融合早教內(nèi)容的教育硬件正變得越來(lái)越多。其中具有代表性的一類，是面向3-10歲兒童的插卡式早教機(jī)及口算機(jī)等產(chǎn)品。

上周五，網(wǎng)易有道宣布推出包含智能口算訓(xùn)練和識(shí)字卡片機(jī)功能的“有道小學(xué)寶K6”，定價(jià)129元活動(dòng)價(jià)99元。

市場(chǎng)的熱鬧，比想象中來(lái)得更早。

以卡片早教機(jī)為例，此前洪恩教育推出掌上雙語(yǔ)早教卡片學(xué)習(xí)機(jī)，根據(jù)啟蒙卡片的數(shù)量和種類不同，官方定價(jià)在70-240元之間；更早前，猿輔導(dǎo)旗下斑馬也曾推出相似產(chǎn)品，在內(nèi)容上則是聚焦思維學(xué)習(xí)方面，根據(jù)套餐不同，定價(jià)在229-249元之間。

口算機(jī)與卡片早教機(jī)相比，是這幾年才有的產(chǎn)物，好未來(lái)、猿輔導(dǎo)、小度、晨光、紐曼等也在此前推出智能口算練習(xí)機(jī)。

品牌眾多，證明著這片市場(chǎng)需求的真實(shí)性。

但相同的產(chǎn)品形態(tài)與相近的價(jià)格區(qū)間，意味著門檻低早已成為參與者眼前的共同難題。

怎樣破局？

01.卡片機(jī)、口算機(jī)：小形態(tài)、大剛需？

卡片類早教機(jī)產(chǎn)品并非是現(xiàn)階段才有的新產(chǎn)品形態(tài)。

巧虎等早教品牌就曾推出過不少類似的硬件類玩教具，包含如卡片版、玩具版等。除了猿輔導(dǎo)、有道和洪恩外，讀書郎、寶寶巴士、貝恩施、咪咪兔等品牌也在近兩年先后推出同類型卡片機(jī)。

目前市面上的產(chǎn)品普遍具有相似的早期教育定位以及功能設(shè)計(jì)。

在內(nèi)容上，多家品牌都是通過插入不同的卡片內(nèi)容，以點(diǎn)按選擇等方式，鍛煉孩子的漢語(yǔ)拼音、識(shí)字能力；英文字母拼讀能力以及思維鍛煉等能力。

在硬件上，多家品牌都強(qiáng)調(diào)其無(wú)電子屏幕更加護(hù)眼；輕巧便于攜帶，適應(yīng)多個(gè)生活場(chǎng)景；音質(zhì)高清；機(jī)器防摔，卡片防水等。

卡片機(jī)到底是怎樣運(yùn)作的？

以同時(shí)具備口算和卡片機(jī)功能的有道有道小學(xué)寶K6為例，作為卡片機(jī)市場(chǎng)的后來(lái)者，小學(xué)寶K6對(duì)多個(gè)產(chǎn)品的功能進(jìn)行了融合，試圖以卡片機(jī)+口算機(jī)的模式，提供了更加多的服務(wù)模型。

在卡片機(jī)一端，據(jù)網(wǎng)易有道智能設(shè)備旗艦店直播間主播介紹，小學(xué)寶K6內(nèi)置了12個(gè)17個(gè)主題的672個(gè)啟蒙知識(shí)點(diǎn)，包含如基礎(chǔ)漢字、英文字母、顏色形狀、精選古詩(shī)等。

這些知識(shí)點(diǎn)被放置在不同內(nèi)容的卡片上，用戶只要把卡片插入機(jī)器，即可聽到真人語(yǔ)音朗讀的內(nèi)容，例如放入包含章魚的圖片，卡片機(jī)將自動(dòng)以雙語(yǔ)方式先后讀出：章魚，Octopus。

這部分功能基本也是市面上主流卡片早教機(jī)的主要形態(tài)。

不同機(jī)器內(nèi)置的按鍵不同，也會(huì)相應(yīng)增加如重復(fù)朗讀、跟讀等不同的功能。

小學(xué)寶K6的口算功能，則是與市面上的主流兒童口算機(jī)產(chǎn)品形態(tài)相一致——市面上的口算機(jī)基本都是以小學(xué)口算訓(xùn)練為主要賣點(diǎn)，通過不同的練習(xí)方式幫助用戶鍛煉數(shù)理思維能力。

其中，分級(jí)練習(xí)內(nèi)容既可以包含一年級(jí)的10以內(nèi)加減法、也會(huì)包含六年級(jí)的分?jǐn)?shù)乘法結(jié)合律等內(nèi)容。

為了增加練習(xí)的趣味性，大多數(shù)口算機(jī)產(chǎn)品也會(huì)融合游戲化的內(nèi)容。

例如，小學(xué)寶K6內(nèi)置5個(gè)學(xué)習(xí)模式：數(shù)字游戲、計(jì)算練習(xí)、階梯闖關(guān)、趣味混算、口訣記憶。直播間主播介紹，在數(shù)字游戲環(huán)節(jié)，包含如記數(shù)字、比大小、找規(guī)律等游戲方式。

