有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2021年我國(guó)玩具市場(chǎng)零售額為854.6億元。
但是,我們卻發(fā)現(xiàn)母嬰店對(duì)玩具的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,經(jīng)過這幾年的大洗牌之后,盡管門店品類進(jìn)行了重構(gòu),但仍然沒有改變奶粉占主導(dǎo)地位的格局。
玩具就更不用說了!
此前,山東納虎玩具總經(jīng)理程風(fēng)華曾跟《母嬰用品觀察》記者分享過:“母嬰店重視玩具的不多,這由品類的先天條件決定的,需要大量的陳列面積展示,但是周轉(zhuǎn)率低,門店需要高效率的資金周轉(zhuǎn)。而且,寶媽給孩子購(gòu)買玩具的隨機(jī)性比較明顯,隨機(jī)購(gòu)買就意味著購(gòu)買的客單價(jià)不會(huì)很高,故而就同我們所以看到的門店對(duì)玩具的重視度不夠,這樣跟消費(fèi)習(xí)慣相關(guān)。”
其實(shí)家里有孩子的就能明白,購(gòu)買量大的反而是那些制作不精良、美感欠缺的街邊小賣部售賣的玩具。因?yàn)楹⒆痈緵]有質(zhì)量意識(shí),只有看到什么被吸引了就吵著讓家長(zhǎng)購(gòu)買,而且它的壽命周期非常短,基本買回去幾天就玩膩了,也就不會(huì)再玩兒了。
基于上述種種原因,母嬰店老板深知消費(fèi)者的心理變化,所以在玩具品類上的精力投入并不多。
但需要注意的是,母嬰店重投入的嬰配奶粉市場(chǎng)也不足千億,而在門店占比不超過5%的玩具已經(jīng)超過了800億。重點(diǎn)是,母嬰店作為育兒家庭購(gòu)物的主要場(chǎng)所,教育消費(fèi)者、精準(zhǔn)服務(wù)母嬰家庭可是比玩具店、小賣部更具備先天優(yōu)勢(shì)。
我們?cè)谏綎|調(diào)研采訪奈芙母嬰生活館的老板郝慧君時(shí),她跟記者分享:“我認(rèn)為母嬰店現(xiàn)在應(yīng)該把玩具重視起來,當(dāng)代年輕父母?jìng)冊(cè)谕婢叩闹匾暢潭仍絹碓礁?。益智類、親子互動(dòng)類、鍛煉寶寶身體發(fā)育的玩具深受這一屆寶媽們喜歡。而且他們對(duì)玩具的單價(jià)一點(diǎn)都不care,更多的是在乎其功能性,滿足他們需求。”
不同月齡的孩子,需求點(diǎn)都有很大的不同。
比如0-3個(gè)月寶寶需要練習(xí)聽覺、視覺,3-6月寶寶需要鍛煉抓握能力,6-12個(gè)月寶寶開始有思考能力了,就需要更復(fù)雜的玩具激發(fā)孩子的思考意識(shí)。
用郝慧君的話來說,玩具是母嬰店最不應(yīng)該做不好的品類。
此觀點(diǎn),江浙一帶精品店店的老板也非常認(rèn)同。筆者帶著這個(gè)話題,采訪了小象肯迪創(chuàng)始人舒丹,她認(rèn)為:“現(xiàn)在的媽媽非常關(guān)注孩子的智力發(fā)育和動(dòng)腦、動(dòng)手的能力,所以就算是玩具也要選擇品質(zhì)高,并且能夠讓寶寶在放松、愉悅的環(huán)境下既學(xué)習(xí)到知識(shí),又玩得開心。”
所以,在筆者看來玩具應(yīng)該被母嬰店重視起來,畢竟體量是能夠跟奶粉相差不大得品類。
? 1999-2020 嬰童品牌網(wǎng)版權(quán)所有