母嬰市場的業(yè)態(tài)一直十分豐富，存在著很多細枝末節(jié)的需求與商機，小到一只奶嘴，大到一張嬰兒床，背后都擁有著無數(shù)消費者，再加上二三孩政策的提出，按理說母嬰行業(yè)應該是備受矚目的。

但是2022年轉眼已過去大半，如今更是步入了深秋，可是很多業(yè)內人士對今年的母嬰市場都不看好，甚至感覺“心比天氣還涼”。

當下很多母嬰店考慮的不是拓展、不是升級，而是把“生存”和“怎么活下去”放在了首要考慮的位置。歸其原因主要有以下幾點：

一、從社會經濟環(huán)境來看，2022年經濟大環(huán)境持續(xù)下滑，包括房地產、金融、大宗商品交易、國際進出口貿易等持續(xù)走低直接影響了居民收入導致市場消費力大幅下降。

二、上半年疫情反復也確實對居民的消費產生了很大影響。

三、抖音、快手、淘寶直播、達人帶貨等社交媒體把客戶進行了嚴重地分流。根據(jù)抖音官方數(shù)據(jù)顯示，2021年抖音母嬰達人直播場次增長45.5%、直播用戶觀看次數(shù)增長169.4%，抖音、快手等電商無疑正在成為母嬰品牌布局的新陣地。

四、人口出生率的急劇下降導致人口紅利消失。這個情況對母嬰市場的影響占比是最大的也是最主要的，因為推動母嬰消費市場的總量在持續(xù)下滑導致我們整體市場的消費總額在不斷的下滑。

根據(jù)2022年上半年公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計：上半年有4600家公司倒閉，30000家母嬰店關店。母嬰研究院的調研數(shù)據(jù)顯示，48.5%的企業(yè)現(xiàn)金流不足6個月。

社會經濟的發(fā)展離不開人口，嬰幼兒是人口的基礎，提升適度生育水平成為重中之重，國家在積極地推動生育這個事情。今年國家又出臺了十幾項刺激生育的舉措。

如果說母嬰這個行業(yè)難，全社會可能就沒有特別容易的行業(yè)了，因為母嬰是整個社會的基本盤，所有的政策出來都在刺激基本盤。

那么我們該如何做好適應當下市場環(huán)境的母嬰事業(yè)如何做好轉型呢？

一、做好母嬰健康產業(yè)，從銷售型門店向功能型門店進行轉變。新一代寶媽對家庭健康的追求不斷的提升，不僅追求健康的育兒方式、健康的生活飲食、健康環(huán)保的穿戴等，同時對自己產后的容顏養(yǎng)護和形體打造也有很高的要求，她們不太喜歡過去傳統(tǒng)的產后恢復模式，要求品牌以更簡單的應用，更能夠被接受、更容易被認同的理念與消費者溝通，所以，母嬰門店由銷售型向功能型門店轉型勢在必行；

二、做好有自己標簽化的短視頻營銷和社群營銷，銷售的場景化體驗化將成為主流。數(shù)據(jù)顯示各直播間里，女性占比為87%，其中一二線城市人群占43%。同比去年30-40歲用戶群里客單增長明顯，主要以女性為主，打通產品到顧客的便捷通路，通過達人帶貨、直播和自播等形式全面實現(xiàn)引流與分銷。上半年母嬰用品網絡訂單量增長121%。同時，00后人群的訂單量、客單價均有增長。

三、做好有價值的爆品和流量復用實現(xiàn)利潤增長。利用好母嬰店現(xiàn)有顧客以及曾經的顧客在門店以母嬰專家背書建立品牌信賴，以專家和專業(yè)為客戶提供超價值的延伸服務，從過去賣“寶寶”口糧向服務全家健康方向轉變，把母嬰店變成全家的消費中心和健康服務中心，以客戶可以直接感知的效果來建立信任度和粘性來留住顧客，在通過系列的爆品實現(xiàn)價值轉化。