如今產(chǎn)業(yè)數(shù)字化正推動(dòng)生產(chǎn)方式、溝通渠道、生活方式的深刻變革，傳統(tǒng)跑馬圈地，野蠻生長(zhǎng)的商業(yè)邏輯不再奏效。未來，母嬰行業(yè)的確定性增長(zhǎng)路徑何在?9月20日，由國(guó)內(nèi)母嬰社區(qū)頭部平臺(tái)寶寶樹發(fā)起的“星光閃耀逐光飛行”媽媽節(jié)暨首屆媽媽店主大會(huì)在京成功舉辦，大會(huì)聚焦媽媽們?yōu)閻郯l(fā)電而激發(fā)的巨大消費(fèi)動(dòng)能，深度鏈接母嬰她勢(shì)力與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力，以賦能個(gè)體撬動(dòng)社交新零售的變革升級(jí)，開辟行業(yè)乘長(zhǎng)向上的新思路。

現(xiàn)場(chǎng)，來自全國(guó)各地的媽媽店主代表，復(fù)星全球合伙人、復(fù)星國(guó)際副總裁、寶寶樹集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)高敏與各大業(yè)務(wù)高管，知名母嬰品牌共同回顧了寶寶樹社群新零售的發(fā)展歷程與里程碑。同時(shí)，為表彰優(yōu)秀媽媽店主和團(tuán)隊(duì)的驕人成績(jī)與突出貢獻(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)了7大獎(jiǎng)項(xiàng)，以樹立店主榜樣力量，促進(jìn)社群發(fā)展正循環(huán)。

展望未來，媽媽店主、品牌、平臺(tái)三方意在合力共譜開啟母嬰家庭消費(fèi)新篇章。著眼于下半年幾大重點(diǎn)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，寶寶樹在會(huì)上發(fā)布了媽媽店主體系的升級(jí)架構(gòu)與激勵(lì)機(jī)制，品牌與平臺(tái)方則從運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈側(cè)加碼資源傾斜，以進(jìn)一步夯實(shí)社群后臺(tái)支撐力，引爆新零售浪潮。

高敏表示：“從寶寶樹孕育到寶寶樹社群再到寶寶樹媽媽店主，這一路對(duì)平臺(tái)的信任與愛，構(gòu)筑起了寶寶樹媽媽店主的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而激發(fā)出行業(yè)領(lǐng)先的粘性與轉(zhuǎn)化率。與此同時(shí)，正如寶寶樹15周年慶所提出口號(hào)：共創(chuàng)業(yè)再出發(fā)，于媽媽店主而言，我們也正攜手一起，以新角色、新身份起航人生的新征程。未來，我們希望助力媽媽們享受健康、快樂、富足的幸福生活，從店主的角色中獲得家庭的成長(zhǎng)，以及更為重要的個(gè)人價(jià)值的展現(xiàn)。為此，寶寶樹將積極嫁接戰(zhàn)略股東復(fù)星旗下的全球產(chǎn)業(yè)資源，從大健康、理財(cái)保險(xiǎn)、潮流時(shí)尚等幾大場(chǎng)景著手，為媽媽店主積極拓展更為多元的創(chuàng)業(yè)通路、產(chǎn)品與服務(wù)。”

私域社群基本盤持續(xù)向好媽媽店主撐起商業(yè)新增量

在消費(fèi)場(chǎng)景碎片化加劇、用戶注意力日趨分散的大環(huán)境下，流量入口的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，全域流量布局已成大勢(shì)所趨。自上市以來，寶寶樹加速構(gòu)建社群生態(tài)，以觸及更多用戶，覆蓋更長(zhǎng)的用戶生命周期，滲透更多元的用戶活動(dòng)場(chǎng)景，與用戶間有更高頻的連接并建立起更深的信任機(jī)制。目前，憑借持續(xù)地精細(xì)化運(yùn)營(yíng)以及行業(yè)號(hào)召力，寶寶樹社群成員數(shù)量已超140萬，覆蓋全國(guó)60多個(gè)城市，平均社群活躍度達(dá)20%領(lǐng)跑行業(yè)。依托于此，寶寶樹媽媽店主體系得以迅速組建，社群新零售業(yè)務(wù)一觸即發(fā)。