除了游戲化、趣味性的部分，部分口算機(jī)產(chǎn)品也開始嘗試在內(nèi)容上搭載更到服務(wù)，例如加入知識(shí)講解、獨(dú)家題庫(kù)等。

在學(xué)而思與紐曼共同推出的聯(lián)名口算機(jī)里，官方稱其內(nèi)置累計(jì)64種練習(xí)、闖關(guān)模式提供趣味化練習(xí)，只有完成一關(guān)才能解鎖下一關(guān)。

在內(nèi)容端，學(xué)而思的口算機(jī)內(nèi)涵蓋了內(nèi)部教研老師研發(fā)的獨(dú)家題庫(kù)，并外化為速算技巧視頻、巧算秘籍等內(nèi)容。

有相關(guān)從業(yè)者向多知網(wǎng)解讀，年輕一代家長(zhǎng)對(duì)啟蒙教育的重視，以及“幼小銜接”在幼兒園和校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)消失導(dǎo)致早期教育向家庭場(chǎng)景的轉(zhuǎn)移，都是早教卡片機(jī)等產(chǎn)品愈發(fā)火爆的原因。

這顯然還不夠。

02.輕硬件怎樣打動(dòng)家長(zhǎng)的心？

成長(zhǎng)兔聯(lián)合創(chuàng)始人、教研部負(fù)責(zé)人張?zhí)m心曾向多知網(wǎng)解讀，無(wú)論是單詞卡片機(jī)還是口算寶，這類產(chǎn)品的定位“是很容易打動(dòng)家長(zhǎng)的”，本質(zhì)原因在于：

1、價(jià)格不貴；

2、具備學(xué)習(xí)、能力培養(yǎng)屬性；

3、不含電子屏幕；

4、不“費(fèi)媽”，即孩子可以獨(dú)立使用，家長(zhǎng)陪伴投入較“輕”。

從不少電商平臺(tái)的用戶評(píng)價(jià)來(lái)看，也印證了這種觀點(diǎn)。

@小兔媽媽：“配套的卡片很多，鍛煉了孩子動(dòng)手動(dòng)腦的能力，卡片的難易程度有分級(jí)，孩子一關(guān)一關(guān)往上走，玩的高興，老母親省心了。”

@Yook：“很簡(jiǎn)單，孩子自己就上手了，如果有難一點(diǎn)的會(huì)馬上找我們來(lái)幫忙。既能自己玩又能一起互動(dòng)，比手機(jī)里的闖關(guān)類知識(shí)游戲更護(hù)眼。”

@漫漫長(zhǎng)夜：“娃剛一歲半，有的字兒自己還不認(rèn)識(shí)呢，但是知道把卡片放進(jìn)去會(huì)有不同的聲響，咿咿呀呀地有模有樣地點(diǎn)起來(lái)了。聽得足夠久的話，這就是平價(jià)版熏教機(jī)吧。”

能夠吸引孩子們自主使用的原因，有一點(diǎn)在于目前的大多數(shù)產(chǎn)品都在試圖將趣味性與內(nèi)容性有機(jī)結(jié)合。

以卡片機(jī)為例。

猿輔導(dǎo)旗下斑馬思維學(xué)習(xí)機(jī)面向3-8歲兒童，在教學(xué)內(nèi)容上包含數(shù)感知識(shí)、圖形認(rèn)知、時(shí)間認(rèn)知、專注力訓(xùn)練、拼圖訓(xùn)練、火柴游戲、迷宮鍛煉等。

在60張題卡的內(nèi)容里，官方介紹通過其中的120個(gè)故事，可以引導(dǎo)孩子在情境中思考、解決問題。

洪恩雙語(yǔ)早教機(jī)主要面向3-6歲兒童，基于洪恩識(shí)字APP的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，提供分階即基礎(chǔ)版、進(jìn)階版、高階班三個(gè)階段的產(chǎn)品卡片。同時(shí)還有數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、拼音、雙語(yǔ)認(rèn)知等不同主題的啟蒙卡片。

洪恩官方介紹，卡片機(jī)包含兩種播放模式：在插卡模式下，短按左鍵可以重復(fù)聽內(nèi)容，長(zhǎng)按左鍵可以進(jìn)行錄音；無(wú)卡片模式下，短按右鍵可以進(jìn)行互動(dòng)測(cè)試，長(zhǎng)按右鍵可以收聽英文兒歌、拼音兒歌、成語(yǔ)故事等。

不過，除了認(rèn)可的聲音，從電商平臺(tái)的點(diǎn)評(píng)和母嬰社交平臺(tái)來(lái)看，對(duì)這類單詞卡片機(jī)的疑問和選擇難點(diǎn)也依然存在，這對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也提出了相應(yīng)的挑戰(zhàn)。

