9月28日，伊利金領(lǐng)冠召開2022“領(lǐng)嬰?yún)R”俱樂部第三屆母嬰系統(tǒng)峰會(huì)。在伊利戰(zhàn)略入股澳優(yōu)、深度協(xié)同的背景下，雙方借此契機(jī)加速渠道協(xié)同步伐。伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部負(fù)責(zé)人表示：“聚焦價(jià)值雙向賦能，伊利戰(zhàn)略入股澳優(yōu)之后，雙方在戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)和管理等方面進(jìn)行了充分協(xié)同。”佳貝艾特營(yíng)銷總監(jiān)田波分享了澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特的戰(zhàn)略規(guī)劃，與“領(lǐng)嬰?yún)R”俱樂部會(huì)員共話羊奶粉行業(yè)高質(zhì)量增長(zhǎng)。

01

堅(jiān)持“雙擎驅(qū)動(dòng)”

夯實(shí)羊奶行業(yè)領(lǐng)頭羊

近年來，羊奶粉賽道火熱空前，吸引頭部乳企加碼布局，逐步從“細(xì)分小眾”成為“行業(yè)主流”。作為羊奶行業(yè)“領(lǐng)頭羊”，佳貝艾特持續(xù)引領(lǐng)羊奶粉行業(yè)高質(zhì)量增長(zhǎng)。據(jù)尼爾森IQ（NielsenIQ）進(jìn)口嬰幼童羊奶粉零售追蹤數(shù)據(jù)顯示，2018-2021年，佳貝艾特已連續(xù)四年在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)中銷售份額超6成。

未來，佳貝艾特如何攜手合作伙伴助推羊奶粉行業(yè)邁向新臺(tái)階？佳貝艾特營(yíng)銷總監(jiān)田波表示：佳貝艾特將堅(jiān)持“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動(dòng)，圍繞供應(yīng)鏈升級(jí)、產(chǎn)品矩陣拓展、科研深耕、品牌建設(shè)、渠道終端賦能、會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷以及品類認(rèn)知教育等方面多維發(fā)力，持續(xù)夯實(shí)羊奶行業(yè)“領(lǐng)頭羊”地位。

佳貝艾特始終將產(chǎn)品力視為核心競(jìng)爭(zhēng)力，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，佳貝艾特將持續(xù)強(qiáng)化上游供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，保證產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)；同時(shí)擴(kuò)充全生命周期產(chǎn)品組合，以滿足消費(fèi)者及渠道需求；深耕羊乳科研，夯實(shí)產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

佳貝艾特以消費(fèi)者為中心持續(xù)強(qiáng)化品牌建設(shè)，通過“線上+線下”組合式投放實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)勢(shì)曝光，以消費(fèi)者互動(dòng)、專家解讀、網(wǎng)紅達(dá)人品鑒等方式沉淀產(chǎn)品口碑。堅(jiān)持深度擁抱渠道，持續(xù)做好“貨到、培訓(xùn)到、人到、活動(dòng)到、服務(wù)到”，同時(shí)加強(qiáng)終端門店形象建設(shè)，組合以創(chuàng)新消費(fèi)者活動(dòng)和專項(xiàng)，支持終端開新與動(dòng)銷。

今年以來，佳貝艾特先后打造了“領(lǐng)頭羊聯(lián)賽”、“超品爆破營(yíng)”等動(dòng)銷專項(xiàng)，動(dòng)銷目標(biāo)達(dá)成率紛紛突破150%；日前收官的“超品閃購(gòu)節(jié)”聚攏“千萬錦鯉獎(jiǎng)池”、“一攬子廣宣”和終端服務(wù)，攜手合作伙伴實(shí)現(xiàn)月均動(dòng)銷提升142%。

02

加速“協(xié)同推進(jìn)”

共謀羊奶版圖新發(fā)展

奶粉行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提高，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成為趨勢(shì)。在此背景下，亞洲乳業(yè)第一、全球乳業(yè)五強(qiáng)的伊利，與細(xì)分領(lǐng)域佼佼者、擁有全球羊奶第一品牌佳貝艾特的澳優(yōu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在上游奶源布局、研發(fā)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈構(gòu)建、產(chǎn)品組合、人才培養(yǎng)、國(guó)際化開拓、品牌建設(shè)以及終端渠道開發(fā)等方面優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。借此次峰會(huì)契機(jī)，雙方加速渠道協(xié)同步伐，佳貝艾特營(yíng)銷總監(jiān)田波向“領(lǐng)嬰?yún)R”俱樂部會(huì)員介紹了佳貝艾特“領(lǐng)頭羊”俱樂部，以期攜手更多合作伙伴加入，共謀羊奶版圖新發(fā)展。

“領(lǐng)頭羊”俱樂部是中國(guó)母嬰行業(yè)首個(gè)聚焦羊奶粉品類發(fā)展的合作平臺(tái)，由佳貝艾特與全國(guó)百余家重點(diǎn)母嬰系統(tǒng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合建立，旨在通過創(chuàng)新合作模式，最大化整合資源和雙向賦能，以實(shí)現(xiàn)俱樂部會(huì)員營(yíng)運(yùn)能力和生意規(guī)模的雙重提升。

“領(lǐng)頭羊”俱樂部重點(diǎn)整合了渠道、KA、會(huì)員、市場(chǎng)行銷、營(yíng)養(yǎng)渠道以及培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)六大類資源，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)提供服務(wù)保障。同時(shí)，“領(lǐng)頭羊”俱樂部通過長(zhǎng)期資源投入和階段性專案支持俱樂部會(huì)員動(dòng)銷，包含優(yōu)先經(jīng)營(yíng)、動(dòng)銷支持、會(huì)員營(yíng)銷、推廣活動(dòng)、陳列廣宣、賦能培訓(xùn)、VIP權(quán)益以及服務(wù)支持在內(nèi)的八大權(quán)益。“領(lǐng)頭羊”俱樂部還定制了營(yíng)養(yǎng)渠道、新客&藍(lán)鉆專項(xiàng)、潛客計(jì)劃定向投放、專屬數(shù)據(jù)分析、嘉年華冠名、專屬專導(dǎo)等六大權(quán)益支持，攜手俱樂部會(huì)員挖掘生意增量。

作為全球羊奶銷量領(lǐng)軍者，佳貝艾特一直視渠道力為生命力，堅(jiān)持和渠道共生共贏。此次借勢(shì)“領(lǐng)嬰?yún)R”峰會(huì)共話增長(zhǎng)，正是伊利-澳優(yōu)集團(tuán)高度重視渠道合作伙伴、加速渠道協(xié)同步伐的體現(xiàn)。未來，佳貝艾特將加快核心能力建設(shè)進(jìn)度，持續(xù)深化與合作伙伴的戰(zhàn)略合作，探索新模式，挖掘新增量，共謀羊奶版圖新發(fā)展，助推“百億佳貝”目標(biāo)加速實(shí)現(xiàn)。