母嬰消費持續(xù)升級的浪潮中，嬰童營養(yǎng)品市場的成長軌跡無疑是精細化、專業(yè)化、品牌化的生動體現(xiàn)。發(fā)展至今，DHA、益生菌、鈣鐵鋅、維生素穩(wěn)居嬰童營養(yǎng)品四大類，其中DHA和益生菌更是以突出的營養(yǎng)價值受到越來越多新生代年輕父母青睞，從而成為市場關(guān)注的焦點。

縱觀當(dāng)下嬰童營養(yǎng)品領(lǐng)域比較領(lǐng)先的品牌，發(fā)力的核心路徑主要圍繞兩點：一是貨品升級，緊跟消費者需求探索產(chǎn)品創(chuàng)新；二是渠道升級，加速完善渠道建設(shè)，以渠道力強化專業(yè)力，全面贏得消費者心智。

近日，天貓超級艦長聯(lián)合母嬰親子八大品牌開啟寶寶營養(yǎng)品專場，以貨品之新詮釋寶寶營養(yǎng)新主張，多平臺聯(lián)動強化嬰童營養(yǎng)品專業(yè)壁壘，共同為新一代母嬰家庭帶來一場“營養(yǎng)”與“知識”的盛宴！

重構(gòu)新標準，引領(lǐng)“寶寶營養(yǎng)新主張”

在寶寶成長的過程中，補充DHA、益生菌基本已經(jīng)成為年輕家庭的共識，但如何“補”得更科學(xué)、更有價值，其中大有學(xué)問。

天貓數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)前母嬰營養(yǎng)品的核心消費人群中，女性用戶占比超過80%，一二三線市場占比接近60%，高收入高認知的新銳白領(lǐng)占比尤為顯著，媽媽們有著更加精細科學(xué)的育兒觀，營養(yǎng)品消費需求持續(xù)高漲的同時，愈發(fā)注重眼腦發(fā)育、調(diào)節(jié)免疫、腸道健康多方面的精準補充，例如營養(yǎng)性、安全性及口感層面更適合寶寶的藻油DHA，食用更方便、喂養(yǎng)更輕松的滴劑益生菌，已經(jīng)成為精致媽媽購物車里的“新寵”。

用戶強需求驅(qū)動下，DHA和益生菌市場持續(xù)爆發(fā)。天貓快消母嬰親子數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年營養(yǎng)品增速超過30%。其中DHA增長超過50%，益生菌增長超過40%，以高增速引領(lǐng)整個營養(yǎng)品賽道的增長。同時隨著市場蓬勃發(fā)展，產(chǎn)品升級也加快了腳步。從目前市面上主流的產(chǎn)品創(chuàng)新來看，嬰幼兒營養(yǎng)品的升級方向主要聚焦原料、形態(tài)、配方三方面。在原料端，提取自海洋微藻、未經(jīng)食物鏈污染的藻油DHA成為DHA高品質(zhì)、高標準的象征。除了傳統(tǒng)的粉劑、膠囊等產(chǎn)品型材，寶寶營養(yǎng)品市場近年來新研發(fā)的滴劑、軟糖、糖果類新形態(tài)，廣受消費者喜愛，在營養(yǎng)之外添加了更多美味和趣味。而不同配方之間的差異性就更考驗品牌的創(chuàng)新能力和生產(chǎn)實力，從而在市場端呈現(xiàn)出多元、豐富的商品選擇。

然而，對于消費者來說，在實際購買中如何“選品”卻越來越難。究其原因，一方面由于市場龐大、產(chǎn)品細分、功能細分，許多消費者對營養(yǎng)品都是一知半解，在選購過程中還存在許多顧慮，如不同品牌藻油DHA的配方和純度就是媽媽們選品時一個重要的考量點；另一方面渠道混亂，甚至一些渠道在銷售過程中還會夸大宣傳，讓許多有意向購買的媽媽望而止步。

