“來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的門店，認(rèn)可度都比較高，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)有了更深入的了解，接下來(lái)非常有信心。”

9月16日，小鐵象“攜手共進(jìn)，彼此共贏”學(xué)術(shù)會(huì)議暨系列上市會(huì)在南京召開(kāi)，參會(huì)代理商表示，會(huì)后很多門店都踴躍洽談簽約，小鐵象“一戰(zhàn)成名”。

會(huì)上，小鐵象祭出“殺手锏”——兩大黑馬單品及一系列賦能策略，充分洞察渠道痛點(diǎn)，解決渠道需求，以硬核的產(chǎn)品實(shí)力引領(lǐng)營(yíng)養(yǎng)品的發(fā)展，以精準(zhǔn)賦能推動(dòng)母嬰行業(yè)的發(fā)展。

破局母嬰困境

“連精品店、健康管理門店都在內(nèi)卷。”有母嬰老板對(duì)中童觀察表示。精品店和健康管理門店以年輕化和專業(yè)化著稱，在疫情初期前后逆勢(shì)增長(zhǎng)，快速發(fā)展，很多人都覺(jué)得精品店和健康管理的生意根本不會(huì)受到影響。

其實(shí)不然，誰(shuí)也無(wú)法脫離大環(huán)境的影響?yīng)毶破渖?，精品店和健康管理門店尚且如此，更何況傳統(tǒng)母嬰渠道。新生兒數(shù)量的連年下降，直接關(guān)系到母嬰店的生存質(zhì)量，同時(shí)作為支柱的奶粉品類深陷竄貨、一件代發(fā)的影響，現(xiàn)在又在二注風(fēng)云里跌宕起伏，母嬰店亟需新的突破口來(lái)攫取生意增量。

而精品店和健康管理門店雖然早早地邁出了細(xì)分的步伐，將營(yíng)養(yǎng)品、用品等品類做強(qiáng)，但隨著更多傳統(tǒng)門店的轉(zhuǎn)型，也開(kāi)始激烈競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)母嬰行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，將是高水平的專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，母嬰渠道需要持續(xù)提升專業(yè)，不斷升級(jí)和迭代產(chǎn)品，以適應(yīng)新生代寶媽的消費(fèi)需求。

三年前，小鐵象創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)敏銳洞察到行業(yè)趨勢(shì)，開(kāi)始醞釀王牌級(jí)單品，將研究的方向瞄準(zhǔn)新型資源食品，將更多優(yōu)勢(shì)的營(yíng)養(yǎng)元素先行帶入母嬰渠道，破局母嬰困境，助推行業(yè)發(fā)展。

兩大黑馬單品

小鐵象專注于長(zhǎng)高管理和免疫調(diào)節(jié)領(lǐng)域，“三年磨一劍”成功推出兩款具有代表性的大單品——小鐵象·佳力高初乳堿性蛋白粉和小鐵象·樂(lè)添花園分離乳清蛋白免疫乳粉。

長(zhǎng)高管理新風(fēng)向

數(shù)據(jù)顯示，近8成中國(guó)寶寶身高未達(dá)父母預(yù)期。作為消費(fèi)者，父母對(duì)孩子的身高焦慮一直都存在，愿意為長(zhǎng)高類產(chǎn)品“豪擲千金”。這也是母嬰渠道的突破點(diǎn)，抓住消費(fèi)者需求點(diǎn)，解決消費(fèi)者的困惑。

而長(zhǎng)高類產(chǎn)品一直在研究的核心范疇是骨營(yíng)養(yǎng)，也經(jīng)歷了幾次迭代。

1.0時(shí)代，骨營(yíng)養(yǎng)是單純補(bǔ)充鈣質(zhì)；2.0時(shí)代，骨營(yíng)養(yǎng)是補(bǔ)充鈣質(zhì)的同時(shí)，補(bǔ)充促進(jìn)鈣吸收因子VD、K2等營(yíng)養(yǎng)元素；3.0時(shí)代，補(bǔ)充CBP初乳堿性蛋白，這是一種活性蛋白，提取自珍貴的牛初乳原料，CBP初乳堿性蛋白直接作用于骨骼，即骨骼全面修復(fù)及再生，助力長(zhǎng)高。

CBP初乳堿性蛋白粉是新西蘭適華利營(yíng)養(yǎng)集團(tuán)全球注冊(cè)的專利產(chǎn)品，中國(guó)于2009年批準(zhǔn)為新資源食品。通過(guò)臨床試驗(yàn)證實(shí)，CBP能促進(jìn)骨骼更好的生長(zhǎng)，增加骨密度、增加骨重量和長(zhǎng)度，刺激骨內(nèi)成骨細(xì)胞增生具有耐熱性和有效性，能被人體充分吸收，且活性蛋白，分子量?jī)H有30KD，低敏人體也可以輕松吸收。

小鐵象·佳力高初乳堿性蛋白粉的核心成分就是CBP初乳堿性蛋白粉，含量為1000mg/100g，小鐵象為終端搭配科學(xué)的身高管理營(yíng)銷方案，助力終端解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，增強(qiáng)顧客黏性，助力門店業(yè)績(jī)提升。

