打開(kāi)購(gòu)物平臺(tái)，積木產(chǎn)品多得讓人眼花繚亂：各類動(dòng)漫形象、航空航天、建筑街景……如何在一瞬間抓住消費(fèi)者的目光，成了積木企業(yè)頭疼的問(wèn)題。

針對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)，沃馬進(jìn)行了全面的品牌升級(jí)，以更多元豐富的創(chuàng)新產(chǎn)品和更貼近市場(chǎng)的營(yíng)銷策略面向消費(fèi)者。

創(chuàng)立于2007年的沃馬，可以算得上是國(guó)產(chǎn)積木中的一個(gè)老品牌了。早年以男孩積木為特色在市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，在2020年12月，品牌開(kāi)始進(jìn)行全方位的品牌升級(jí)，向多元化格局發(fā)展。

就此，沃馬動(dòng)漫的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人林博冰接受了中外玩具全媒體中心的專訪，介紹了品牌升級(jí)的相關(guān)細(xì)節(jié)。

調(diào)整由內(nèi)而外

沃馬積木隸屬于廣東沃馬動(dòng)漫玩具有限公司，專注于拼插積木的設(shè)計(jì)研發(fā)與制造，至今已生產(chǎn)出數(shù)十億顆積木顆粒，擁有多條智能化、自動(dòng)化雙化融合的智能生產(chǎn)線。

雖然沃馬的品牌升級(jí)是從2020年年底正式啟動(dòng)的，但在2021年的整整一年時(shí)間，升級(jí)調(diào)整更多是在內(nèi)部展開(kāi)，以“修內(nèi)功”為主，所以從市場(chǎng)和消費(fèi)者的角度來(lái)看，可能看不出什么變化。這些內(nèi)部調(diào)整包括設(shè)計(jì)理念的更新、人才隊(duì)伍的調(diào)整、生產(chǎn)技術(shù)的提升等。比如，通過(guò)校企合作，不斷吸收新鮮血液，提升團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新水平；增加自動(dòng)化生產(chǎn)技術(shù)的投入預(yù)算，引進(jìn)新設(shè)備，優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率等。

林博冰表示：“今年開(kāi)始，沃馬從品牌調(diào)性到整個(gè)VI體系，還有推出的各種系列產(chǎn)品，都有了明顯的變化，相信大家能從中實(shí)打?qū)嵉馗惺艿轿竹R的全線升級(jí)。”

熱銷系列升級(jí)

沃馬這次變化升級(jí)最直觀的體現(xiàn)，是在產(chǎn)品上。

比如說(shuō)以前提到沃馬大家就會(huì)想到的黑特警系列，在今年完成全線升級(jí)后，以原黑特警的經(jīng)典元素為基礎(chǔ)，融入了現(xiàn)代科技風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)了功能聯(lián)動(dòng)和多變拼搭，整體更酷炫，適合青少年和成年人的喜好。

還有軍事系列，有別于以往通過(guò)飛機(jī)、坦克、裝甲車等裝備類型來(lái)區(qū)分，現(xiàn)在會(huì)按照不同階段、主題、風(fēng)格來(lái)推出不同的系列，比如說(shuō)仿真模型、萌趣人物和場(chǎng)景還原，更適合小孩子去接受軍事文化熏陶，更有利于科普科教理念的傳播。這是沃馬在原有熱銷的特警系列和軍事系列上的升級(jí)。

在市場(chǎng)較為稀缺的女孩積木題材板塊，沃馬的夢(mèng)幻城市系列是女孩積木系列的重磅升級(jí)，將產(chǎn)品線整體優(yōu)化，更適合女孩積木市場(chǎng)的需要。部分套裝甚至可以進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)變換出不同的造型組合，趣味性更強(qiáng)。

跨界系列升級(jí)