一方面，寶寶樹錨定行業(yè)新趨勢(shì)發(fā)力;另一方面，新生代母嬰用戶的性格特質(zhì)與消費(fèi)趨勢(shì)，也成為了社群新零售業(yè)務(wù)持續(xù)升溫的催化劑?！?020年度中國(guó)家庭孕育方式白皮書》指出，新生代媽媽們追求自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)，但普遍精神需求被嚴(yán)重低估，因此賦能媽媽實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，關(guān)愛媽媽心理和情緒的需求，或?qū)⒊蔀樽哌M(jìn)媽媽內(nèi)心的重要途徑。自己開店、朋友圈帶貨、投資理財(cái)現(xiàn)已成為全職媽媽最愿意開辟的“斜杠副業(yè)”。消費(fèi)習(xí)慣方面，尼爾森IQ發(fā)布的《2022母嬰行業(yè)洞察報(bào)告》發(fā)現(xiàn)，疫情常態(tài)化后，母嬰消費(fèi)線上不斷遷移。其中，直播平臺(tái)、媽媽社群、微信小程序等新興渠道覆蓋率均有較高增長(zhǎng)，且一二線城市人群對(duì)媽媽社群、微信團(tuán)購(gòu)接受程度更高。

社群崛起、私域流量加碼，線上母嬰消費(fèi)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，新生代媽媽的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)與社群經(jīng)濟(jì)接軌，三者增益作用下為寶寶樹社群新零售業(yè)務(wù)的爆發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。寶寶樹2022年半年報(bào)顯示，社群生態(tài)矩陣取得爆發(fā)性增長(zhǎng)，微信社群數(shù)量大幅增長(zhǎng)178.4%至約10700個(gè)，覆蓋用戶數(shù)同比增長(zhǎng)78.8%。規(guī)模擴(kuò)容的同時(shí)社群質(zhì)量也不斷提升，媽媽店主人數(shù)超3.7萬，30%加入寶寶樹社群的新用戶在一個(gè)月內(nèi)會(huì)產(chǎn)生訂單消費(fèi)。

媽媽店主“品效合一”能力凸顯種草帶貨效果起飛

社群強(qiáng)力種草的背后，寶寶樹“六高一獨(dú)”的產(chǎn)品策略亦起到了決定性因素。當(dāng)母嬰電商行業(yè)從“藍(lán)海”變?yōu)?ldquo;紅海”，“瓶頸期”難以避免。當(dāng)母嬰行業(yè)依賴出生率保持增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過去，幾大傳統(tǒng)母嬰品類產(chǎn)品增速放緩。然而，新生代媽媽們自我意識(shí)覺醒，科學(xué)孕育理念完備，消費(fèi)需求強(qiáng)勁，悅己消費(fèi)讓其買買買停不下來，為社群新零售發(fā)展打開新的想象空間。

為了能夠穩(wěn)穩(wěn)地接住新需求，寶寶樹升級(jí)了“六高一獨(dú)”C2M產(chǎn)品策略，通過自研與聯(lián)名款產(chǎn)品，優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)，填補(bǔ)需求痛點(diǎn)，從而引領(lǐng)新生代年輕家庭生活方式。在此基礎(chǔ)上，媽媽店主再進(jìn)行剛需用品、高頻商品、爆款單品的篩選，并嫁接試用、派單、社群KOL測(cè)評(píng)等多樣化工具，從而實(shí)現(xiàn)以知識(shí)解決育兒難點(diǎn)盲點(diǎn)，以產(chǎn)品提升育兒體驗(yàn)與質(zhì)量，讓母嬰消費(fèi)中的供給與需求更為契合與匹配。

值得注意的是，隨著消費(fèi)心智與習(xí)慣的不斷累積，媽媽店主們“品效合一”的商業(yè)能力也越發(fā)凸顯。尤其，在新品的種草方面，超3.7萬的媽媽店主化身KOC，高品質(zhì)的社交內(nèi)容持續(xù)輸出，能夠?yàn)槠放?、產(chǎn)品迅速打開母嬰行業(yè)認(rèn)知度與知名度。以寶寶樹C2M自研新品為例，益生菌濃縮西梅纖維飲料借助社群達(dá)成了首發(fā)即售罄的佳績(jī);孺期乳霜保濕紙，新品上線1?時(shí)30分，6萬包即搶購(gòu)?空。

