“今年紙尿褲行業(yè)非常內(nèi)卷，抖音紙尿褲價(jià)格有的賣3-4毛/片，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠材料成本，這種惡性的競爭最終會導(dǎo)致有些想做品牌的，在短期之內(nèi)可能會受一些影響。”

據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，2022年1-6月，紙尿褲成為增長最為快速的品類之一，紙尿褲在抖音新渠道新平臺上的狂飆突進(jìn)顯而易見。

而反觀線下母嬰店，紙尿褲的陳列不再放在比較重要的位置，作為曾經(jīng)母嬰店的絕對流量產(chǎn)品和高頻商品，紙尿褲昔日風(fēng)光早已不復(fù)存在。

究竟抖音會不會搶了線下母嬰店的紙尿褲生意？

在一定程度上，影響是肯定存在的，但似乎并非是致命的。正如卡布集團(tuán)董事長鄧攀提到的，“從市場規(guī)模來講，不會下降多少，甚至從銷售的片數(shù)來講還有所增長。雖然出生率下降，但是紙尿褲的市場滲透率還有待提升，每個(gè)小孩每天的紙尿褲使用量，現(xiàn)在只有5-6片，我們認(rèn)為能夠提升到7-8片。另外，從使用周期來講，以前養(yǎng)小孩紙尿褲使用到2歲，現(xiàn)在使用到3.5歲。這兩個(gè)因素對沖下，整個(gè)紙尿褲的市場容量沒有多少下滑，甚至有增長。”

具體來看，紙尿褲市場的機(jī)會或存在多方面：

一是市場層面，目前紙尿褲市場滲透率仍較低，從大的背景來看，隨著城鎮(zhèn)化不斷推進(jìn)，大眾衛(wèi)生健康意識提高，同時(shí)對嬰兒紙尿褲的接受度也逐步提高，這些都將為紙尿褲產(chǎn)業(yè)帶來更多的滲透機(jī)會。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2022-2023年國內(nèi)嬰兒紙尿褲滲透率將分別增至85.2%和88.6%。

同時(shí)，本土優(yōu)質(zhì)紙尿褲的探索、崛起與爆發(fā)更是為線下母嬰店帶來發(fā)展新機(jī)。早前我們?nèi)ツ曜咴L山西母嬰市場時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多母嬰店賣的紙尿褲跟線上是兩個(gè)世界，母嬰店賣得好的紙尿褲，都是名不見經(jīng)傳的本土品牌。據(jù)晉中某母嬰連鎖老板稱，“山西市場和外面的市場大不一樣，大王在山西不好賣，至少在榆次很難賣出量。”在貴州市場，這一現(xiàn)象也尤為明顯，貴州本土卡布集團(tuán)旗下的紙尿褲幾乎壟斷了整個(gè)貴州母嬰連鎖系統(tǒng)。

二是用戶層面，精細(xì)化養(yǎng)育趨勢下，“用更好、用更多”似乎成為一種必然趨勢，單個(gè)寶寶使用紙尿褲的頻次和片數(shù)上只多不少，與此同時(shí)，紙尿褲的使用周期和使用場景也在無限擴(kuò)展，如年齡上，不再止于兩歲，在場景上，功能性和品類分化持續(xù)，特定的如游泳紙尿褲迎來一定的增長空間。

另外，從消費(fèi)行為和購買偏好上來看，相較于奶粉的高品牌忠誠度，用戶在購買紙尿褲時(shí)嘗新性較高，有母嬰店的老板反饋稱，“消費(fèi)者對紙尿褲品牌的認(rèn)知沒那么高，門店主主推什么品牌，哪個(gè)品牌賣得就會比較暢銷。”而這似乎則是對門店導(dǎo)購的銷售能力和專業(yè)素養(yǎng)提出了更高的要求。

機(jī)會藏在變化里！谷子孕嬰創(chuàng)始人李志恒從自身實(shí)踐出發(fā)，給出了自己的解決方案。他表示，母嬰店在做紙尿褲選品時(shí)首先要從三方面考慮：一是，具有網(wǎng)紅屬性，在電商、微商、社交電商中擁有較高的知名度，換句話說就是品牌互聯(lián)網(wǎng)思維比較強(qiáng)，營銷做得好；二是，廠家實(shí)力強(qiáng)，紙尿褲要有技術(shù)創(chuàng)新在的賣點(diǎn)和特點(diǎn)。三是，廠家的服務(wù)意識比較強(qiáng)，能幫助門店提升銷量，幫助門店服務(wù)顧客。

正如李志恒所言，線下母嬰店一定能把失去的紙尿褲市場份額奪回來。