8月18-20日，第34屆國際玩具及教育產(chǎn)品（深圳）展覽會、第13屆國際童車及母嬰童用品（深圳）展覽會、2022國際授權及衍生品（深圳）展覽會（以下統(tǒng)稱“深圳玩具展”），在深圳國際會展中心如期舉行。本屆展會由廣東省玩具協(xié)會、廣州力通法蘭克福展覽有限公司、法蘭克福展覽（香港）有限公司主辦，是今年國內的首個大型專業(yè)玩具展。主辦方公布數(shù)據(jù)顯示，本屆展會展覽面積13萬平方米，總參展企業(yè)數(shù)1326家，三大展會共吸引專業(yè)觀眾50437人。

今年以來，國內新冠肺炎疫情出現(xiàn)反復，呈現(xiàn)多點頻發(fā)的態(tài)勢，全國各省市都進一步加強了疫情防控工作。本應于三月底四月初舉辦的深圳玩具展也因此被迫延期。幸運的是，隨著國內疫情得到較好地控制，延期了4個多月的深圳玩具展終于在8月得以重啟。

作為近一年多來，國內的首個大型專業(yè)玩具展，數(shù)以十萬計的新品全球首發(fā)，深圳玩具展的如期召開為行業(yè)注入了活力，更為廠商打了一劑強心針。

展會回顧

如期舉行意義不凡

作為“中國玩具市場風向標”，深圳玩具展是玩具廠商不容錯過的盛會。今年展會最終能夠如期召開，具有非常重要的意義。

自去年4月，2021深圳玩具展成功舉辦后，國內再沒有舉辦過大型的專業(yè)玩具展。本屆深圳玩具展的召開則是重新為玩具廠家和商家架起了面對面溝通交流、洽談合作的平臺。主辦方數(shù)據(jù)顯示，本屆展會上，來自海內外的上千家參展商帶來了不計其數(shù)的玩具產(chǎn)品，涵蓋了積木、教育、智能、DIY、模型、盲盒、木制、布毛絨、嬰童、娃娃、早教益智、遙控、繪畫、磁性、IP授權、STEAM等各種品類。豐富多樣的產(chǎn)品能夠滿足眾多專業(yè)買家的采購需求。

需要指出的是，本屆展會是在克服諸多困難、疫情防控極其嚴格的背景下舉行的，防疫要求非常高，如三天兩檢、24小時核酸等入館的硬性規(guī)定等。得益于主辦方的努力，前兩天的展會都很順利，只是最后一天上午遭遇了突發(fā)狀況——

主辦方發(fā)布的情況通報顯示，8月20日上午10點30分，深圳玩具展突然被政府防疫部門實施臨時封閉，并要求全員核酸檢測后方可離開。這件事的起因是當天距離展館約10公里的寶安區(qū)新橋街道發(fā)現(xiàn)新冠肺炎陽性多例，且存在較大社區(qū)傳播風險。主辦方表示，深圳玩具展期間展館內未發(fā)現(xiàn)健康碼異?；蛎芙?次密接人員進場，更沒有新冠肺炎疫情在館內傳播。參加核酸檢測的所有人員當天結果均為陰性。

“有驚無險，展會整體來說比較順利。”參展商和專業(yè)觀眾都受益匪淺。廣東思成智能玩具有限公司市場部負責人表示，接觸到的客戶都挺精準的，大家都是來做生意的，閑逛的比較少。而北京永華嘉業(yè)科貿有限公司今年以來在大力拓展禮贈品渠道。公司總經(jīng)理馬龍說，他留意到有家佛山的企業(yè)是做費雪授權產(chǎn)品的，非常感興趣。同時還表示國內這么久沒開展會，深圳玩具展能如期召開對整個行業(yè)都是好事。

