9月10日，曾估值近百億的蜜芽關(guān)停APP服務(wù)，僅保留自有品牌兔頭媽媽的運(yùn)營(yíng)。無(wú)獨(dú)有偶，近年來(lái)，紅孩子、貝貝網(wǎng)、寶寶樹(shù)等一眾知名母嬰垂直電商紛紛失敗，相繼黯然離場(chǎng)。一番慘淡景象不禁另人唏噓，莫非在這互聯(lián)網(wǎng)正打得火熱的時(shí)刻，線上母嬰市場(chǎng)已紅利盡失？

母嬰垂直電商退場(chǎng)，線上仍具潛力

數(shù)據(jù)顯示，母嬰市場(chǎng)整體近年保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2024年母嬰商品加服務(wù)的全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)7萬(wàn)億元。母嬰垂直電商的退場(chǎng)，究其原因，除垂直電商平臺(tái)的整體落幕之外，還有來(lái)自綜合電商平臺(tái)及直播電商的爭(zhēng)搶。

不同于其他消費(fèi)品，母嬰產(chǎn)品因?yàn)槭墙o寶寶用的，以往出于對(duì)安全和品質(zhì)的考慮，家長(zhǎng)在購(gòu)買時(shí)更傾向于看得見(jiàn)摸得著的線下。但是，隨著商品的不斷標(biāo)準(zhǔn)化，以及5G驅(qū)動(dòng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，包括YQ的持續(xù)影響，線下傳統(tǒng)品牌也開(kāi)始積極轉(zhuǎn)型線上，更多的新生代母嬰人群被吸引到線上消費(fèi)。

QuestMobile《2021母嬰行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，2021年2月，母嬰用品人群購(gòu)物渠道活躍滲透率TOP10 APP分別為手機(jī)淘寶、拼多多、京東、閑魚(yú)等。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，48.3%的消費(fèi)者通過(guò)線上綜合電商平臺(tái)購(gòu)買母嬰商品，相比之下，線下母嬰店也只有40.9%。

綜合電商和直播平臺(tái)占大頭

目前來(lái)說(shuō)，線上綜合電商和直播平臺(tái)占線上母嬰購(gòu)買的大頭。這類平臺(tái)是互聯(lián)網(wǎng)流量的主要陣地，豐富的產(chǎn)品介紹頁(yè)面、短視頻引流、直播內(nèi)容的真實(shí)推介，提升吸引力的同時(shí)，完善的興趣推薦、種草、引流、留存機(jī)制形成交易閉環(huán)，將用戶鎖定至平臺(tái)。

“對(duì)于新銳品牌和供應(yīng)鏈的自有品牌來(lái)說(shuō)，更多的選擇從抖音直播電商開(kāi)始切入，抖音日活超6億，用戶基數(shù)大，起量快。新銳品牌相對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)高，年輕化，抖音平臺(tái)用戶接受度高。以做嬰兒洗護(hù)的wickle和嬰兒輔食的怡芽為例，自去年開(kāi)播不到一年的時(shí)間，月GMV已破百萬(wàn)。”有十余年電商平臺(tái)操作經(jīng)驗(yàn)的極米文化傳媒創(chuàng)始人顧洪軍，對(duì)此更具發(fā)言權(quán)。

數(shù)據(jù)顯示，母嬰經(jīng)營(yíng)大類同比增速是抖音電商大盤的2.1倍，母嬰經(jīng)營(yíng)今年1-6月同比增速高達(dá)315%。90后、95后新一代年輕父母為線上母嬰市場(chǎng)注入活力，抖音直播電商迎來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇。“母嬰產(chǎn)品在抖音直播電商平臺(tái)目前還屬于剛起步狀態(tài)，就像是2012年的淘寶，獲客成本相對(duì)較低，紅利還在。”顧洪軍認(rèn)為。

“新銳品牌在抖音直播電商試錯(cuò)后，會(huì)逐漸在淘寶京東等渠道鋪開(kāi)”。顧洪軍說(shuō)。雖然我國(guó)生育率逐年降低，但隨著政策、市場(chǎng)及人均可支配收入的變化，母嬰市場(chǎng)仍有新的技術(shù)變革和消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的紅利，整體規(guī)模體量與消費(fèi)需求與日俱增。在此預(yù)判，線上母嬰市場(chǎng)仍是一片藍(lán)海，可能在綜合電商平臺(tái)、在抖音直播電商，也可能在其他新出現(xiàn)的線上平臺(tái)。