上個月，旺旺可謂一直活躍在熱搜榜上，贏得了不少品牌流量和贊譽。其實，在線下旺旺也在推動一件大事：事業(yè)部整合。

近日，旺旺正式官宣成立旺江山雙贏事業(yè)部，由“三少爺”蔡旺庭任執(zhí)行主管，旨在全力發(fā)展邦德、O泡等副品牌。而在此之前，旺旺專門成立了“造旺部”，在全國范圍內(nèi)招募“合伙人”。

0成本、不壓貨，“沒有經(jīng)銷商賺差價”

據(jù)悉，旺旺招募“合伙人”，被命名為“造旺計劃”。

數(shù)據(jù)顯示，目前旺旺在國內(nèi)各大城市劃定了2447個大標(biāo)市場，觸角延伸到全國各地；與此同時，旺旺也在全國劃分了6402個小標(biāo)市場（按人口數(shù)就行劃分，每個小標(biāo)市場約10-60萬人口），造旺“合伙人”就負(fù)責(zé)其中一個小標(biāo)市場。

在合作形式上，一旦成為旺旺“合伙人”，就能享受“0”成本經(jīng)銷造旺專供產(chǎn)品，無需囤貨，自行定制售賣價，旺旺倉庫直接發(fā)貨到制定地點，合伙人的客戶收貨后即可獲取受益。日日結(jié)算，日日提現(xiàn)。并且，旺旺還能給合伙人提供“薪資補貼+五險一金”。

對于這種合作形式的優(yōu)勢，某旺旺負(fù)責(zé)人一語概之：沒有經(jīng)銷商賺差價。

激活戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品，或者帶動新品

在旺江山雙贏事業(yè)部成立發(fā)布會上，蔡旺庭表示：“很幸運旺旺的主線產(chǎn)品得到了大家的喜愛，旺旺還有很多的副品牌也值得大家嘗試。”

食品板注意到，其實這也是旺旺招募“合伙人”的目的之一。按照造旺計劃顯示，“合伙人”能夠得到旺旺的支持包括：知名品牌、品質(zhì)保障、個性廣告、豐富品類，有上千款產(chǎn)品可供售賣。但是，其中基本都是旺旺的弱勢品類，并不包括旺仔牛奶、旺旺雪餅、凍癡等暢銷單品。

旺旺負(fù)責(zé)人透露，造旺計劃“合伙人”，并不與現(xiàn)有經(jīng)銷商構(gòu)成沖突，也不存在所謂的“招安二批商”，因為雙方售賣的產(chǎn)品不同，操作的模式也不同。此舉的主要目的在于，激活旺旺戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品或者帶動新品。

以經(jīng)銷模式創(chuàng)新，助力銷售業(yè)績增長

目前造旺計劃“合伙人”招募已經(jīng)開展了半年多，“造旺部”由之前的校代、平臺拓展轉(zhuǎn)化而來，具體事務(wù)由另一位“太子爺”蔡旺祖負(fù)責(zé)。

細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，這次旺旺的造旺計劃“合伙人”招募，某種程度上與統(tǒng)一的大包賺、今麥郎的店管家都有一些相似或相通之處，歸根到底都是想要通過經(jīng)銷模式的創(chuàng)新，助力銷售業(yè)績的增長。

在2021財年，旺旺達成近240億元的營收，年業(yè)績同比增長9%，開創(chuàng)歷史新高的同時，也展現(xiàn)出旺旺產(chǎn)品強大的生命力。不過，其中旺仔牛奶、雪餅等主產(chǎn)品貢獻率占一半以上，副品牌貢獻率明顯不足。從旺江山雙贏事業(yè)部的成立，再到造旺計劃“合伙人”招募，旺旺都傾力拉升副品牌和戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品，欲再造一個“旺仔牛奶”，從而創(chuàng)造集團業(yè)績大幅度增長新的機會點。