眾多跨界專業(yè)觀眾

近年，深圳玩具展主辦方一直都致力于邀請傳統(tǒng)和跨界等渠道的專業(yè)觀眾前來觀展。今年展會便云集了批發(fā)市場、百貨商場、玩具專賣店、電商、跨境電商、時尚品牌連鎖店、禮品精品店、連鎖便利店、影視院線店、書店、兒童樂園、旅游景區(qū)、母嬰品牌連瑣、相關教育領域等各種渠道的專業(yè)觀眾。

主辦方還契合當下火爆的直播帶貨，特別邀請多位百萬級粉絲的母嬰達人進行現(xiàn)場直播，還有百余名粉絲數(shù)5萬人以上的抖音、快手的玩具賣家到會參觀采購。這些專業(yè)觀眾不僅帶單過來采購，還通過短視頻、直播等方式擴大了深圳玩具展和參展展商、參展新品的宣傳面。

在如此嚴峻的環(huán)境下仍能到場的參展商和專業(yè)觀眾，達成合作的意向都非常明確且強烈。第拾四科文化科技（杭州）有限公司（下稱“第拾四科”）今年首次參展。公司負責人介紹說，展會期間，他們接觸到很多教育相關渠道的采購商，其中還有在2022中外玩具大獎展示區(qū)看到他們產(chǎn)品后，專門找過來了解情況的。東莞佳樂專文化教育科技有限公司（下稱“佳樂專”）營銷總監(jiān)楊偉軍則表示，展會期間，他們接觸到了潮玩、流通、KA、教育等各個渠道的客戶。

聚焦潮流

積木突圍依靠創(chuàng)意

說起近年玩具市場最熱、競爭最激烈的品類，拼塑積木絕對有能力競爭第一名。在這個賽道，布局的企業(yè)越來越多，要突圍就得依靠獨樹一幟的主題。

悅創(chuàng)積木將《大鬧天宮》動畫片中的孫悟空與冬季冰雪運動相結合，推出了“花果山·冬季運動會”系列積木；小魯班打造原創(chuàng)機甲積木，推出機甲師系列產(chǎn)品；拼奇積木的“阿童木半透視機甲”制作逼真，透視部分零件豐富；簡拼的“今日運勢”系列將日期、節(jié)日、運勢等內容相結合。

除了主題，還有顆粒、人偶等方面的創(chuàng)新。佳樂專的積木釘頭設計為花朵狀，定位是花型藝術積木；群隆在哲高積木之外，推出了精磚積木，致力于做全方位的生產(chǎn)解決方案提供商；布魯可推出10cm高、全身14處關節(jié)可動的積木人偶等。

此外，眾多積木廠家在讓積木“動起來”后，又讓積木“亮起來”，如貝樂迪的核彈蘑菇云、多家企業(yè)推出的航天主題的積木筆筒等有內置燈光設計；還讓積木能發(fā)聲，如佳樂專為積木產(chǎn)品添加內置音箱等。

授權聯(lián)名有新玩法

每年的深圳玩具展上總會有大批的IP授權玩具亮相，且總會有新的IP、新的玩法出現(xiàn)，今年也不例外。

國風潮下，與文創(chuàng)單位合作已經(jīng)成為行業(yè)流行趨勢。今年展會現(xiàn)場，除航空航天、故宮博物院等大熱的文創(chuàng)IP授權產(chǎn)品外，還有近兩年熱度較高的文創(chuàng)IP產(chǎn)品。如菠蘿樹、益智星、貝樂迪等品牌獲得三星堆博物館授權，推出考古盲盒、主題積木等產(chǎn)品。

國漫快速發(fā)展，頻出精品，使玩企有了更多可選擇的IP。本屆展會上，貝樂迪的“羅小黑戰(zhàn)記”積木、拼奇的“靈籠”積木、佳樂專的“音樂公主愛美莉”積木、沃馬的“鐵姬鋼兵”“通靈妃”積木、卡游的“魔道祖師”卡牌等都讓人眼前一亮。