跨界是近年很多玩具企業(yè)探索的熱門(mén)領(lǐng)域。沃馬從2021年開(kāi)始嘗試跨界主題。比如當(dāng)年10月份嘗試將娃娃和積木房間的結(jié)合，同年12月，推出會(huì)造雪的積木，與科教領(lǐng)域進(jìn)行了一次跨界嘗試。

今年沃馬的跨界重點(diǎn)放在了原創(chuàng)的盒趣系列上，用馬口鐵盒與積木融合，展現(xiàn)“盒裝萬(wàn)物”的理念。雖然首款產(chǎn)品在七夕節(jié)前后推出，但該系列產(chǎn)品的主題非常多樣化：有浪漫唯美的粉紅少女，也有森林精靈樹(shù)屋，還有乘風(fēng)破浪揚(yáng)帆起航等多樣性的主題，是比較中性的原創(chuàng)系列。盒趣系列一經(jīng)推出，備受市場(chǎng)歡迎，渠道和客戶都在陸續(xù)加單、推廣。

緊抓時(shí)代脈搏

結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)、反映時(shí)代特色的產(chǎn)品往往能引起消費(fèi)者的情感共鳴。沃馬在今年7、8月推出的美味閃送隊(duì)系列就是很好的例子。該系列用人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的小動(dòng)物形象作為騎手，去呈現(xiàn)在疫情當(dāng)下人們離不開(kāi)的外賣潮，同時(shí)融入了中西餐飲文化元素，全方位、多維度地反映了人間煙火氣。

還有今年的露營(yíng)熱，也被沃馬融入到全新的超F(xiàn)UN野營(yíng)系列中，表現(xiàn)了工作日送外賣的小動(dòng)物騎手，在休息的時(shí)候開(kāi)車去野營(yíng)的場(chǎng)景，巧妙地和美味閃送隊(duì)系列形成了呼應(yīng)，緊貼時(shí)代脈搏，將生活場(chǎng)景高度融合進(jìn)積木拼裝文化，實(shí)現(xiàn)新的創(chuàng)意載體。

在現(xiàn)正流行的潮玩精品上，沃馬也有進(jìn)行新的嘗試，比如抗疫PAN大白系列，把國(guó)寶熊貓?jiān)O(shè)計(jì)成藍(lán)熊貓粉熊貓，去體現(xiàn)半機(jī)械積木機(jī)甲的全新形式。

此外，還有和熱門(mén)IP進(jìn)行聯(lián)名合作。比如騰訊動(dòng)漫合作的“鐵姬鋼兵”“通靈妃”等系列……

全網(wǎng)營(yíng)銷升級(jí)

受疫情影響，沃馬會(huì)更多關(guān)注多渠道方面的資源投入，從以往傳統(tǒng)線下商超渠道，轉(zhuǎn)變成線上線下全網(wǎng)營(yíng)銷的模式。

線下渠道方面，在強(qiáng)化沃馬動(dòng)漫原有的優(yōu)勢(shì)商超渠道的基礎(chǔ)上，逐步開(kāi)拓潮玩精品渠道、教育場(chǎng)景渠道；線上渠道方面，在品牌傳統(tǒng)電商自營(yíng)的基礎(chǔ)上，摸索抖音快手小紅書(shū)這類興趣電商、直播電商渠道的有效落地，擴(kuò)大沃馬品牌的有效觸達(dá)面。林博冰告訴中外玩具網(wǎng)：“除此之外還有一些其他資源的應(yīng)用，沃馬都會(huì)以更開(kāi)放的胸懷去接受。”

在2020年到2022年間，雖然多多少少受到疫情影響，但沃馬的整體業(yè)務(wù)還是呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的上升狀態(tài)。

關(guān)于未來(lái)，林博冰表示：“沃馬會(huì)以更開(kāi)放的心態(tài)去研發(fā)產(chǎn)品以及營(yíng)銷，這種開(kāi)放和強(qiáng)勢(shì)的結(jié)合，能讓沃馬努力保持優(yōu)勢(shì)且越做越好。”