火爆的潮玩市場正從“野性消費(fèi)”回歸“理性消費(fèi)”。在不同的二手交易平臺，更有不少年輕人在退坑、轉(zhuǎn)手盲盒。

潮玩為啥不火了？

潮玩正在進(jìn)入轉(zhuǎn)折發(fā)展新階段。曾經(jīng)備受年輕人青睞盲盒產(chǎn)品，在某二手交易平臺上，多名娃友急于轉(zhuǎn)手盲盒，回血成本。其中，售價(jià)68元的“普通娃”更是十幾元就能買到。

同時(shí)，潮玩頭部品牌泡泡瑪特最新發(fā)布的中報(bào)顯示，凈利潤出現(xiàn)上市以來首次負(fù)增長。據(jù)泡泡瑪特發(fā)布了2022年上半年盈利預(yù)警，公告顯示，泡泡瑪特預(yù)期其上半年同比收入增長不低于30%，同期溢利同比將減少最多35%。

盡管公司將業(yè)績的波動歸為受疫情影響，暫停了部分地區(qū)（主要是一二線城市）若干線下門店和機(jī)器人商店，同時(shí)因部分地區(qū)物流時(shí)效性影響了線上銷售，且期間客流量及消費(fèi)者消費(fèi)意愿減弱。但是更深層的影響是，整體經(jīng)濟(jì)下行階段，年輕消費(fèi)者購買力大幅下滑，尤其是盲盒這種“非剛需性”產(chǎn)品。

不過也有業(yè)內(nèi)人士直接指出，盲盒的賭博性質(zhì)明顯，可流水線似的產(chǎn)品，不具備足夠的“稀缺性”，尤其是IP不夠強(qiáng)大時(shí)，工藝品都稱不上，哪來什么收藏價(jià)值。況且過去兩年的市場教育，“盲盒+IP”玩法早已不再新穎，消費(fèi)者正在回歸理性。

對于潮玩這兩年不再火爆，潮玩商家認(rèn)為更大的原因是產(chǎn)品同質(zhì)化、行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重。受疫情影響，“潮玩展會”在大幅度減少，可是商家需要新的爆款I(lǐng)P，挖掘新一代設(shè)計(jì)師帶給消費(fèi)者眼前一亮的感覺。

與此同時(shí)，不少商家將機(jī)會瞄向了IP授權(quán)，然而伴隨著潮玩市場的高速增長，各行各業(yè)入局潮玩市場，引發(fā)了“IP競爭內(nèi)卷”、低價(jià)競爭，知名IP的價(jià)格更是水漲船高，行業(yè)競爭日益加劇。值得關(guān)注的是，從去年開始，一些品牌實(shí)力較弱的潮玩企業(yè)面臨生存壓力，不少商家也出現(xiàn)壓貨現(xiàn)象。

潮玩市場的出路在哪里？

相較迪士尼而言，雖不刻意布局潮玩市場，但時(shí)不時(shí)推出的星黛露、玲娜貝兒.....可謂是抓住了行業(yè)的流量密碼。對于沒有IP故事的潮玩品牌來說，未來的出路在哪里？

一方面，探索潮玩收藏業(yè)務(wù)。近年來，泡泡瑪特急于擺脫“盲盒”標(biāo)簽，2021年，泡泡瑪特推出了高端潮玩產(chǎn)品線MEGA珍藏系列，并成立了潮流藝術(shù)推廣機(jī)構(gòu) inner flow，向受眾更小且價(jià)值更高的收藏類潮玩邁進(jìn)；52TOYS則是將品牌定位為“收藏玩具”，開辟BOX變形機(jī)甲系列、超活化系列、DEARMFAIR在內(nèi)的多條產(chǎn)品線。

要知道，在“收藏玩具”這個領(lǐng)域，僅僅只有盲盒產(chǎn)品，不足以形成核心競爭，穿越周期。參考潮玩圈元老級IP品牌Be@rbrick，至今已發(fā)展至第40代，生產(chǎn)了7000多款，并不斷與各大品牌、藝術(shù)家、知名IP、名人合作，這也奠定了它在潮流愛好者心中的地位。

另外一方面，布局海外市場。泡泡瑪特?cái)?shù)據(jù)顯示，截止2022年6月，渠道已經(jīng)蔓延至7個核心區(qū)域。自今年以來，泡泡瑪特在英國倫敦、新西蘭奧克蘭開設(shè)當(dāng)?shù)氐氖讉€零售店；6月，泡泡瑪特在美國開出了首家快閃店；對于海外市場，泡泡瑪特尤為重視，2022Q1電話會議提到：預(yù)計(jì)今年海外收入將達(dá)到去年的2～3倍，希望海外收入能在未來達(dá)到整體收入的50%。

早在2017年，52TOYS也啟動授權(quán)海外代理，進(jìn)入日本、東南亞、澳大利亞、美國等多個市場，2021 年旗下潮玩產(chǎn)品日本亞馬遜總銷售額同比增長 300%。ToyCity則采用跨境電商、分銷和海外代理模式銷往海外。

對整個潮玩市場來看，潮玩企業(yè)不管是回歸收藏本質(zhì)，還是積極探索海外市場，都是在謀求更大的生存機(jī)會。但對于海外市場而言，美國、日本潮玩市場更為成熟，入局者眾多，泡泡瑪特、52TOYS仍難跳出激烈的競爭格局。盲盒降溫，對于品牌來說，下一個機(jī)會點(diǎn)在哪里？