授權合作還可跨界到時尚消費品領域，如簡動文創(chuàng)獲得奢侈品牌迪奧授權，推出相關飾品；領之睿與美國加州時尚品牌Juicy Couture（橘滋）合作推出飾品，并在部分飾品上用到了施華洛世奇的水晶；潮昇動漫、貝樂迪與韓國潮流品牌淘奇多奇（tokidoki）達成合作等。

還有汽車領域，如東莞太達與汽車品牌領克合作，推出新能源車的合金車模；原創(chuàng)IP領域，如魔域積木與“LT DUCK”合作，打造十二生肖主題積木等。

研發(fā)契合熱點風潮

很多玩企都非常會追熱點，且能快速跟隨熱點、潮流推出特色產(chǎn)品。

今年展會上，盲盒還是熱點產(chǎn)品之一，但盲盒內的產(chǎn)品、盲盒的包裝形式都有了變化。除了比較流行的公仔盲盒、考古盲盒外，還有DIY盲盒，如琦佳美創(chuàng)的手辦DIY產(chǎn)品；積木盲盒，如小魯班的恐龍蛋盲盒里的積木可拼搭不同的恐龍；飾品盲盒，如簡動文創(chuàng)“葉羅麗”搖擺徽章盲盒。還有思成智玩的黛安娜主題盲盒包裝為可手提的紙盒包裝，盲盒內的產(chǎn)品也從女孩人偶變?yōu)榱怂苣z寵物；領之睿將飾品盲盒設計為有皇冠、蝴蝶結絲帶裝飾的禮物盒形式等。

展會現(xiàn)場還有很多契合潮流風向的產(chǎn)品。以往僅存在于粉絲圈層的棉花娃娃逐漸被玩具企業(yè)看到了商機，百星瑞、盟世奇等企業(yè)紛紛推出原創(chuàng)棉花娃娃；華熙歡樂的暗源系列、藏道文化的“鎮(zhèn)魂街”“鎧甲勇士”“四圣獸”系列等機甲模型制作精細，極具收藏價值；商博士契合年輕人解壓需求，推出了“小劉鴨”“吾皇貓”等IP主題的慢回彈產(chǎn)品等。

這兩年國內盛行復古懷舊風，這點反映在玩具上就是各種復古主題的玩具?；鹦侨丝萍嫉?ldquo;限量珍藏版·年代經(jīng)典回顧”涵蓋了二八大杠自行車、復古縫紉機、鳳凰牌自行車、留聲機四類頗具年代感的產(chǎn)品；“限量珍藏版·經(jīng)典老爺車”包括了梅賽德斯-奔馳、福特T型車等車型。

深挖各種文化內涵

近年，玩具與文化的結合越來越緊密，尤其很多玩企在外觀復刻的同時，還深挖文化內涵，將傳統(tǒng)文化、智慧以現(xiàn)代的形式展示出來。

第拾四科將中國古代建筑采用的榫卯結構與積木相結合，打造了“榫卯格物”品牌。該品牌的積木顆?？梢云创畈煌瑖业奈淖郑€能拼搭數(shù)字、建筑、飛機等不同造型。孩教圈的魯班木榫卯積木對榫卯結構進行創(chuàng)新簡化，研發(fā)出雙面卡扣和拼插等拼搭方式，并原創(chuàng)出十多款不同造型的榫卯積木零件。

此外，貝樂迪以《贈汪倫》詩句中的桃花潭為靈感，打造“桃花潭”主題積木；佳樂專根據(jù)我國56個民族的居住習俗，推出了“中華傳統(tǒng)民居”系列積木；菠蘿樹關注海外文化，推出了“古埃及”系列產(chǎn)品等。