此次天貓超級艦長寶寶營養(yǎng)品專場，合生元、拜奧、天然博士、澳樂乳、紐曼思、樂佳善優(yōu)、迪輔樂、星鯊8個天貓大貿(mào)商家作為艦長品牌，以代表行業(yè)高標準的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，詮釋寶寶營養(yǎng)新趨勢，為年輕父母送上一份專業(yè)選品指南。

在藻油DHA賽道，優(yōu)質(zhì)原料和配方純粹是高品質(zhì)的雙重體現(xiàn)。以天然博士DHA藻油為例，從藻油的原料來看，寇氏隱甲藻是從含有3500多種活微藻的微藻庫中甄選出的高品質(zhì)藻種，藻種的培育、提取、精煉整個過程安全無污染，DHA純度高，EPA含量低，更適合嬰幼兒和孕婦。同時，為進一步滿足消費者對“健康、天然、安全”的追求，澳樂乳植物膠囊DHA采用獨特的木薯淀粉植物膠囊包裹高品質(zhì)藻油DHA，相較傳統(tǒng)膠囊更安全，也能更好地保障藻油DHA的營養(yǎng)活性，助力寶寶好吸收。

在益生菌賽道，滴劑益生菌作為嬰幼兒益生菌領(lǐng)域今年的新劑型，突破傳統(tǒng)粉劑的喂養(yǎng)理念，成為很多新生兒父母的選擇。長久以來兒童腸道健康問題困擾著諸多父母，尤其小月齡寶寶，抓住腸道菌群建立的關(guān)鍵期非常重要。滴劑益生菌可以更好地隔絕水和空氣，耐胃酸和膽汁，保護活菌安全抵達腸道，發(fā)揮作用。且即取即食，對于吞咽功能不完善的新生兒，喂養(yǎng)起來更輕松，使得大眾對益生菌的接受度、使用率都有了大幅提升，據(jù)悉，以合生元、拜奧、迪輔樂為代表的滴劑益生菌品類線上增速突破30%。

以品牌創(chuàng)新帶動品類向上，天貓超級艦長不僅以前瞻洞察引領(lǐng)寶寶營養(yǎng)新主張，同時賦能優(yōu)質(zhì)商家，為產(chǎn)業(yè)升級劃出清晰的路徑。

值得一提的是，天貓數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年寶寶營養(yǎng)品大貿(mào)增速超過大盤整體，引領(lǐng)行業(yè)增長。在全球大健康消費熱潮下，越來越多優(yōu)質(zhì)品牌和商家涌入中國市場，在天貓帶動下，國產(chǎn)和大貿(mào)營養(yǎng)品增長迅猛，消費者對新產(chǎn)品、新品牌的接納度日益高漲，國產(chǎn)與大貿(mào)百花齊放，驅(qū)動營養(yǎng)品市場持續(xù)繁榮。同時，品牌與平臺攜手探索更健康的行業(yè)發(fā)展路徑，產(chǎn)品生產(chǎn)進一步向國家標準看齊，通過天貓甄檢等項目，將營養(yǎng)品選品標準透明可視化，借助天貓強大的用戶資源、平臺優(yōu)勢及賦能策略，持續(xù)升級貨品供應(yīng)和運營能力，提升營養(yǎng)品消費者教育，以更高品質(zhì)、高標準、更專業(yè)的產(chǎn)品，惠及更多母嬰家庭。

打透品類趨勢，構(gòu)建品牌專業(yè)壁壘

誠然，專業(yè)性是營養(yǎng)品行業(yè)的核心壁壘，也是最大難點，因為其不僅代表著產(chǎn)品要專業(yè)、銷售人員要專業(yè)，消費者更要“專業(yè)”。近年來很多品牌不斷嘗試，始終難以觸達影響到更廣泛的目標消費人群，缺乏系統(tǒng)性、規(guī)范性。

