時(shí)至今日，紙尿褲行業(yè)的洗牌仍在繼續(xù)，紙尿褲品牌想要活下來(lái)也并非是一件容易的事情。

新生兒數(shù)量的下降，消費(fèi)市場(chǎng)的疲軟，都使得紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模在不斷下滑，紙尿褲市場(chǎng)的規(guī)模也從原先的600億萎縮到至今的400億。

在紙尿褲市場(chǎng)如此萎靡的格局下，紙尿褲品牌之間的優(yōu)勝劣汰也在瘋狂加速，有不少母嬰從業(yè)者表示：“中國(guó)死掉的紙尿褲品牌大約有2000個(gè)之多。”

Babycare的創(chuàng)始人李闊在采訪中也開(kāi)玩笑說(shuō)：“早知道，我就不做紙尿褲了。”

并且紙尿褲市場(chǎng)萎縮走勢(shì)在線下渠道尤為明顯，7月嬰童品牌網(wǎng)在走訪線下的時(shí)候，眾多母嬰從業(yè)者表示：“現(xiàn)在母嬰實(shí)體店的營(yíng)收嚴(yán)重下滑，竄貨亂價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為常態(tài)，做紙尿褲起家的經(jīng)銷(xiāo)商，有不少都開(kāi)始轉(zhuǎn)型去做其他母嬰品類(lèi)了。”

紙尿褲行業(yè)如此劇烈的動(dòng)蕩變革之下，有人認(rèn)為出路難尋，也有人認(rèn)為認(rèn)真經(jīng)營(yíng)就會(huì)有所改變。

品牌趨勢(shì)：高端高價(jià)VS中低端平價(jià) 誰(shuí)更勝一籌？

縱觀紙尿褲行業(yè)的發(fā)展歷程，從行業(yè)初期萌芽到中期野蠻增長(zhǎng)，再到如今行業(yè)洗牌加劇，變來(lái)變?nèi)s始終不變的，是高端紙尿褲與低端紙尿褲的兩大勢(shì)力交割對(duì)抗。

根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，紙尿褲的“性價(jià)比”已經(jīng)成為影響消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策的TOP1選項(xiàng)，有56.7%的參與調(diào)研者表示“促銷(xiāo)、附加活動(dòng)”是他們的重要購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)因素。

另一方面，紙尿褲終端成交價(jià)格持續(xù)走低，這同樣也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

隨著疫情的反復(fù)更迭交替，到如今的常態(tài)化階段，中國(guó)家庭的日常開(kāi)支普遍收縮，消費(fèi)者在購(gòu)物上愈發(fā)理性和謹(jǐn)慎，而這也給了高性價(jià)比紙尿褲品牌一定的機(jī)會(huì)。

同樣，這對(duì)于品牌而言，消費(fèi)者對(duì)于高性價(jià)比紙尿褲的熱情，也毫無(wú)疑問(wèn)是一把“雙刃劍”。

因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕父母對(duì)紙尿褲品牌忠誠(chéng)度普遍較低，品牌僅憑借著低價(jià)優(yōu)勢(shì)，很難形成長(zhǎng)久的生意增長(zhǎng)，但現(xiàn)在上游原料頻漲等成本壓力，也在持續(xù)不斷的刺激著紙尿褲企業(yè)的神經(jīng)，只不過(guò)礙于消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，只能采取“不漲價(jià)”的措施來(lái)穩(wěn)住現(xiàn)有客戶。

但高端定位品牌，其高端消費(fèi)者依舊愿意為新材料、新技術(shù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品漲價(jià)而買(mǎi)單，企業(yè)以產(chǎn)品連續(xù)調(diào)價(jià)，很好的抵消掉原料、運(yùn)輸、通脹等成本上升，并為自身增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)。

不過(guò)在消費(fèi)者開(kāi)支逐漸消減的背景下，這些企業(yè)對(duì)于未來(lái)增長(zhǎng)預(yù)期的態(tài)度也不甚明朗。