驅(qū)蚊產(chǎn)品是現(xiàn)代家庭夏秋必備的消耗品，但在母嬰門(mén)店是個(gè)小品類(lèi)，季節(jié)屬性明顯，只在夏秋季節(jié)銷(xiāo)售?；馃?月，正值驅(qū)蚊產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季，那么全國(guó)母嬰門(mén)店驅(qū)蚊產(chǎn)品的整體銷(xiāo)售情況如何呢？本期，我們對(duì)此展開(kāi)了調(diào)查，現(xiàn)將結(jié)果公布如下：

進(jìn)貨情況：大多數(shù)門(mén)店的驅(qū)蚊產(chǎn)品品牌控制在5個(gè)以內(nèi)，88%的門(mén)店進(jìn)貨渠道為本地經(jīng)銷(xiāo)商，有33%的門(mén)店直接找廠家進(jìn)貨，39%的門(mén)店在線上平臺(tái)進(jìn)貨，還有14%的門(mén)店沒(méi)有固定進(jìn)貨渠道。

銷(xiāo)售情況：從驅(qū)蚊產(chǎn)品的客單價(jià)上來(lái)看，主要集中在30-50元，同比2021年，客單價(jià)范圍有所提高。63%左右的門(mén)店驅(qū)蚊產(chǎn)品月銷(xiāo)售額不超過(guò)1千元。

品牌合作：驅(qū)蚊產(chǎn)品的驅(qū)蚊效果是門(mén)店選品的第一參考標(biāo)準(zhǔn)，其次是品質(zhì)和品牌，這也是新生代媽媽們的選擇。

發(fā)展困難：線上分流、季節(jié)屬性明顯是門(mén)店在驅(qū)蚊產(chǎn)品銷(xiāo)售中遇到的最頭疼的問(wèn)題。因此，對(duì)于驅(qū)蚊品類(lèi)，母嬰店需要合理評(píng)估進(jìn)貨量，做到有序規(guī)劃促銷(xiāo)活動(dòng)。

1. 貴門(mén)店驅(qū)蚊產(chǎn)品有幾個(gè)品牌？

驅(qū)蚊品牌在5個(gè)以下的門(mén)店占比達(dá)到了90%以上，對(duì)于2021年，母嬰店對(duì)驅(qū)蚊品類(lèi)的品牌要求提高了。

分析：母嬰店要結(jié)合門(mén)店情況選擇驅(qū)蚊品牌，中小門(mén)店不宜選擇太多品牌，只固定1-3個(gè)長(zhǎng)期合作品牌即可，連鎖門(mén)店則可以多個(gè)品牌組合，以滿足不同消費(fèi)群體的需要。

2. 貴門(mén)店驅(qū)蚊產(chǎn)品進(jìn)貨渠道是什么？

87.76%的門(mén)店選擇在本地經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)貨驅(qū)蚊產(chǎn)品，也有38.78%的門(mén)店選擇在線上平臺(tái)進(jìn)貨。

分析：2021年，有大概28%的母嬰店選擇線上進(jìn)貨，時(shí)隔1年，比例提升了10%左右，這表明線上平臺(tái)對(duì)母嬰行業(yè)的滲透還是很強(qiáng)的，但是母嬰店在線上進(jìn)貨時(shí)，要注意甄別，以免選到不合格產(chǎn)品。

3. 貴門(mén)店驅(qū)蚊產(chǎn)品的平均客單價(jià)是多少？
59.18%的門(mén)店的驅(qū)蚊產(chǎn)品客單價(jià)在30-50元之間?？蛦蝺r(jià)越高的母嬰店占比越少。

分析：作為小品類(lèi)，母嬰店的驅(qū)蚊產(chǎn)品客單價(jià)基本都在80元以下，但與2021年數(shù)據(jù)相比，客單價(jià)還是略有提升。建議母嬰店在夏秋兩季，可以適當(dāng)做些驅(qū)蚊品類(lèi)的動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高客單價(jià)。

4. 貴門(mén)店驅(qū)蚊產(chǎn)品月銷(xiāo)售額是多少？

由調(diào)查數(shù)據(jù)可知，大部分門(mén)店的驅(qū)蚊品類(lèi)月銷(xiāo)售額都在3千元以下，在1千元以下的門(mén)店占比更是達(dá)到了63%。

分析：母嬰店可以對(duì)照以上數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)自己的驅(qū)蚊產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，增加連帶銷(xiāo)售和爆品活動(dòng)，以提高總銷(xiāo)售額。

5. 貴門(mén)店選擇驅(qū)蚊產(chǎn)品最看重哪些因素？

由調(diào)查數(shù)據(jù)可知，大部分門(mén)店在選擇驅(qū)蚊產(chǎn)品時(shí)首要考慮的因素是驅(qū)蚊效果和品牌知名度，相信這也是絕大部分消費(fèi)者的選擇。

分析：雖然只是小品類(lèi)，但是驅(qū)蚊產(chǎn)品在夏秋兩季仍然是母嬰店必備產(chǎn)品，母嬰店可以適當(dāng)增加一些顏值高、網(wǎng)紅性質(zhì)的單品來(lái)吸引年輕消費(fèi)者。

6. 貴門(mén)店銷(xiāo)售驅(qū)蚊產(chǎn)品遇到的困難有哪些？

線上分流、季節(jié)屬性明顯是門(mén)店在驅(qū)蚊產(chǎn)品銷(xiāo)售中遇到的最頭疼的問(wèn)題。

分析：對(duì)于驅(qū)蚊品類(lèi)，母嬰店需要合理評(píng)估進(jìn)貨量，做到有序規(guī)劃促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)也要差異化選品，除了一些基礎(chǔ)產(chǎn)品，也要選擇1-2款新穎產(chǎn)品，從而形成競(jìng)爭(zhēng)力。