此次天貓超級艦長寶寶營養(yǎng)品專場不僅聯(lián)動站內(nèi)資源，更聚合行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，多平臺共振，打造嬰童營養(yǎng)品的專業(yè)科普，提升年輕家庭對藻油DHA和益生菌的品類認知及品牌記憶，也帶動了整個嬰童營養(yǎng)品的升級。

具體來看，活動期間，天貓超級艦長攜手嬰童營養(yǎng)品艦長在小紅書發(fā)起#寶寶營養(yǎng)新主張#話題，針對寶寶不同年齡段、不同場景的營養(yǎng)補充需求，拋出“藻油DHA到底怎么選？”“小月齡寶寶益生菌怎么選？” 等熱門話題，擊中媽媽日常育兒生活中最真實的困惑，直抵用戶內(nèi)心。針對這些疑問，由育兒專家和高知母嬰KOL進行高標準專業(yè)科普，建立起營養(yǎng)品行業(yè)壁壘。同時流量加持配合話題沉淀，品牌與達人矩陣同頻共振，持續(xù)深化用戶對藻油DHA和益生菌的品類趨勢認知，使高品質(zhì)、高標準深入人心。

憑借天貓強大的號召力和影響力，#寶寶營養(yǎng)新主張#話題持續(xù)擴散，在微信、微博、騰訊視頻和快手等熱門的社交和視頻平臺上，眾多母嬰達人積極響應(yīng)，普及科學(xué)營養(yǎng)育兒知識；天貓超級艦長結(jié)合藻油DHA和益生菌趨勢賽道，積極回應(yīng)媽媽們遇到的喂養(yǎng)問題；兒科醫(yī)生鮑秀蘭更是以權(quán)威科普進一步強化品類趨勢認知，對純凈藻油DHA的高質(zhì)量標準、不同劑型益生菌的優(yōu)勢等進行了精準解讀，讓媽媽購買更安心。

既有“深度”又有“廣度”，多方共振下，真正讓品類趨勢成為用戶共識，以線上強大的優(yōu)勢，重構(gòu)消費者對于嬰童營養(yǎng)品的認知和選購標準，助推整個營養(yǎng)品行業(yè)繼續(xù)做大做強。

在這一過程中，兩大價值凸顯：

一方面，于消費者而言，活動期間眾多專家、KOL，持續(xù)輸出高標準營養(yǎng)育兒內(nèi)容，媽媽們對于藻油DHA和益生菌的科學(xué)認知、選購標準有了深入了解，同時活動通過內(nèi)容種草、微信母嬰社群、騰訊和快手的開屏和信息流投放精準引流到天貓，各大嬰童營養(yǎng)品艦長提供了多種活動福利和限時折扣， 消費者可根據(jù)自身需求選購更適合的產(chǎn)品，“知識+營養(yǎng)”一步到位。

另一方面，眾多新老品牌持續(xù)加碼線上，不斷提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、提升運營能力。在天貓超級艦長引領(lǐng)下，通過高標準產(chǎn)品、專業(yè)科普，幫助真正具備硬實力的商家建立行業(yè)壁壘，改變過去不規(guī)范、不專業(yè)的行業(yè)宣傳亂象，讓營養(yǎng)品在陽光下創(chuàng)新，滿足更多中國家庭對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求。同時，在強化線上能力的過程中，越來越多商家打開了增長新思路，從傳統(tǒng)的渠道運營轉(zhuǎn)向品牌運營，在線上更高效地實現(xiàn)“渠道即營銷、營銷即渠道”，從而邁入發(fā)展新階段。

以專業(yè)高標準打響“寶寶營養(yǎng)新主張”，天貓母嬰親子聯(lián)合8大艦長品牌持續(xù)探索行業(yè)前進的方向，在優(yōu)勢平臺和品牌雙向發(fā)力下，嬰童營養(yǎng)品市場必將以更規(guī)范、更健康、更具創(chuàng)新力的姿態(tài)迎來全面增長。