題知識探索、闖關(guān)PK、習(xí)慣打卡等內(nèi)容。“在我們每款產(chǎn)品外包裝上，都印有一個(gè)二維碼，掃描二維碼后會(huì)有對應(yīng)的教程，教授孩子如何玩玩具。”龔能能現(xiàn)場向記者演繹到。

廣泛拓展渠道，打造專區(qū)增強(qiáng)品牌認(rèn)知

得力益智依托集團(tuán)全國銷售網(wǎng)絡(luò)，并借助行業(yè)核心展會(huì)去不斷拓展玩具、母嬰等渠道資源。“本屆展會(huì)上，我們接待了很多新客戶，比如教培、母嬰、玩具店等線下渠道，以及抖音、達(dá)人、社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長等線上渠道，這些都是需要我們不斷拓展的新渠道。”龔能能表示，

為了強(qiáng)化品牌認(rèn)知，得力益智無論是在得力原有的銷售網(wǎng)絡(luò)，還是未來開拓的新渠道，都會(huì)設(shè)立得力益智專區(qū)，構(gòu)建沉浸式消費(fèi)場景。此外，得力集團(tuán)在全國多個(gè)城市終端設(shè)置了超過3000名駐店管理員，可以同步負(fù)責(zé)得力益智玩具的陳列、導(dǎo)購管理等。得力益智開拓玩具、母嬰童用品品類代理商后，也會(huì)設(shè)立渠道專項(xiàng)負(fù)責(zé)人，為客戶服務(wù)。

“今年下半年，在產(chǎn)品端，除原本的產(chǎn)品規(guī)劃外，還會(huì)深度結(jié)合2022年9月新課標(biāo)開發(fā)對應(yīng)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多元化的需求。在營銷端，則會(huì)更加積極開拓渠道，加大品牌推廣力度，讓得力益智成為大家認(rèn)可的益智教育專業(yè)品牌。”龔能能如是說。