今年，“活下去”成為了各行各業(yè)的目標(biāo)，母嬰行業(yè)也不例外。

嬰童品牌網(wǎng)走訪線下的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)關(guān)門的母嬰實(shí)體店不計(jì)其數(shù)，即使是大環(huán)境不好，有活的艱難的母嬰實(shí)體店，自然也有活的滋潤(rùn)的母嬰實(shí)體店。

那么，今天嬰童品牌網(wǎng)舉個(gè)例子，為什么這家母嬰實(shí)體店在區(qū)域頭部連鎖的夾擊下，依舊過的有滋有味。

后疫情時(shí)代，母嬰店的生存現(xiàn)狀！

出生率下滑、竄貨亂價(jià)嚴(yán)重、疫情反復(fù)更迭……在這多重影響下，不少母嬰實(shí)體店選擇關(guān)門。

在問了不少老板后，發(fā)現(xiàn)母嬰實(shí)體店的收入來源，奶粉基本上都賣不出去了，沒有收入自然而然選擇了關(guān)店。

從母嬰實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)來看，大部分的母嬰實(shí)體店，都是奶粉+營(yíng)養(yǎng)品+零輔食的≥60%，尤其是奶粉，是母嬰實(shí)體店的半壁江山，起著引流、營(yíng)收和利潤(rùn)的巨大貢獻(xiàn)作用。

如果母嬰實(shí)體店奶粉賣不出去，并且還沒有別的主營(yíng)品類做支持，母嬰實(shí)體店的生意基本上就很難維持。

當(dāng)然，社會(huì)一直都是在發(fā)展的，伴隨著新的消費(fèi)市場(chǎng)的變化，母嬰實(shí)體店也在變化，比如調(diào)理型門店和精品店等，這類母嬰實(shí)體店的奶粉占比就不高，主要以營(yíng)養(yǎng)品為主。

奶粉占比不到20%怎么活？這個(gè)老板給出3點(diǎn)建議！

這是一家醫(yī)院店，門店不大，人氣也不高，但因?yàn)橛嗅t(yī)院的存在，所以有流量，再與老板溝通中發(fā)現(xiàn)，這家實(shí)體店還算過的不錯(cuò)。

那么這家的奶粉占比有多些呢？

老板說假設(shè)5000元的收益，奶粉占比不到1000元。

那么不到20%的占比，這個(gè)實(shí)體店又是怎么存活下來的呢？

1、足夠?qū)I(yè)，通過特配粉+營(yíng)養(yǎng)品做引流轉(zhuǎn)化。

專業(yè)性，絕對(duì)是這家門店的“王牌”。

老板醫(yī)學(xué)生出身，對(duì)于對(duì)營(yíng)養(yǎng)、育兒相關(guān)的知識(shí)有強(qiáng)有力的理論支撐，并且有著多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，因此在特配粉和營(yíng)養(yǎng)品兩大專業(yè)板塊專業(yè)度很高，能夠幫消費(fèi)者解決實(shí)際問題，為母嬰實(shí)體店引流。

2、有特色，利用母嬰禮品提升門店利潤(rùn)。

什么是特色？

特色就是精細(xì)化、針對(duì)性。

這個(gè)門店的產(chǎn)品選擇、核心方向等就是根據(jù)其所處的位置、針對(duì)的人群來調(diào)整的。

3、值得信任，貼心服務(wù)增強(qiáng)客戶粘性。

想要長(zhǎng)久留住一個(gè)顧客，被信賴是關(guān)鍵。

所以多站在顧客角度，為寶寶考慮，以解決問題為大，就是溝通的妙招。

馬上秋天就要來了，換季的時(shí)候，寶寶會(huì)面臨很多問題，對(duì)于新手媽媽們，這些問題都是很難處理的，所以一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的店員，能夠解決實(shí)際問題的店員，就足以被信任。

在竄貨亂價(jià)盛行的今天，只有比專業(yè)和真誠(chéng)。

“活下去”是“活得好”的前提！

每個(gè)母嬰實(shí)體店都有自己的活法，但究其根本，還是把專業(yè)和服務(wù)做到極致，把經(jīng)營(yíng)做得更加精細(xì)化，才能活的下去。