經過七年的緊密合作后，丹麥乳制品巨頭Arla Foods（簡稱Arla）旗下嬰幼兒配方奶粉業(yè)務和其在中國的伙伴雅士利正式結束合作關系，前者也將迎來在中國發(fā)展的全新階段。

今天，雅士利發(fā)布公告披露，2022年9月30日其與Arla協(xié)議終止戰(zhàn)略合作，為此雅士利、新歐（雅士利全資附屬公司）與雅士利馬鞍山（賣方）于同日與Arla及 Arla北京（買方）訂立業(yè)務轉讓協(xié)議。建議轉讓的代價包括1500萬歐元及雅士利到岸成本價庫存。

該公司今天回復表示，蒙牛雅士利會繼續(xù)深耕中國市場。

Arla奶粉業(yè)務相關負責人今天回復小食代表示，該公司在中國擁有Arla寶貝與我、寶貝與我藍曦和美力滋三大嬰幼兒配方奶粉系列。根據凱度的調研，寶貝與我的品牌知名度和品牌影響力實現了持續(xù)增長。

“此次業(yè)務調整后會再次進行戰(zhàn)略評估，未來也基本會保持業(yè)務的獨立性和主導性。”該負責人說。

戰(zhàn)略調整

對于此次交易原因，上述公告指雅士利—Arla交易經審慎考慮，又認為“相信雅士利—Arla交易通過優(yōu)化品牌組合，集中于發(fā)展核心業(yè)務及拓展自有品牌產品，將有助于加強本集團的整體財務狀況”。

此外，雅士利還指出該交易將有助公司精簡業(yè)務，集中資源加速拓展新產品，鞏固在核心品牌的市場地位。

根據公告，雅士利一直以來就Arla若干品牌與Arla保持戰(zhàn)略合作，以于中國內地及香港地區(qū)分銷由Arla生產的有機及其他產品。

公告稱，轉讓于2022年9月30日（即完成日期）落實完成。據悉，在完成建議轉讓及終止與Arla的戰(zhàn)略合作后，雅士利將不再分銷Arla所生產的產品（過渡服務協(xié)議項下擬進行的交易除外）。

值得留意的是，今年5月7日，蒙牛和雅士利發(fā)布聯(lián)合公告，披露將發(fā)起雅士利私有化提案。如私有化獲批并實施，雅士利股份于聯(lián)交所的上市地位將被撤銷，其將成為蒙牛的全資附屬公司。

資料顯示，Arla創(chuàng)立至今已有140多年歷史。作為全球領先的有機乳品生產商，該公司旗下?lián)碛信Ｄ?、奶酪、黃油、嬰幼兒配方奶粉等多種乳制產品，并擁有Lurpak黃油、Castello奶酪、寶貝與我嬰兒奶粉等知名品牌。

根據荷蘭合作銀行公布的2022年全球乳業(yè)20強榜單，Arla排在榜單第9位，2021年乳品營業(yè)金額為133億美元（約合人民幣958億元）。

小食代今天從Arla方面了解到，此次戰(zhàn)略調整之后，原來負責這些品牌的市場銷售團隊將仍然保留，并劃歸到Arla旗下。

據悉，除了奶粉業(yè)務之外，目前Arla在中國的其他業(yè)務暫時沒有變化。

“嬰幼兒配方奶粉業(yè)務架構的變化不會影響Arla與蒙牛的合作和伙伴關系，Arla和蒙牛將繼續(xù)合作，為雙方創(chuàng)造價值。”該公司告訴小食代。

而對于該公司收回在華奶粉品牌授權和經營權之后，未來打算“單飛”還是引入其他中國奶粉企業(yè)作為合作伙伴，Arla奶粉業(yè)務負責人向小食代表示，業(yè)務調整后會再次進行戰(zhàn)略評估，“基本會保持業(yè)務的獨立性和主導性”。

該公司表示，自2012年與蒙牛開始合作以來，Arla在中國取得了許多成就，包括技術交流、品牌和業(yè)務方面。中國-丹麥乳制品技術中心致力于提高中國牛奶的質量和產量，在中國牛奶生產中取得了行之有效的成果。