企業(yè)規(guī)劃

經(jīng)營狀況有好有壞

疫情下，玩企的經(jīng)營或多或少都受到影響，但也有企業(yè)經(jīng)營狀況不錯。

趣巢創(chuàng)意文化（深圳）有限公司主營電動毛絨玩具。公司總經(jīng)理陳子輝表示，今年，疫情導致線下門店暫停營業(yè)，線上渠道也因為一段時間內的物流不順暢而受到影響，所以公司的經(jīng)營也受到牽連。“好消息就是芯片供應正常了，價格也稍微回落了一點。”

去年國家實施“雙減”政策后，帶動了很多益智玩具的銷售，魔方便是其中之一。汕頭市澄海區(qū)魔域文化有限公司深耕魔方領域多年。公司營銷總監(jiān)楊建東介紹說，今年他們的生意還不錯，尤其是魔方一類的益智玩具，銷售量比較符合預期。

“今年集團整體的業(yè)績是略微上升，損失的訂單主要是出口的，有部分客戶的訂單流到了東南亞等地區(qū)。內銷方面，上半年業(yè)績有大約50%的增長。”東莞太達禮品商貿有限公司銷售總監(jiān)葉興專表示，疫情對傳統(tǒng)玩具渠道影響比較大，對電商渠道的影響相對少點，但也有影響。從太達的情況來看，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道保持穩(wěn)定，車廠、潮玩渠道定制產(chǎn)品是增長點。

立足產(chǎn)品持續(xù)推新

廣州市星月動漫文化發(fā)展有限公司帶來的新品主要是其跟三麗鷗合作的產(chǎn)品，包括了女孩系列、電動毛絨系列、硬膠場景系列等。“星月目前主打的都是角色扮演類和電動毛絨類玩具，這次推出的產(chǎn)品也考慮到場景化，能夠讓小朋友幫玩具扮裝、玩過家家游戲等。”公司市場部負責人李欣暉說，星月始終堅持圍繞自己的強項去開發(fā)產(chǎn)品。

積木賽道火熱吸引很多玩企布局，魔域文化便是其一。“我們在積木領域還是新軍，但公司有100多人的研發(fā)團隊，能夠較好地實現(xiàn)產(chǎn)品的推陳出新，每個月都會推出很多新產(chǎn)品。”楊建東表示，魔域文化對積木的規(guī)劃是跟IP結合，除了已經(jīng)合作“LT DUCK”“星際熊”“飛狗MOCO”外，未來還會繼續(xù)探索跟更多IP合作。

受疫情影響，很多玩企今年在推新方面比較保守。趣巢文化這次展會帶來的新品不多，主要是尺寸較小的電動毛絨玩具，以及9月底要推出的抱抱旺。陳子輝說，他們年初推出的抱抱喵熱度不錯，剛上市就幾次賣斷貨。“基于抱抱喵良好的市場反饋，我們推出了抱抱旺，并計劃大力推廣。”

太達商貿因為疫情延遲了本該上半年推出的新品。“上半年上海疫情太嚴重，而我們產(chǎn)品的重要銷售城市就有上海，所以調整了新品推出時間。在9—11月，我們會密集地推出各種比例、各種類型的合金車模。”葉興專說。

堅守陣地拓寬渠道

談及這兩年的生意情況，李欣暉表示疫情肯定有一定影響，但目前還在可承受范圍。雖然近年大家都在說傳統(tǒng)玩具渠道萎縮，但星月的產(chǎn)品長期以全國各地的中高端銷售終端為主力渠道，而且大部分都是企業(yè)直營，所以靈活性和應變能力都比較好。“我們也在嘗試拓展其他新渠道。我覺得，現(xiàn)在經(jīng)濟、市場已經(jīng)慢慢回暖，希望明年市場會有不錯表現(xiàn)。”

葉興專表示：“因大環(huán)境的影響，消費者更注重儲蓄而減少了不必要的支出。玩具并非必需品，因此不可避免地出現(xiàn)銷量下滑的情況。對于我們來說，只能盡可能地多開發(fā)些新渠道，以穩(wěn)定銷量。”