美國潮流和收藏玩具公司Funko在過去五年里飛速發(fā)展，營業(yè)收入從 2017 年的5 億美元到 2021 年突破 10 億美元。近日，F(xiàn)unko公司舉行投資者溝通會，公司管理層表示到 2026 年要實現(xiàn)年銷售額20億美元的目標，并透露了加快增長的規(guī)劃和重點實施的舉措。

01.加強兒童產(chǎn)品線，推出桌游拼圖新品

Funko公司管理層在投資者溝通會上表示，其增長計劃將觸達2.23億目標消費者，旗下各個品牌包括Pop!, Vinyl Gold, Popsies, Soda, Mondo, Loungefly, Funko Games,和Pop! Digital等都將有新舉措。

為解鎖下一代粉絲，F(xiàn)unko正在加快新品類和新產(chǎn)品的創(chuàng)新，其中重要一點就是加強兒童產(chǎn)品線，推出更多適合少年兒童玩耍和收藏的產(chǎn)品。

Funko首先將其業(yè)務范圍擴展至桌面游戲領域，2019年收購桌游設計工作室Forrest-Pruzan Creative，成立Funko Games品牌。目前，F(xiàn)unko官網(wǎng)在售的桌游產(chǎn)品已有49款，包括與漫威合作的微型桌游產(chǎn)品戰(zhàn)斗球等。

這款戰(zhàn)斗球堪稱一個驚喜組合，包括兩個可收藏的漫威角色、英雄卡、戰(zhàn)斗卡和一對骰子。孩子們可以收集鋼鐵俠、驚奇隊長和格魯特等標志性英雄并與其它角色對決。

面對即將到來的圣誕銷售旺季，F(xiàn)unko又與迪士尼合作，推出了一系列適合低齡兒童玩耍的桌游，適用年齡從3歲到6歲都有多款產(chǎn)品可供選擇。

Funko Games 近日還正式推出了拼圖產(chǎn)品線，將 Pop！玩偶形象與拼圖產(chǎn)品相結合，首發(fā)產(chǎn)品靈感來自忍者神龜、阿凡達等知名IP，每款產(chǎn)品中包含 500 塊拼圖。據(jù)悉，F(xiàn)unko Games2023年將推出更多基于Pop! 玩偶的拼圖產(chǎn)品。

此外，F(xiàn)unko在2020年底專門針對6-11歲少年兒童推出的Snapsies品牌近期也有新表現(xiàn)。以美國青少年熱衷的游戲《Five Nights at Freddy's》中角色為原型的Snaps！系列即將在沃爾瑪、亞馬遜、GameStop等平臺發(fā)售，這一新系列被Funko寄予厚望。

02.深挖1000+IP價值，擴張潮流生活消費版圖

Funko的主力產(chǎn)品是Pop!系列玩偶，以其款式眾多的IP聯(lián)名設計著稱，合作IP已超過1000個，與迪士尼、環(huán)球、華納、Netflix等頭部公司均有深入合作。

在潮玩業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展的基礎上，F(xiàn)unko近年來通過收購不斷擴大商業(yè)版圖，并將合作IP延伸至新的產(chǎn)品類別，實現(xiàn)商業(yè)價值最大化，目前涉及品類已涵蓋玩偶、毛絨玩具、游戲、服裝和配飾等領域。根據(jù)該公司最近發(fā)布的2022財年第二季度財務報告，向新類別的擴張推動了上半年創(chuàng)紀錄的銷售額。2022年上半年，F(xiàn)unko活躍IP數(shù)量達到851個，其中單個IP凈銷售額為73.3萬美元，同比增長45.9%。

時尚服裝和配飾品牌Loungefly是Funko深挖IP價值的典型代表。自2017年收購Loungefly以來，F(xiàn)unko將眾多合作IP借該品牌拓展至潮流生活領域，在其原有的背包產(chǎn)品基礎上增加了服裝產(chǎn)品線，使Loungefly年銷售額從2017年的2000萬美元增長到2021年的1.4億美元，2022財年第二季度該品牌銷售額已達7000萬美元，同比增長114.3%。

近期，F(xiàn)unko又收購電影衍生收藏品公司Mando，將高端海報、黑膠唱片以及高端可動玩偶和雕像帶入了 Funko產(chǎn)品系列。

此外，F(xiàn)unko 正在涉足糖果行業(yè)。新收藏品系列包括其主打產(chǎn)品系列 Pop! 風格的人偶，里面裝滿了五顏六色的糖果，將于明年面市。在大量知名IP的帶動下，這些不斷擴充的新品類將為Funko持續(xù)打開新的增長空間。

03.發(fā)力D2C業(yè)務，個性化定制已成頭號項目

從銷售渠道來看，F(xiàn)unko公司今年二季度D2C（直接面向消費者）業(yè)務增長了26%，該公司高層表示，已將發(fā)展D2C平臺列為戰(zhàn)略方向之一。

近期，F(xiàn)unko在零售領域的一個重要消息是與美國嘻哈傳奇人物Snoop Dogg 合作開設零售體驗店“Tha Dogg House”，為粉絲提供獨家收藏品以及體育、音樂、動漫、電影、電視等領域的各種產(chǎn)品，該店將于2023年1月在加利福尼州開業(yè)。在這家店內(nèi)可以體驗Funko已經(jīng)獲得成功的個性化產(chǎn)品定制服務。

Funko這項個性化定制服務自2020年12月推出以來深受粉絲們的歡迎，定制的玩偶從頭到腳都可以根據(jù)用戶意愿制作，F(xiàn)unko能夠提供數(shù)千種頭發(fā)、眼睛顏色、膚色、服裝等組合。據(jù)悉，該業(yè)務已成為Funko 線下旗艦零售店最熱門的項目。
在中國市場，備受關注的Funko亞洲首家旗艦店有望于今年在深圳開業(yè)，這將是Funko繼美國華盛頓總部、好萊塢之后的全球第三家官方旗艦店，面積預計超過1000平米，預計將會進一步加快Funko的業(yè)績增長。