此外，Arla所有乳制品對中國市場的出口都有所增長，包括牛奶、奶酪和嬰幼兒配方奶粉。

“在最近一段時間里，Arla的增長出現了一些停滯，這就是為什么（此次）我們與雅士利達成了新的戰(zhàn)略調整，希望推動寶貝與我在中國嬰幼兒奶粉市場持續(xù)發(fā)展。”該公司稱。

在華前景

去年5月Arla啟動了“有機3.0”戰(zhàn)略，在此基礎上該公司不僅對旗下有機奶粉系列Arla寶貝與我進行了奶源升級，還對寶貝與我藍曦的配方進行了升級，添加了MFGM乳脂球膜。此外，目前美力滋在區(qū)域連鎖和地級市也已有穩(wěn)定的分銷渠道。
在談到未來對中國市場的策略和目標時，上述負責人向小食代透露，未來該公司旗下三大嬰幼兒配方奶粉系列將繼續(xù)圍繞線下母嬰店和電商渠道發(fā)力，也包括跨境電商。

從品類而言，仍將重點聚焦有機賽道，升級后的寶貝與我主打有機A2奶源作為賣點。

“將我們的產品建立在100%有機A2鮮奶的基礎上，是寶貝與我有機成為早期生命營養(yǎng)創(chuàng)新領導者的重要部分。”Arla方面指出，在這一細分市場中，基于A2鮮奶的嬰兒配方奶粉在過去幾年中的復合年增長率為68%。

“中國是全球最大嬰幼兒奶粉單一市場，銷售額占到全球50%以上。從Arla目前的市場體量來看，未來在中國市場還有擴張潛力。”該位負責人又指出，當前有機品類在中國市場的滲透率僅為7%，而丹麥作為成熟的市場，有機品類的市場滲透率已經達到30%以上。隨著中國消費者對有機產品需求的提升，未來Arla在中國有機會實現生意增長。

他還強調，Arla將與現有的渠道合作伙伴繼續(xù)保持緊密合作，以確保在中國奶粉業(yè)務模式穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。

值得留意的是，除了發(fā)力嬰幼兒配方奶粉之外，Arla還打算在中國進一步拓展奶粉品類。目前Arla有機成人粉和美力滋成人粉已經在跨境渠道分銷，后續(xù)該公司計劃進一步強化分銷體系，助力成人奶粉業(yè)務實現穩(wěn)步擴張。

七年合作

Arla奶粉業(yè)務和雅士利之間的緣分來自Arla和蒙牛集團在2012年達成的戰(zhàn)略合作關系。

資料顯示，蒙牛集團和Arla共同投資于2006年成立了蒙牛阿拉乳制品有限責任公司，主要從事嬰幼兒配方奶粉產品及成人奶粉產品的生產及銷售，其中蒙牛持股51%，Arla持股49%。2010年底，該公司更名為歐世蒙牛，旗下?lián)碛?ldquo;瑞哺恩”等品牌的嬰幼兒配方奶粉。

2012年6月，蒙牛集團和Arla以及中國最大糧油食品企業(yè)中糧集團在丹麥首都哥本哈根簽署了一系列協(xié)議，Arla以22億港元入股蒙牛，持股約5.9%，成為繼中糧之后的蒙牛第二大戰(zhàn)略股東。與此同時，蒙牛也收回了歐世蒙牛100%的股權。

后續(xù)隨著蒙牛推進整合奶粉業(yè)務的戰(zhàn)略，2015年9月，雅士利以10.5億元全資收購歐世蒙牛，蒙牛旗下所有奶粉品牌都集中到了雅士利平臺上。

基于和蒙牛之間的戰(zhàn)略合作關系，Arla旗下的嬰幼兒配方奶粉品牌寶貝與我、美力滋等自進入中國市場開始，就由雅士利負責進口和銷售。

數據顯示，去年雙11期間，Arla寶貝與我有機全系列產品表現亮眼。在去年從10月20日至11月11日的20天內，Arla寶貝與我有機奶粉等明星產品銷售罐數同比增長160%。

“寶貝與我自2015年進入中國以來顯示出強勁的增長，在有機嬰幼兒配方奶粉的市場份額也有所增加，但在最近一段時期發(fā)展有所停滯。我們正在采取措施推動其恢復持續(xù)增長。”Arla方面表示。