企業(yè)跨界在商業(yè)經營中是很常見的現象，但玩具公司跨界賣紙尿褲卻不常見。今天跟大家聊聊Zuru這家公司，它是如何成長為玩具巨頭的？又為何要跨界賣紙尿褲？
以創(chuàng)意為本，不斷試錯
在全球玩具行業(yè)，樂高、孩之寶、美泰是當之無愧的龍頭企業(yè)。在中國也有不少粉絲，樂高積木，孩之寶的小馬寶莉、變形金剛、星球大戰(zhàn)，以及美泰的芭比娃娃，相信大家應該不會陌生。
談起Zuru，知道的人應該不多，但它確確實實是全球排名前列的玩具制造商，產品銷往全球120多個國家和地區(qū)。2021年，其實現營收11億美元，公司創(chuàng)始人之一尼克（Nick Mowbray）曾表示，希望在2023年實現20億美元的營收。
Zuru的所有者是來自新西蘭的尼克兩兄弟，兄弟倆都沒念完大學，輟學后搬到中國打拼事業(yè)?？梢赃@么說，Zuru是誕生在中國的玩具品牌，但卻算不上是國產玩具品牌。
說起來有點繞口，大家只要知道Zuru的創(chuàng)始人是新西蘭人就行了。
外國人在中國創(chuàng)業(yè)很有話題性，難度也不小。事實上，Zuru發(fā)展早期尼克兄弟倆遇到了不少麻煩。
這里簡單說說其中一個麻煩。2005年，Zuru推出了一款手持式視頻游戲產品，玩家在游戲中可扮演全球著名球星貝克漢姆。這樣的創(chuàng)意得到了沃爾瑪的青睞，并承諾會購買220萬臺。
兩百多萬臺的訂單，對剛成立不久的Zuru來說無疑是巨大的驚喜。所以尼克兄弟很快便聯系好中國制造商，并啟動生產。問題就在這里，剛生產不久沃爾瑪便表示要取消大部分訂單。
從結局來看，雖然經過尼克的斡旋，沃爾瑪沒有將訂單全部取消，但他卻成功讓沃爾瑪支付了80萬臺產品的費用。對Zuru來說，有點小賺。但對沃爾瑪而言，這筆生意虧大了。
因為這款產品上架后，銷售情況非常不好，只能在貨架上吃灰。這筆生意也讓沃爾瑪排擠了Zuru好多年。
當然，Zuru并沒有因此止步不前，而是一直在往前走。在后續(xù)的發(fā)展中，推出了不少受到市場歡迎的玩具產品，公司也因此慢慢發(fā)展起來。
現在回過頭去看，當時沃爾瑪為何會承諾兩百多萬臺的訂單，后續(xù)的產品為何又獲得用戶的喜愛？
其中的基本邏輯在于創(chuàng)意，Zuru以創(chuàng)意取勝，旨在創(chuàng)造新的市場。從這個角度講，當時沃爾瑪正是看中了Zuru產品的創(chuàng)意，雖然當時那款產品并沒有經受住市場的考驗，但至少為Zuru贏得了全球頂級零售商的青睞。
后續(xù)的產品亦是如此，依托創(chuàng)意，快速推出產品，即使產品可能失敗，但在這個過程中Zuru并不會輸，因為總能從中學到東西，并以此不斷改進產品，最終獲得成功。
總結一下，Zuru的成長邏輯已經很明晰了，就是聚焦于產品創(chuàng)意，然后快速上新，在數量眾多的產品中，總會有一些產品會受到用戶的喜愛。
這些產品會成為公司的主要營收來源，賺取的利潤又源源不斷投入、試錯，再篩選出受歡迎的產品……資金在不斷循環(huán)，且在這個過程中滾雪球似的越滾越大。
跨界賣紙尿褲，豐富產品線
了解了Zuru的成長邏輯，它跨界賣紙尿褲的事情自然不足為奇，本質上也是不斷試錯的過程。
Zuru跨界賣紙尿褲的契機，是幾年前尼克從中國搬回新西蘭的時候。當時他病得厲害，很長一段時間里只能躺在床上，無聊時便有新奇的想法不斷涌現。
這個時候，他的一個朋友設計了一款紙尿褲，并認為這款紙尿褲可以跟寶潔一較高下。
于是，Zuru很快推出了一款紙尿褲品牌，這也是公司首次從玩具行業(yè)切入快消品領域。這款紙尿褲一炮而紅，在寶潔等巨頭的夾擊下取得了不錯的成績，去年實現了1億美元的銷售收入。
在嘗到甜頭之后，Zuru開始在跨界這條路上越走越遠，陸續(xù)推出頭發(fā)護理、寵物食品、膠原蛋白等產品，盡管一些產品推出后成績并不理想，但這并沒有影響Zuru對跨界的信心。
這里再提一句，Zuru新推出部分產品之所以能獲得用戶青睞，除了創(chuàng)意之外，也離不開它在油管、TikTok等渠道的營銷，這種新媒體式的營銷，不僅覆蓋面廣，也更能贏得年輕用戶群體的喜愛。
可以預見，在未來的發(fā)展中，Zuru肯定不會滿足于深耕玩具領域，而是會不斷跨界推出更多的像紙尿褲這樣的爆品。
這也是Zuru新一輪的滾雪球式發(fā)展。從現有的資料分析來看，它是有機會成長為快消品巨頭的，當然，要想成為寶潔那樣的全球快消領域巨頭，它的路還很長。
尾聲
Zuru的發(fā)展壯大的秘密還有一點，之所以留在文章結尾說，是因為我覺得這點對其他企業(yè)來說更有參考意義，分析的角度也從Zuru企業(yè)自身放寬到更宏觀的層面。
分析Zuru的發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現它的成功是離不開中國供應鏈體系的。比如最初沃爾瑪那筆兩百多萬臺的訂單，制造商是中國本土的，其他很多產品也是如此。
也就是說，Zuru之所以能夠快速上新、不斷試錯，依托的是中國完善的、龐大的供應鏈體系。
另一方面，在我國制造業(yè)智能化、自動化升級的背景下，Zuru產品的生產成本具備較高的市場競爭力。
簡單的說，Zuru的很多產品是中國制造，但創(chuàng)意、品牌是Zuru自己的。最重要的是，這樣的發(fā)展路徑可復制性很高，Zuru已經為后來者打了個樣。