1、不同年齡、不同成長(zhǎng)階段的孩子所適配的卡片機(jī)是否各有側(cè)重，例如0-2歲兒童家長(zhǎng)大多傾向于更大尺寸的卡片機(jī)；對(duì)于大一點(diǎn)的孩子們，家長(zhǎng)則更在意便攜性。

2、不同學(xué)齡的孩子所適配的卡片內(nèi)容能否更加精準(zhǔn)，例如對(duì)于有幼小銜接需求的家庭來(lái)說，對(duì)內(nèi)容量的需求相對(duì)更大；對(duì)垂直內(nèi)容如英語(yǔ)和漢語(yǔ)的部分能否更加深入等。

3、產(chǎn)品質(zhì)量，包含如外殼材質(zhì)、卡片薄厚等。

張?zhí)m心補(bǔ)充解讀：“這種小產(chǎn)品的問題還是交互的局限性太強(qiáng)了，從學(xué)習(xí)和測(cè)試的角度來(lái)講，可以做知識(shí)輸入和檢測(cè)，但都只能做比較具體的知識(shí)點(diǎn)，所以對(duì)于識(shí)字、學(xué)單詞、算數(shù)、拼音這些是合適的。”

“其他更復(fù)雜學(xué)習(xí)形式的話，可能要結(jié)合起來(lái)會(huì)更有難度。”

03.差異化是最優(yōu)解么？

市面上的大多卡片機(jī)產(chǎn)品雖然各有側(cè)重、略有不同，但參與者愈發(fā)增多的現(xiàn)象背后，是產(chǎn)品門檻過低的現(xiàn)狀。這樣帶來(lái)的直接影響是：參與者不再局限于教育品牌，例如玩具類、文具類、母嬰類品牌都有加入的可能。

同時(shí)，產(chǎn)品形態(tài)相似也會(huì)讓用戶很難建立品牌忠誠(chéng)度，在不具備差異化優(yōu)勢(shì)時(shí)，價(jià)格是否動(dòng)人，產(chǎn)品功能能否在縱深層面給出品質(zhì)內(nèi)容，這些都考驗(yàn)著參與者的誠(chéng)意。

價(jià)格層面，目前市面上的產(chǎn)品價(jià)位主要集中在100元-300元檔之間。

有接近卡片學(xué)習(xí)機(jī)類廠商的從業(yè)者向多知網(wǎng)介紹，相關(guān)產(chǎn)品的出廠成本大約在40-80元之間，成本價(jià)格相對(duì)較高的一大原因在于生產(chǎn)量有限：“某個(gè)品牌的出貨量大約有1萬(wàn)臺(tái)以上，算是不錯(cuò)的數(shù)據(jù)了，但它的成本還是比我們想象的高很多。”該從業(yè)者介紹。

從產(chǎn)品差異化的設(shè)計(jì)上，目前比較集中的在于三類。

第一種，IP類。

張?zhí)m心表示，或許融合知名IP也會(huì)成為一種可能性：“比如汪汪隊(duì)帶著孩子認(rèn)字”。

多知網(wǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，“小豬佩奇、小黃鴨”等IP在官方旗艦店也推出了相關(guān)產(chǎn)品。

第二種，功能疊加類。

一些品牌也試圖在硬件上設(shè)計(jì)更多功能，一些品牌在插卡片啟蒙輔導(dǎo)的基礎(chǔ)上，還增加了一塊畫板。例如小霸王的這款學(xué)習(xí)機(jī)，在官方介紹上就主打“邊學(xué)邊畫”的概念。

第三種，綜合性早教機(jī)類。

多知網(wǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，除了小型卡片啟蒙學(xué)習(xí)機(jī)，市面上還有一種相對(duì)更大的卡片類機(jī)型，價(jià)格也相應(yīng)提升，普遍在300元-1000元之間。

這類卡片學(xué)習(xí)機(jī)的按鍵更多、功能性也更多，已經(jīng)與綜合類早教機(jī)功能相似。

例如有些機(jī)器融合了熏教機(jī)的屬性；有些搭載了通訊功能，可以與家長(zhǎng)鏈接通話；還有些可以與點(diǎn)讀筆配合學(xué)習(xí)更多內(nèi)容……

多位從業(yè)者向多知網(wǎng)分析，卡片類產(chǎn)品契合了低齡兒童家長(zhǎng)對(duì)于用眼和知識(shí)啟蒙的訴求，市場(chǎng)空間是存在的。

“不過目前市面上的這些差異化，還是并沒有看到真正有特性的產(chǎn)品。”

“如果能以更輕的方式實(shí)現(xiàn)人機(jī)高質(zhì)量交互、并提供更多元的啟蒙內(nèi)容，或許會(huì)帶給這個(gè)市場(chǎng)一些新的可能性。”某從業(yè)者最后分析。