美國(guó)潮流和收藏玩具公司Funko在過(guò)去五年里飛速發(fā)展，營(yíng)業(yè)收入從 2017 年的5 億美元到 2021 年突破 10 億美元。近日，F(xiàn)unko公司舉行投資者溝通會(huì)，公司管理層表示到 2026 年要實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額20億美元的目標(biāo)，并透露了加快增長(zhǎng)的規(guī)劃和重點(diǎn)實(shí)施的舉措。

01.加強(qiáng)兒童產(chǎn)品線(xiàn)，推出桌游拼圖新品

Funko公司管理層在投資者溝通會(huì)上表示，其增長(zhǎng)計(jì)劃將觸達(dá)2.23億目標(biāo)消費(fèi)者，旗下各個(gè)品牌包括Pop!, Vinyl Gold, Popsies, Soda, Mondo, Loungefly, Funko Games,和Pop! Digital等都將有新舉措。

為解鎖下一代粉絲，F(xiàn)unko正在加快新品類(lèi)和新產(chǎn)品的創(chuàng)新，其中重要一點(diǎn)就是加強(qiáng)兒童產(chǎn)品線(xiàn)，推出更多適合少年兒童玩耍和收藏的產(chǎn)品。

Funko首先將其業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至桌面游戲領(lǐng)域，2019年收購(gòu)桌游設(shè)計(jì)工作室Forrest-Pruzan Creative，成立Funko Games品牌。目前，F(xiàn)unko官網(wǎng)在售的桌游產(chǎn)品已有49款，包括與漫威合作的微型桌游產(chǎn)品戰(zhàn)斗球等。

這款戰(zhàn)斗球堪稱(chēng)一個(gè)驚喜組合，包括兩個(gè)可收藏的漫威角色、英雄卡、戰(zhàn)斗卡和一對(duì)骰子。孩子們可以收集鋼鐵俠、驚奇隊(duì)長(zhǎng)和格魯特等標(biāo)志性英雄并與其它角色對(duì)決。

面對(duì)即將到來(lái)的圣誕銷(xiāo)售旺季，F(xiàn)unko又與迪士尼合作，推出了一系列適合低齡兒童玩耍的桌游，適用年齡從3歲到6歲都有多款產(chǎn)品可供選擇。

Funko Games 近日還正式推出了拼圖產(chǎn)品線(xiàn)，將 Pop！玩偶形象與拼圖產(chǎn)品相結(jié)合，首發(fā)產(chǎn)品靈感來(lái)自忍者神龜、阿凡達(dá)等知名IP，每款產(chǎn)品中包含 500 塊拼圖。據(jù)悉，F(xiàn)unko Games2023年將推出更多基于Pop! 玩偶的拼圖產(chǎn)品。

此外，F(xiàn)unko在2020年底專(zhuān)門(mén)針對(duì)6-11歲少年兒童推出的Snapsies品牌近期也有新表現(xiàn)。以美國(guó)青少年熱衷的游戲《Five Nights at Freddy's》中角色為原型的Snaps！系列即將在沃爾瑪、亞馬遜、GameStop等平臺(tái)發(fā)售，這一新系列被Funko寄予厚望。

02.深挖1000+IP價(jià)值，擴(kuò)張潮流生活消費(fèi)版圖

Funko的主力產(chǎn)品是Pop!系列玩偶，以其款式眾多的IP聯(lián)名設(shè)計(jì)著稱(chēng)，合作IP已超過(guò)1000個(gè)，與迪士尼、環(huán)球、華納、Netflix等頭部公司均有深入合作。

在潮玩業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，F(xiàn)unko近年來(lái)通過(guò)收購(gòu)不斷擴(kuò)大商業(yè)版圖，并將合作IP延伸至新的產(chǎn)品類(lèi)別，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化，目前涉及品類(lèi)已涵蓋玩偶、毛絨玩具、游戲、服裝和配飾等領(lǐng)域。根據(jù)該公司最近發(fā)布的2022財(cái)年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告，向新類(lèi)別的擴(kuò)張推動(dòng)了上半年創(chuàng)紀(jì)錄的銷(xiāo)售額。2022年上半年，F(xiàn)unko活躍IP數(shù)量達(dá)到851個(gè)，其中單個(gè)IP凈銷(xiāo)售額為73.3萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)45.9%。

時(shí)尚服裝和配飾品牌Loungefly是Funko深挖IP價(jià)值的典型代表。自2017年收購(gòu)Loungefly以來(lái)，F(xiàn)unko將眾多合作IP借該品牌拓展至潮流生活領(lǐng)域，在其原有的背包產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加了服裝產(chǎn)品線(xiàn)，使Loungefly年銷(xiāo)售額從2017年的2000萬(wàn)美元增長(zhǎng)到2021年的1.4億美元，2022財(cái)年第二季度該品牌銷(xiāo)售額已達(dá)7000萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)114.3%。

近期，F(xiàn)unko又收購(gòu)電影衍生收藏品公司Mando，將高端海報(bào)、黑膠唱片以及高端可動(dòng)玩偶和雕像帶入了 Funko產(chǎn)品系列。

此外，F(xiàn)unko 正在涉足糖果行業(yè)。新收藏品系列包括其主打產(chǎn)品系列 Pop! 風(fēng)格的人偶，里面裝滿(mǎn)了五顏六色的糖果，將于明年面市。在大量知名IP的帶動(dòng)下，這些不斷擴(kuò)充的新品類(lèi)將為Funko持續(xù)打開(kāi)新的增長(zhǎng)空間。

03.發(fā)力D2C業(yè)務(wù)，個(gè)性化定制已成頭號(hào)項(xiàng)目

從銷(xiāo)售渠道來(lái)看，F(xiàn)unko公司今年二季度D2C（直接面向消費(fèi)者）業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了26%，該公司高層表示，已將發(fā)展D2C平臺(tái)列為戰(zhàn)略方向之一。

近期，F(xiàn)unko在零售領(lǐng)域的一個(gè)重要消息是與美國(guó)嘻哈傳奇人物Snoop Dogg 合作開(kāi)設(shè)零售體驗(yàn)店“Tha Dogg House”，為粉絲提供獨(dú)家收藏品以及體育、音樂(lè)、動(dòng)漫、電影、電視等領(lǐng)域的各種產(chǎn)品，該店將于2023年1月在加利福尼州開(kāi)業(yè)。在這家店內(nèi)可以體驗(yàn)Funko已經(jīng)獲得成功的個(gè)性化產(chǎn)品定制服務(wù)。

Funko這項(xiàng)個(gè)性化定制服務(wù)自2020年12月推出以來(lái)深受粉絲們的歡迎，定制的玩偶從頭到腳都可以根據(jù)用戶(hù)意愿制作，F(xiàn)unko能夠提供數(shù)千種頭發(fā)、眼睛顏色、膚色、服裝等組合。據(jù)悉，該業(yè)務(wù)已成為Funko 線(xiàn)下旗艦零售店最熱門(mén)的項(xiàng)目。
在中國(guó)市場(chǎng)，備受關(guān)注的Funko亞洲首家旗艦店有望于今年在深圳開(kāi)業(yè)，這將是Funko繼美國(guó)華盛頓總部、好萊塢之后的全球第三家官方旗艦店，面積預(yù)計(jì)超過(guò)1000平米，預(yù)計(jì)將會(huì)進(jìn)一步加快Funko的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。