今天，竄貨亂價、一件代發(fā)已然常態(tài)化，對于這一奶粉市場的毒瘤，竄貨亂價對整個市場的價盤、正規(guī)渠道的利益、行業(yè)的有序發(fā)展，危害都是巨大的。但當(dāng)我們來看，竄貨的門店真的過得好嗎？答案無疑是存疑的。

從最開始的聲討，到無力，再到麻木，甚至是被動竄貨，從2020年到現(xiàn)在，伴隨著竄貨的猖獗以及控?zé)o可控，門店對竄貨的態(tài)度發(fā)生著變化，諸如“大家都在竄，那我竄幾罐又有什么關(guān)系呢”、“我只是想要活下去又有什么錯嗎”等解釋層出不窮。

無疑，每個人都有自己的立場和站位，正如有句話所說，“當(dāng)你說服了自己的時候，你就說服了全世界”，當(dāng)下奶粉市場的堅守者少，絕大多數(shù)門店或主動或被動加入了竄貨的大軍。然而，竄貨真的能夠使大家更好的生存嗎？

很多代理商都給筆者講過這樣一個觀點：奶粉作為占據(jù)門店收入半壁江山的品類這是毋庸置疑的，而對于絕大多數(shù)門店，奶粉顧客容量就那么多，如果你大部分顧客都吃的是你竄來的奶粉，那你肯定在奶粉這一塊是賺不了多少錢的，那靠著微薄的利潤，門店很難支撐長久。

具體可以假定地算一算，比如，一家門店每月有100個奶粉顧客，門店正規(guī)上架產(chǎn)品平均一聽可以賺30塊錢（往往更多），竄貨產(chǎn)品可以賺10塊錢（甚至不賺錢），以1個奶粉顧客每月吃3罐奶粉計算，門店若沒有吃竄貨產(chǎn)品的顧客，那100×3×30=9000元，而若是門店有60個顧客吃竄貨奶粉，那40×3×30＋60×3×10=5400元，所賺利潤直接銳減40%。

有的門店會說，留住消費者是第一步，轉(zhuǎn)奶是第二步，但又有多少能夠轉(zhuǎn)奶成功?？傊?，在出生率下滑，新生兒銳減，以及疫情反復(fù)，各項不確定性增加的大環(huán)境下，每一個顧客、每一分利潤都至關(guān)重要，能賺錢的顧客，竄一個少一個。

所以，對于部分表示“不竄死，竄了還能活”的門店，那試問，當(dāng)你都賣竄貨的時候，究竟又能活多久呢？

這里需要提到，在竄貨門店中有一少部分將竄貨做出規(guī)模的、走一件代發(fā)、走量的門店，一罐雖然賺得不多，但勝在量大、消費者遍布網(wǎng)絡(luò)，這部分門店往往在社群營銷、抖音、小紅書、直播等方面做了建設(shè)布局，但真的能把這些做好的門店少之又少。

很多一件代發(fā)的門店往往只是為了賣貨而賣貨，缺乏完善的服務(wù)體系，消費者雖然買了產(chǎn)品，但并不算門店真正的顧客。因為，針對此類型門店，其吸引的主要是追求低價的消費者，而在當(dāng)下竄貨面臨的內(nèi)卷和競爭同樣激烈，沒有最低的價格，只有更低的價格。

可以看到，今年，很多單店都被淘汰了，因為供需過剩、竄貨成本增加等，很多竄貨商也都倒閉了。你竄我的，我竄你的，只有更混亂的市場、更低的價格，更惡性的競爭和更少的錢賺。

真的，當(dāng)市場不好的時候，身處這個行業(yè)，沒有誰能夠說自己有多好過。雪崩的時候，沒有一片雪花是無辜的。做市場的長期主義者，而不是短期圖利者，才能隨著市場更好的發(fā)展。

新秩序往往于混亂中建立，在大家對于市場向好的共同夙愿下，身處當(dāng)下特殊的時間節(jié)點，奶粉行業(yè)的新生之路正在展現(xiàn)。

可以看到，針對竄貨亂價，當(dāng)下很多奶粉品牌都在加強(qiáng)市場的管控，不管是推出內(nèi)碼，還是基于內(nèi)碼之上檢測系統(tǒng)的強(qiáng)管控，據(jù)不完全統(tǒng)計，截止目前，已有伊利金領(lǐng)冠、君樂寶、飛鶴、蓓康僖、坦圖、雅士利、輝山、貝因美愛加、雅泰朵恩等一眾品牌推出內(nèi)碼，并且還有很多品牌的內(nèi)碼也將陸續(xù)上市。

而內(nèi)碼和品牌加強(qiáng)監(jiān)管作用所反饋出來的，是竄貨成本提高，部分品牌竄貨貨源減少，以及產(chǎn)品竄貨價升高。此前有品牌就和筆者分享到，有門店反饋，消費者因為買不到其品牌竄貨產(chǎn)品，又重新回到門店購買，可謂非常高興。也有門店表示，門店中部分內(nèi)碼產(chǎn)品，的確能夠感覺到價盤的提升。

同樣，我們可以設(shè)想一下，當(dāng)奶粉品牌都拿出決心和措施加強(qiáng)控貨和控價的時候，奶粉行業(yè)的秩序?qū)⒌玫街亟?。并且，?dāng)下，正處二次配方注冊和新國標(biāo)的重要節(jié)點，各個品牌都在換形象、換包裝，甚至換名字，這無疑是品牌對市場管控的一次重新開始。

這個時候，竄貨門店需要思考的是，當(dāng)門店無貨可竄，你拿什么留下消費者？這個時候，你又靠什么活下去？別在謀求短期利益的時候，喪失了長期生存競爭的能力。