母乳與抗體、免疫新高度

營(yíng)養(yǎng)品還有一個(gè)板塊是專業(yè)門店不可忽視的，就是免疫調(diào)節(jié)品類。基本上寶寶的過(guò)敏、體質(zhì)、日常問(wèn)題都與免疫有直接的關(guān)系，因而免疫調(diào)節(jié)品類也是健康管理門店的重中之重。

而免疫營(yíng)養(yǎng)研究發(fā)現(xiàn)，寶寶斷母乳后生病概率大大提升，這主要是因?yàn)槟溉椴粌H提供營(yíng)養(yǎng)支持，更含活性抗體，如抗體IgA、抗體IgG和乳鐵蛋白LF等，都是幫助寶寶獲得免疫健康的重要因素。

其中，免疫球蛋白IgG能抵御外界各種致病菌和病毒的侵害，抑制致病菌繁殖，有抗菌、抗病毒、應(yīng)對(duì)麻疹、甲型肝炎等感染性疾病的作用，有助于人體自身免疫系統(tǒng)的形成，促進(jìn)嬰幼兒健康成長(zhǎng)。

小鐵象•樂(lè)添花園分離乳清蛋白免疫乳粉創(chuàng)造性添加了免疫球蛋白IgG、乳鐵蛋白，以及基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)礦物質(zhì)與維生素C&B族，甄選天然優(yōu)質(zhì)原料，不額外添加營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑，配方具備常規(guī)營(yíng)養(yǎng)及抗體雙重保障，在抵御病毒、提高免疫的同時(shí)，提高身體代謝，強(qiáng)化功效。

產(chǎn)品的強(qiáng)大配方和含量更能夠讓寶媽和寶寶感知到產(chǎn)品功效，快速見(jiàn)效，加強(qiáng)對(duì)功能營(yíng)養(yǎng)和基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)的認(rèn)識(shí)，與門店建立信任感。

而且小鐵象•樂(lè)添花園分離乳清蛋白免疫乳粉規(guī)格為300g/罐，高于市面同類產(chǎn)品的含量，定價(jià)合理，符合當(dāng)下“高質(zhì)平價(jià)”的趨勢(shì)，即新生代寶媽更希望用同等的價(jià)格買到更高品質(zhì)的產(chǎn)品，符合消費(fèi)者需求和期待，更受消費(fèi)者青睞。

專業(yè)賦能策略

在兩大強(qiáng)勢(shì)單品的基礎(chǔ)上，小鐵象還為母嬰門店進(jìn)行專業(yè)賦能。比如本次學(xué)術(shù)會(huì)議，小鐵象邀請(qǐng)南京市婦幼保健院專家醫(yī)生，以專業(yè)的角度進(jìn)行培訓(xùn)，結(jié)合嬰幼兒生長(zhǎng)發(fā)育特點(diǎn)講述產(chǎn)品知識(shí)。

而類似這樣專業(yè)的醫(yī)院專業(yè)師資力量，小鐵象在全國(guó)都有，會(huì)為母嬰合作伙伴提供多項(xiàng)賦能和支持。據(jù)小鐵象負(fù)責(zé)人透露，未來(lái)還會(huì)邀請(qǐng)專業(yè)醫(yī)生專家到母嬰店義診，為母嬰門店的顧客解決育兒?jiǎn)栴}，打造門店的專業(yè)標(biāo)簽。

在內(nèi)部，小鐵象還成了專業(yè)的商學(xué)院，組建了專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師團(tuán)隊(duì)，幫門店以簡(jiǎn)單的方法做營(yíng)養(yǎng)調(diào)理，賦能門店更專業(yè)。

小鐵象營(yíng)養(yǎng)師團(tuán)隊(duì)專業(yè)度極高，基本都是國(guó)家級(jí)高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師，或者是有醫(yī)學(xué)方面的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)解決各種育兒?jiǎn)栴}，為門店提供嬰幼兒健康管理、全家健康管理、中西醫(yī)結(jié)合等系統(tǒng)課程，讓門店更加專業(yè)。

值得注意的是，很多品牌的賦能都是圍繞專業(yè)，很多門店在還沒(méi)有形成專業(yè)口碑前，引流非常難，轉(zhuǎn)型為健康管理門店的過(guò)渡期很長(zhǎng)。

而小鐵象團(tuán)隊(duì)多為母嬰行業(yè)資深人士，熟知母嬰店的運(yùn)營(yíng)邏輯，通過(guò)專業(yè)的方式，幫助門店建立社群引流，一對(duì)一交流助力門店成交和復(fù)購(gòu)。同時(shí)在抖音和小紅書(shū)這類新媒體上，小鐵象也堅(jiān)持做投放和種草，吸引顧客認(rèn)知品牌，為門店引流背書(shū)。

兩大強(qiáng)勢(shì)單品利器+一套完整的賦能方案賦能，是小鐵象賦能母嬰門店的底氣和信心。小鐵象母嬰營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域的一批“黑馬”，以強(qiáng)大的產(chǎn)品力、服務(wù)力推動(dòng)母嬰渠道發(fā)展，帶領(lǐng)母嬰合作伙伴共同實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，彼此共贏！