“現(xiàn)在的母嬰店不缺產(chǎn)品，他們?nèi)钡氖欠?wù)和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)支持，當(dāng)一家公司能做到這兩點(diǎn)時(shí)，就離成功不遠(yuǎn)了！”

十年磨一劍，從默默無聞到有口皆碑

律師出身的谷志方比普通人更加注重產(chǎn)品品質(zhì)，在一次給孩子買奶粉的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)的母嬰市場品牌雜亂，亂象橫生，但亂象中又透著巨大的市場前景。

于是谷志方萌生了自己開一家母嬰商貿(mào)公司來“凈化”市場的想法。

說干就干！2012年，雷厲風(fēng)行的谷志方果斷出擊，注冊了晟愷商貿(mào)公司，開始了自己的品牌代理之路。

在創(chuàng)業(yè)初期，晟愷商貿(mào)的產(chǎn)品并不多，只有屈指可數(shù)的幾款，但隨著谷志方和團(tuán)隊(duì)的兢兢業(yè)業(yè)，現(xiàn)在的晟愷商貿(mào)公司已經(jīng)躋身河南周口市頭部代理公司的位置。

合作門店350多家，加盟店40家，還直營了25家晟愷龍連鎖母嬰店，代理了奶粉、營養(yǎng)品、用品、家庭消費(fèi)產(chǎn)品等全線產(chǎn)品，輻射整個(gè)周口地區(qū)。

現(xiàn)在每年還在高速增長，在全市的母嬰圈內(nèi)無人不知，無人不曉。

周口位于河南東南部，古稱龍都，截至2021年年末，常住人口885萬人，龐大的人口基數(shù)決定了周口的母嬰店數(shù)量一定是數(shù)不勝數(shù)的，但是如何能讓自己的合作門店脫穎而出呢？

晟愷商貿(mào)自有妙計(jì)！

第一，晟愷商貿(mào)不同于傳統(tǒng)代理商和母嬰店只是銀貨兩訖的關(guān)系，晟愷商貿(mào)更注重對門店的服務(wù)。

“凡是與我們合作的門店，公司每個(gè)月都有活動(dòng)方案直接給到門店，包括開新客、爆品、單品促銷等，甚至是門店選址、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)公司都有專人負(fù)責(zé)。

門店只需按照我們的流程一步步來即可，完全不用自己再費(fèi)心策劃活動(dòng)，我們有足夠的信心讓合作門店躺賺！”

第二，晟愷商貿(mào)還有一個(gè)很多代理公司沒有的優(yōu)勢——自己有直營連鎖店，因?yàn)楣咀约阂苍谶\(yùn)營門店，所以深知母嬰店所有的痛點(diǎn)，“想你所想”便是晟愷商貿(mào)最真誠的告白。

創(chuàng)始人谷志方還表示：“為了免除合作門店的后顧之憂，公司承諾凡是合作門店賣不完的貨品、日期舊的貨品，由旗下晟愷龍母嬰店全部回收，內(nèi)部消化。”

第三，晟愷商貿(mào)在壓縮門店運(yùn)營成本，爭取利益最大化上也很有心得。今年，晟愷商貿(mào)就在教合作門店轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略。

“奶粉作為母嬰店的半壁江山，但毛利卻持續(xù)走低，原來奶粉有30%的毛利來承擔(dān)運(yùn)營成本，但現(xiàn)在可能只有15%，可運(yùn)營成本是不變的，甚至成本還在逐年增加，這在無形之中壓垮了很多母嬰店。”

基于此現(xiàn)狀，晟愷商貿(mào)創(chuàng)始人谷志方提出了方向：擴(kuò)大母嬰店的經(jīng)營范圍。

“原來的母嬰店就是嬰幼兒奶粉店，但是現(xiàn)在我們都在教合作門店拓展家庭消費(fèi)產(chǎn)品，比如兒童奶粉、中老年奶粉、營養(yǎng)品、洗護(hù)、日化產(chǎn)品等，然后將每個(gè)品類做好規(guī)劃，一個(gè)品類用來承擔(dān)一項(xiàng)成本。”

“比如房租一個(gè)月3000元，則幫門店規(guī)劃出一個(gè)月賺3000元的兒童奶粉的活動(dòng)，如此房租就賺出來了，這樣哪怕奶粉只剩過去一半的毛利了，門店也能賺到錢。”

谷志方表示：如果這個(gè)月利潤指標(biāo)超額完成，多出的則分一部分利潤給銷售人員，形成“你好，我好，大家好”的良性發(fā)展。”

疫情當(dāng)下，晟愷商貿(mào)的發(fā)展依然跑在高速路上

疫情對母嬰行業(yè)的影響有多大，大家都不言而喻，但是晟愷商貿(mào)卻沒有受到什么影響，這和公司及時(shí)做出的應(yīng)對方法有很大關(guān)系。

疫情閉店無法營業(yè)，但成本依然存在，這是所有門店的痛點(diǎn)。對此，晟愷商貿(mào)也有自己的應(yīng)對策略。

“除了常規(guī)的線上經(jīng)營，送貨上門，我們還把原本用來推廣做活動(dòng)的費(fèi)用全部變成了現(xiàn)金，給員工做高額獎(jiǎng)勵(lì)，比如一件產(chǎn)品有200元的利潤，公司只留50元，剩下的150元都是給員工的。”

在高額獎(jiǎng)勵(lì)下，員工工作積極性特別高，爭先送貨，與合作門店保持密切交流，一來二去，門店的出貨量也很可觀，所以盡管疫情當(dāng)下，晟愷還是打造了很多爆品，保持了正向增長。

“晟”在《新華字典》里有光明、興旺之意，“愷”則是軍隊(duì)勝利后所奏之樂，相信“興旺”和“常勝”，在過去和未來，都會(huì)是晟愷商貿(mào)的獨(dú)家記憶。