會(huì)上，C2M事業(yè)部乘勢(shì)發(fā)布了最新自研產(chǎn)品規(guī)劃——瞄準(zhǔn)新生代母嬰家庭的“大健康”場(chǎng)景，迎合媽媽精致生活與寶寶科學(xué)喂養(yǎng)的雙重需求，計(jì)劃推出DHA復(fù)合藻油、葉黃素酯以及富鐵軟糖。C2M事業(yè)部執(zhí)行總經(jīng)理袁野表示，“我們致力于引領(lǐng)新生代年輕家庭消費(fèi)生活趨勢(shì)。未來，通過寶寶樹C2M持續(xù)的產(chǎn)品升級(jí)與研發(fā)，疊加?jì)寢尩曛鞯乃接蛏缛呵蕾x能，將有望實(shí)現(xiàn)母嬰消費(fèi)格局的重塑。”。

母嬰消費(fèi)年終沖刺在即寶寶樹社群新零售乘勢(shì)而上

尼爾森的《2022母嬰行業(yè)洞察報(bào)告》還顯示，2021年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)增高達(dá)到了47800億元，增長(zhǎng)率較去年反彈達(dá)到近20%，成為近5年的新高點(diǎn)。今年下半年，寶寶樹也借勢(shì)社群新零售，不斷深挖賽道紅利。

會(huì)上，寶寶樹集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)高敏、寶寶樹總裁趙潔、寶寶樹國(guó)內(nèi)生態(tài)BD執(zhí)行總經(jīng)理李雪蓮以及媽媽店主代表共同點(diǎn)亮了社群年終沖刺啟動(dòng)儀式，并明確了下一階段重點(diǎn)目標(biāo)：決戰(zhàn)下半年，借助升級(jí)架構(gòu)與激勵(lì)機(jī)制，以及平臺(tái)與品牌的資源加碼，寶寶樹媽媽店主將再接再厲，續(xù)寫佳績(jī)，為2022年的母嬰消費(fèi)添上更濃重的一筆。

(寶寶樹集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)高敏、寶寶樹總裁趙潔、寶寶樹國(guó)內(nèi)生態(tài)BD執(zhí)行總經(jīng)理李雪蓮以及媽媽店主代表共同點(diǎn)亮社群年終沖刺啟動(dòng)儀式)

近年來，國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)規(guī)模走向新高點(diǎn)，依托新模式、新零售，市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)更扎實(shí)、優(yōu)質(zhì)的增長(zhǎng)。寶寶樹平臺(tái)積極布局全域流量，擁抱線上線下、進(jìn)入更多渠道，快速搶占市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。隨著線上銷售份額越發(fā)擴(kuò)大，更為以社群為主要載體的寶寶樹提供了發(fā)展機(jī)會(huì)。

今年8月，17個(gè)部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步完善和落實(shí)積極生育支持措施的指導(dǎo)意見》，從提高優(yōu)生優(yōu)育服務(wù)水平、發(fā)展普惠托育服務(wù)體系、完善生育休假和待遇保障機(jī)制等7方面提出20項(xiàng)具體措施。同時(shí)，國(guó)內(nèi)多地也已推出三孩生育配套支持措施，北京、上海、廣東、江蘇、浙江等地均有配套出臺(tái)，落地速度不斷加快，也體現(xiàn)政府推動(dòng)長(zhǎng)期及均衡人口發(fā)展的決心。政策利好下，市場(chǎng)增長(zhǎng)也具有較高確定性，母嬰消費(fèi)也將沖刺新一輪增容升級(jí)。

高敏進(jìn)一步談到：“面對(duì)市場(chǎng)與政策雙重刺激，寶寶樹更需要保持戰(zhàn)略定力。社群新零售業(yè)務(wù)作為商業(yè)增長(zhǎng)的新一極，在追求規(guī)模與速度的過程中，須始終將發(fā)展質(zhì)量放在首位。正所謂，以公益的心態(tài)出發(fā)，用商業(yè)的手法做事。我們必須以始為終，堅(jiān)持構(gòu)建新生代年輕家庭生活方式的核心目標(biāo)，借助優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品，激發(fā)媽媽店主們的主觀能動(dòng)性，最終撬動(dòng)更為廣泛發(fā)年輕家庭群體。”