打開購物平臺，積木產品多得讓人眼花繚亂：各類動漫形象、航空航天、建筑街景……如何在一瞬間抓住消費者的目光，成了積木企業(yè)頭疼的問題。

針對這個痛點，沃馬進行了全面的品牌升級，以更多元豐富的創(chuàng)新產品和更貼近市場的營銷策略面向消費者。

創(chuàng)立于2007年的沃馬，可以算得上是國產積木中的一個老品牌了。早年以男孩積木為特色在市場站穩(wěn)了腳跟，在2020年12月，品牌開始進行全方位的品牌升級，向多元化格局發(fā)展。

就此，沃馬動漫的市場部負責人林博冰接受了中外玩具全媒體中心的專訪，介紹了品牌升級的相關細節(jié)。

調整由內而外

沃馬積木隸屬于廣東沃馬動漫玩具有限公司，專注于拼插積木的設計研發(fā)與制造，至今已生產出數十億顆積木顆粒，擁有多條智能化、自動化雙化融合的智能生產線。

雖然沃馬的品牌升級是從2020年年底正式啟動的，但在2021年的整整一年時間，升級調整更多是在內部展開，以“修內功”為主，所以從市場和消費者的角度來看，可能看不出什么變化。這些內部調整包括設計理念的更新、人才隊伍的調整、生產技術的提升等。比如，通過校企合作，不斷吸收新鮮血液，提升團隊創(chuàng)新水平；增加自動化生產技術的投入預算，引進新設備，優(yōu)化生產流程，提高生產效率等。

林博冰表示：“今年開始，沃馬從品牌調性到整個VI體系，還有推出的各種系列產品，都有了明顯的變化，相信大家能從中實打實地感受到沃馬的全線升級。”

熱銷系列升級

沃馬這次變化升級最直觀的體現(xiàn)，是在產品上。

比如說以前提到沃馬大家就會想到的黑特警系列，在今年完成全線升級后，以原黑特警的經典元素為基礎，融入了現(xiàn)代科技風格，實現(xiàn)了功能聯(lián)動和多變拼搭，整體更酷炫，適合青少年和成年人的喜好。

還有軍事系列，有別于以往通過飛機、坦克、裝甲車等裝備類型來區(qū)分，現(xiàn)在會按照不同階段、主題、風格來推出不同的系列，比如說仿真模型、萌趣人物和場景還原，更適合小孩子去接受軍事文化熏陶，更有利于科普科教理念的傳播。這是沃馬在原有熱銷的特警系列和軍事系列上的升級。

在市場較為稀缺的女孩積木題材板塊，沃馬的夢幻城市系列是女孩積木系列的重磅升級，將產品線整體優(yōu)化，更適合女孩積木市場的需要。部分套裝甚至可以進行轉動變換出不同的造型組合，趣味性更強。

跨界系列升級

跨界是近年很多玩具企業(yè)探索的熱門領域。沃馬從2021年開始嘗試跨界主題。比如當年10月份嘗試將娃娃和積木房間的結合，同年12月，推出會造雪的積木，與科教領域進行了一次跨界嘗試。

今年沃馬的跨界重點放在了原創(chuàng)的盒趣系列上，用馬口鐵盒與積木融合，展現(xiàn)“盒裝萬物”的理念。雖然首款產品在七夕節(jié)前后推出，但該系列產品的主題非常多樣化：有浪漫唯美的粉紅少女，也有森林精靈樹屋，還有乘風破浪揚帆起航等多樣性的主題，是比較中性的原創(chuàng)系列。盒趣系列一經推出，備受市場歡迎，渠道和客戶都在陸續(xù)加單、推廣。

緊抓時代脈搏

結合時事熱點、反映時代特色的產品往往能引起消費者的情感共鳴。沃馬在今年7、8月推出的美味閃送隊系列就是很好的例子。該系列用人們喜聞樂見的小動物形象作為騎手，去呈現(xiàn)在疫情當下人們離不開的外賣潮，同時融入了中西餐飲文化元素，全方位、多維度地反映了人間煙火氣。

還有今年的露營熱，也被沃馬融入到全新的超F(xiàn)UN野營系列中，表現(xiàn)了工作日送外賣的小動物騎手，在休息的時候開車去野營的場景，巧妙地和美味閃送隊系列形成了呼應，緊貼時代脈搏，將生活場景高度融合進積木拼裝文化，實現(xiàn)新的創(chuàng)意載體。

在現(xiàn)正流行的潮玩精品上，沃馬也有進行新的嘗試，比如抗疫PAN大白系列，把國寶熊貓設計成藍熊貓粉熊貓，去體現(xiàn)半機械積木機甲的全新形式。

此外，還有和熱門IP進行聯(lián)名合作。比如騰訊動漫合作的“鐵姬鋼兵”“通靈妃”等系列……

全網營銷升級

受疫情影響，沃馬會更多關注多渠道方面的資源投入，從以往傳統(tǒng)線下商超渠道，轉變成線上線下全網營銷的模式。

線下渠道方面，在強化沃馬動漫原有的優(yōu)勢商超渠道的基礎上，逐步開拓潮玩精品渠道、教育場景渠道；線上渠道方面，在品牌傳統(tǒng)電商自營的基礎上，摸索抖音快手小紅書這類興趣電商、直播電商渠道的有效落地，擴大沃馬品牌的有效觸達面。林博冰告訴中外玩具網：“除此之外還有一些其他資源的應用，沃馬都會以更開放的胸懷去接受。”

在2020年到2022年間，雖然多多少少受到疫情影響，但沃馬的整體業(yè)務還是呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的上升狀態(tài)。

關于未來，林博冰表示：“沃馬會以更開放的心態(tài)去研發(fā)產品以及營銷，這種開放和強勢的結合，能讓沃馬努力保持優(yōu)勢且越做越好。”