全球嬰童網(wǎng)
招商
品牌
商機(jī)
展會(huì)
產(chǎn)品
企業(yè)
資訊
專題
視頻
店鋪
開店
經(jīng)銷商
嬰童網(wǎng)首頁 > 母嬰資訊 > 市場新聞 > 正文
奶粉市場價(jià)格波動(dòng),借二注和新國標(biāo)逆勢漲價(jià)?
行業(yè)編輯:林夕
2022年10月01日 09:08來源于:中童觀察
分享:

《奶粉產(chǎn)業(yè)評論》:您如何看待當(dāng)下嬰幼兒奶粉品類的價(jià)格體系?

王丁棉老師:奶粉價(jià)格越高,生產(chǎn)商、品牌商、經(jīng)銷商、渠道商等才會(huì)有更好的利潤水平,但是站在消費(fèi)者的角度,無論經(jīng)濟(jì)條件如何,整體上的訴求肯定是希望不要漲價(jià),因?yàn)楝F(xiàn)在的生活成本已經(jīng)非常高了。生產(chǎn)端和消費(fèi)端在價(jià)格問題上其實(shí)一直在碰撞,在找平衡。中國嬰幼兒奶粉的生產(chǎn)商有一點(diǎn)觀念不太正確,把奶粉作為一種炒作品,就好像賣房子、賣酒一樣,我們的營銷手法以及營銷理念跟著他們走了,這就造成我們本身奶粉的價(jià)格不太合理,總體偏高。

《奶粉產(chǎn)業(yè)評論》:在新國標(biāo)和二次配方注冊的要求下,很多奶粉品牌成本提升了,有漲價(jià)的需求,您是怎么看的?

王丁棉老師:首先,為了滿足新國標(biāo)的要求和通過二次配方注冊,奶粉產(chǎn)品的成本到底增加了多少,是不是增加這部分足以影響到品牌商、渠道商的生存問題,我們要從這個(gè)角度出發(fā),去看提價(jià)合不合理。
我個(gè)人認(rèn)為新國標(biāo)和二注對于奶粉生產(chǎn)成本的增加不是特別大,很多企業(yè)的成本增加可能都不到5%,因?yàn)椴]有涉及到很重資產(chǎn)和很多的設(shè)備改造等問題,以此來強(qiáng)調(diào)增加了多少成本并不客觀。而且,由于銷售模式不同,國內(nèi)奶粉的價(jià)格已經(jīng)比國外高出很多了,我是很主張中國市場的奶粉價(jià)格與國際接軌的。
我個(gè)人認(rèn)為奶粉企業(yè)最好不要輕言漲價(jià),現(xiàn)在的消費(fèi)者不比前幾年了,他們非常理性。尤其馬上迎來第四季度,企業(yè)都到了去庫存的階段,把手上過度庫存的量能賣得出去就很不錯(cuò)了,人家大量在降價(jià),你反倒提價(jià),這個(gè)最終可能只是一方良好的自我想法而已,市場未必按你的意愿來實(shí)現(xiàn)。
《奶粉產(chǎn)業(yè)評論》:企業(yè)提價(jià)面對的壓力是很大的,畢竟終端的主流價(jià)格帶越來越低了。
王丁棉老師:對,終端的成交價(jià)越來越低了,其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為我們國家的奶粉價(jià)格總體上就是偏高的,甚至有些是超高的,這些價(jià)格是人為因素拉高的,本身不是真實(shí)合理的市場價(jià)格表現(xiàn)。我連續(xù)做了十多年的國際市場奶粉價(jià)格的跟蹤調(diào)查,發(fā)現(xiàn)國外的奶粉價(jià)格體系總體是很穩(wěn)定的,在商超、藥店都可以買得到,不會(huì)像中國市場有這么大的波動(dòng)。
中國奶粉市場采用的是多層級營銷模式,從全國總經(jīng)銷、到省區(qū)、到大區(qū),再到市縣級的經(jīng)銷商,每個(gè)層級都要有利潤的,層層加碼導(dǎo)致了不賣高價(jià)就沒有錢賺,所以說是人為搞出來的高價(jià)體系。因?yàn)楦呃麧?,這些年渠道賺得盆滿缽滿,曾經(jīng)有調(diào)研顯示,一個(gè)母嬰店70%的利潤是靠賣奶粉來支撐的,有的甚至能達(dá)到75%。
《奶粉產(chǎn)業(yè)評論》:您覺得終端價(jià)格持續(xù)走低的原因是什么?
王丁棉老師:第一,頭部企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)了絕對的市場份額,在整個(gè)行業(yè)的低谷期,更是他們爭奪市場份額的最好時(shí)期,靠拓展遠(yuǎn)沒有直接收割來得快。
第二,近年來新生人口持續(xù)下降,需求量急劇減少,在市場總需求量減少的情況下,產(chǎn)能必然會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重過剩,我初步評估了一下,我們的產(chǎn)能過剩程度達(dá)到兩倍,甚至有的企業(yè)達(dá)到三倍,為了保證一定的生產(chǎn)量,企業(yè)只好通過降低終端價(jià)格來提升銷量。提價(jià)在當(dāng)下的市場環(huán)境下,消費(fèi)者肯定不會(huì)接受的,那么企業(yè)只能走另一個(gè)極端,把價(jià)格調(diào)低。
第三,受到疫情的影響,全球經(jīng)濟(jì)蕭條,消費(fèi)者不敢像以前那樣放開手腳消費(fèi),都在消費(fèi)降級,原來選擇超高端的可能會(huì)選擇高端,原來選擇高端的可能會(huì)選擇中端。品牌會(huì)順應(yīng)這種市場潮流和消費(fèi)者消費(fèi)選擇的變化調(diào)整價(jià)格。
這三大原因?qū)е伦罱诮K端的奶粉價(jià)格越來越低。
《奶粉產(chǎn)業(yè)評論》:企業(yè)漲價(jià)會(huì)考慮到消費(fèi)者接受度的問題,對此您怎么看?
王丁棉老師:現(xiàn)在的消費(fèi)者很明智,而且現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá),信息也比較透明。再加上馬上進(jìn)入10月份,企業(yè)到了每年清倉去庫存的階段,今年在新國標(biāo)和二次配方注冊的影響下,去庫存的情況會(huì)更嚴(yán)重,很多品牌都會(huì)通過一系列的促銷手段來盡快出手。所以我個(gè)人認(rèn)為在整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境還沒有明顯的好轉(zhuǎn),消費(fèi)者的購買力還沒有完全重新振作的時(shí)候,奶粉品牌最好不要輕言漲價(jià),消費(fèi)者這么理性,競品又都在降價(jià)去庫存降價(jià)的時(shí)候,你反倒提價(jià),這個(gè)最終可能只是一方良好的自我想法而已,市場未必按你的意愿來實(shí)現(xiàn)。

美好景像、中童觀察 )
分享:
相關(guān)資訊
更多>>
  • 三天內(nèi)
  • 一周內(nèi)
  • 一個(gè)月