9月10日，曾估值近百億的蜜芽關停APP服務，僅保留自有品牌兔頭媽媽的運營。無獨有偶，近年來，紅孩子、貝貝網(wǎng)、寶寶樹等一眾知名母嬰垂直電商紛紛失敗，相繼黯然離場。一番慘淡景象不禁另人唏噓，莫非在這互聯(lián)網(wǎng)正打得火熱的時刻，線上母嬰市場已紅利盡失？

母嬰垂直電商退場，線上仍具潛力

數(shù)據(jù)顯示，母嬰市場整體近年保持穩(wěn)定增長，預計2024年母嬰商品加服務的全國市場規(guī)模將達7萬億元。母嬰垂直電商的退場，究其原因，除垂直電商平臺的整體落幕之外，還有來自綜合電商平臺及直播電商的爭搶。

不同于其他消費品，母嬰產(chǎn)品因為是給寶寶用的，以往出于對安全和品質的考慮，家長在購買時更傾向于看得見摸得著的線下。但是，隨著商品的不斷標準化，以及5G驅動下移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，包括YQ的持續(xù)影響，線下傳統(tǒng)品牌也開始積極轉型線上，更多的新生代母嬰人群被吸引到線上消費。

QuestMobile《2021母嬰行業(yè)洞察報告》顯示，2021年2月，母嬰用品人群購物渠道活躍滲透率TOP10 APP分別為手機淘寶、拼多多、京東、閑魚等。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，48.3%的消費者通過線上綜合電商平臺購買母嬰商品，相比之下，線下母嬰店也只有40.9%。

綜合電商和直播平臺占大頭

目前來說，線上綜合電商和直播平臺占線上母嬰購買的大頭。這類平臺是互聯(lián)網(wǎng)流量的主要陣地，豐富的產(chǎn)品介紹頁面、短視頻引流、直播內(nèi)容的真實推介，提升吸引力的同時，完善的興趣推薦、種草、引流、留存機制形成交易閉環(huán)，將用戶鎖定至平臺。

“對于新銳品牌和供應鏈的自有品牌來說，更多的選擇從抖音直播電商開始切入，抖音日活超6億，用戶基數(shù)大，起量快。新銳品牌相對產(chǎn)品品質高，年輕化，抖音平臺用戶接受度高。以做嬰兒洗護的wickle和嬰兒輔食的怡芽為例，自去年開播不到一年的時間，月GMV已破百萬。”有十余年電商平臺操作經(jīng)驗的極米文化傳媒創(chuàng)始人顧洪軍，對此更具發(fā)言權。

數(shù)據(jù)顯示，母嬰經(jīng)營大類同比增速是抖音電商大盤的2.1倍，母嬰經(jīng)營今年1-6月同比增速高達315%。90后、95后新一代年輕父母為線上母嬰市場注入活力，抖音直播電商迎來更多的發(fā)展機遇。“母嬰產(chǎn)品在抖音直播電商平臺目前還屬于剛起步狀態(tài)，就像是2012年的淘寶，獲客成本相對較低，紅利還在。”顧洪軍認為。

“新銳品牌在抖音直播電商試錯后，會逐漸在淘寶京東等渠道鋪開”。顧洪軍說。雖然我國生育率逐年降低，但隨著政策、市場及人均可支配收入的變化，母嬰市場仍有新的技術變革和消費升級帶來的紅利，整體規(guī)模體量與消費需求與日俱增。在此預判，線上母嬰市場仍是一片藍海，可能在綜合電商平臺、在抖音直播電商，也可能在其他新出現(xiàn)的線上平臺。