俗話說：同行是冤家。但是就在不久前中童傳媒舉辦的“動銷山東”大會上，一位相熟的門店老板拉著筆者說：“來來來，給你介紹一個門店老板，他的抖音小紅書板塊做得很不錯！”。

這個門店就是山東濰坊吉爸爸。

連同行都十分佩服的吉爸爸究竟有哪些本事呢？他又是怎么做的？

吉爸爸的開店之路并不是一帆風順的。早年間，吉爸爸也和普通門店老板一樣，生意不溫不火，但當時市場環(huán)境還行，日子過得下去。

后來一家大連鎖到來，通過簡單粗暴的低價沖擊市場，店內(nèi)顧客流失嚴重，利潤持續(xù)下滑，吉爸爸明白，是時候改變了。

他的突破口是短視頻。

粉絲從0到破萬……

吉爸爸是怎么把短視頻做起來的？

那幾年正是短視頻平臺飛速發(fā)展的黃金期，短視頻的門檻不高，加上吉爸爸是醫(yī)學畢業(yè)，又單獨進修了營養(yǎng)學，幾年的經(jīng)營經(jīng)驗也讓他了解寶媽關注的問題，所以他做的視頻打中了痛點，流量慢慢就起來了。

這也就是視頻的作用，一塊敲開公域流量的敲門磚。有了這塊敲門磚，你的專業(yè)能力才有機會得以展示，才有可能在網(wǎng)上建立自己的IP形象，把公域流量轉化為私域流量，然后通過深度的服務，鎖定顧客，反過來，進一步鞏固自己的IP。

等IP做起來后，客源就大多來自會員轉介紹了。

短視頻給吉爸爸帶來了新的機會，和不斷增長的粉絲。

吉爸爸成立了自己的工作室，打造了屬于自己的團隊，深思熟慮后關閉了兩家店，只剩一家專屬門店，線上線下結合，形成了自己獨特的“健康管理型”門店，營養(yǎng)品以及特醫(yī)產(chǎn)品的占比超過了80%！

粉絲一多，吉爸爸就成了當?shù)氐腒OL，逐漸得到了很多廠家的資源支持。要知道，就算是有著三五家門店的小連鎖，也不會得到廠家特別的資源傾斜，畢竟量不大。但是作為當?shù)氐腒OL，是對整個當?shù)厥袌鲇兄欢L向性引導的，在廠家眼中，吉爸爸就不僅僅是個母嬰店，而是當?shù)氐囊粋€大廣告牌了。這時候廠家給出的支持，不是跟銷量匹配的渠道費用支持，而是廣告費。

從賣“產(chǎn)品”變?yōu)橘u“人”……

吉爸爸江湖地位的改變，都源于他的短視頻。那我們就來隨便找一個吉爸爸的短視頻來拆解一下。

短視頻一開頭就開門見山，點出這條視頻要針對的問題。開門見山在這個短視頻快節(jié)奏時代非常重要，為的是不被“劃走”。

隨后拆解問題拆解，逐步分析，不只告訴寶媽具體情況的解法，還會科普基本原理，并在屏幕上打上小貼士，以便截圖保存。

最后給出結論，加上自己標志性的結束語，強化自身IP形象。

看完視頻，有朋友會說了：這個視頻很普通啊，抖音上一抓一大把。

確實，這個視頻放在現(xiàn)在看確實不出眾了，但是在當時的風口期，母嬰知識視頻不多，是能引流、建立IP的。吉爸爸坦陳，這種視頻的效果沒前幾年好了，現(xiàn)在基本靠前期打下的IP基礎，通過寶媽之間相互推薦來引流。

如果現(xiàn)在想通過視頻引流，這樣做是不行的，門檻更高了，打造IP更難了，光是傳播知識不夠，需要更為IP化的包裝。

說實話，現(xiàn)在門店老板天天和導購一起，在朋友圈發(fā)店里各種產(chǎn)品的廣告，但就算你文案再動人，配圖再精美，現(xiàn)在的消費者也不吃你這套了！在這個信息過載的年代，消費者最煩微信抖音上的純廣告，老做法已經(jīng)無法掀起消費者半點漣漪了。

既然宣傳產(chǎn)品看膩了，那就得整點新鮮的，以前賣的是產(chǎn)品，現(xiàn)在賣的是IP?，F(xiàn)在的產(chǎn)品只是一個“附屬品”，而“你”才是這個游戲的“主角”。

宣傳自己不同于宣傳產(chǎn)品。產(chǎn)品哪家都有賣，宣傳再多也不過是有個眼緣，很難將這些顧客轉化吸收。而宣傳自己呢，給顧客留下深刻印象的就是你這個人。

當大家在朋友圈里發(fā)“今天xx打折”“明天xx買一送一”時，吉爸爸在抖音小紅書等平臺做視頻輸出的是自己的觀點，通過當時還比較稀缺的科普，來打造自己的IP形象。這樣吸引來的顧客會更加忠誠，因為他不看重你打不打折，買幾贈幾，而是看重你是否能教會她們有用的育兒知識，看重你這個人。

對于顧客來說，不是“知道產(chǎn)品但糾結去哪家店買”，而是“認識你去找你幫忙挑產(chǎn)品”。

兩者看似大同小異，但底層邏輯卻是天差地別。

現(xiàn)在這個時代，信息流通飛快，知識哪里都能搜到，關鍵在于如何通過傳播知識建立起一個可信賴的IP，成為一個KOL。