今年5月，一個名為Rascal and Friends的紙尿褲新貴品牌與頗受歡迎的兒童流媒體節(jié)目CoComelon合作推出了一款授權(quán)版紙尿褲。它在沃爾瑪和美國、加拿大等地的其他主要零售商的貨架上被搶購一空。

“這是一次巨大的成功，因為Huggies與迪士尼合作，寶潔(幫寶適)與華納兄弟合作，而CoComelon在幼兒階段就把它們給打敗了，”推出這一新尿布品牌的玩具公司Zuru的聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)合首席執(zhí)行官Nick Mowbray表示。

Zuru的共同所有者兼聯(lián)合首席執(zhí)行官尼克·莫布雷(Nick Mowbray)認為，到2023年，新的消費產(chǎn)品推廣可能會帶來4億美元的收入，是去年的兩倍。

賣尿布的玩具公司? 你一定不敢相信的，但由新西蘭兄弟尼克和馬特·莫布雷(Nick and Mat Mowbray)擁有、總部位于香港的Zuru在消費品領(lǐng)域有大計劃，包括紙尿褲、護發(fā)產(chǎn)品、寵物食品、膠原蛋白和其他一系列產(chǎn)品。

與玩具類似，該公司在消費品方面的戰(zhàn)略是，借助中國工廠的自動化，以低成本生產(chǎn)產(chǎn)品，并在TikTok、Instagram、YouTube和其他在線平臺上瘋狂營銷。如果Zuru能說服客戶改用他們的新品牌，風(fēng)險很大，但潛在的回報也很大。

Zuru成立于2003年，現(xiàn)已成為玩具行業(yè)的巨頭，產(chǎn)品銷往120多個國家。該公司專門生產(chǎn)玩具，比如一種能在60秒內(nèi)裝滿100個水球的戶外活動玩具Bunch O Balloons，以及一種裝著知名品牌小雕像的膠囊Mini Brands。Bunch O balloon品牌在2019年取得了巨大成功。該品牌已成為戶外和運動玩具銷量最高的產(chǎn)品，也是2019年美國整體玩具銷量最高的產(chǎn)品。

該公司的銷售額增長了近兩倍，2021年達到11億美元，而三年前《福布斯》(Forbes)上一次介紹Zuru時，該公司的銷售額為4億美元?，F(xiàn)年37歲的尼克·莫布雷(Nick Mowbray)是消費類產(chǎn)品部門的負責(zé)人，藍眼睛、紅頭發(fā)，健談。他現(xiàn)在說，他希望在2023年實現(xiàn)20億美元的營收。

這與玩具巨頭孩之寶(64億美元的銷售額)或美泰(55億美元的銷售額)的規(guī)模相比仍是九牛一毛，更不用說消費品巨頭寶潔(802億美元)了。但隨著Zuru以快速的速度推出新品牌，其消費品業(yè)務(wù)也在快速增長，超過他們似乎只是時間問題。

這是Zuru首次進軍消費品領(lǐng)域，推出了Rascal and Friends品牌。它的首次亮相是在新西蘭的食品雜貨店。McCann表示，該產(chǎn)品迅速獲得了20%的市場份額，促使兩家公司開始在食品公司的門店中測試其他品類，包括護發(fā)產(chǎn)品、寵物食品和膠原蛋白。

從那以后，Rascal and Friends在沃爾瑪、樂購和其他零售商推出，并迅速獲得了市場份額。在加拿大沃爾瑪，寵物和嬰兒護理高級采購總監(jiān)羅斯•德馬科表示，它的市場份額達到了“兩位數(shù)”。她說:“這種情況并不常見。”

如今，Rascal and Friends是Zuru最暢銷的消費產(chǎn)品，今年的收入預(yù)計將達到1.5億美元，高于去年的1億美元。Nick Mowbray對這款尿布的設(shè)計大加贊賞，它有三層防止?jié)B漏的保護措施，但Zuru的定價也低于大品牌。今天，72裝的在沃爾瑪賣到19.97美元，一個只賣27美分。

從那以后，Zuru接連推出了一系列新品牌，包括Monday(護發(fā)產(chǎn)品)、Nood(寵物食品)和Dose & Co.(膠原蛋白)。尼克·莫布雷(Nick Mowbray)認為，Zuru在中國的制造業(yè)務(wù)高度自動化，以降低成本，這將使其在生產(chǎn)有利可圖的消費品方面擁有優(yōu)勢，而它在YouTube和TikTok等社交渠道上的閃電營銷(它幾乎不做傳統(tǒng)營銷)將有助于吸引消費者的興趣。

以Monday為例，該品牌兩年前推出，提供淡粉色瓶子裝的洗發(fā)水和護發(fā)素，在社交媒體上很受歡迎，Ulta的12盎司一瓶售價為7.99美元。為了增加一些魅力，律師兼企業(yè)家、卡瑪拉的侄女米娜·哈里斯(Meena Harris)成為了該品牌的繆斯女神。Nick Mowbray大談特談要在《名利場》(Vanity Fair)上為她和該品牌做一篇簡介。他說:“人們以為這是一個奢侈品牌，居然能在沃爾瑪和CVS買到。”

Zuru的Monday護發(fā)品牌是為社交媒體打造的。在TikTok上，該品牌有24萬粉絲;在Instagram上，有14.2萬。

預(yù)計今年Monday的銷售額將達到6000萬美元，高于2021年的約3500萬美元。在此基礎(chǔ)上，Zuru現(xiàn)在推出了其他針對不同人群的護發(fā)品牌。“我們想打造21世紀的歐萊雅，”Nick Mowbray不無諷刺地說。

和玩具一樣，Zuru的所有消費品都是自己生產(chǎn)的。“投入資金并建立大規(guī)模的制造能力需要對自己有很大的信心，”授權(quán)領(lǐng)域的資深人士西蒙•飛利浦(Simon Philips)說。他是Moonbug娛樂公司(Moonbug Entertainment)全球消費品部門的董事總經(jīng)理，該公司開發(fā)了CoComelon，多年來一直與Nick Mowbray進行交易。“消費品行業(yè)很少有人會這么做。這是Nick Mowbray。他是大自然的力量。”

自動化的基礎(chǔ)是Zuru的第三項業(yè)務(wù)，莫布雷并不指望通過自動化來削減成本，而是大幅削減成本，為消費者降低價格，保持Zuru的高利潤。“如何實現(xiàn)自動化，并以十倍的成本完成?””他說。“我們在玩具領(lǐng)域的自動化程度如此之高，是因為我們?yōu)檫@個項目建立了自動化團隊，并將其用于玩具和消費產(chǎn)品。”