“看上了一款兒童奶粉，想做做不了，沒有渠道。”近日某母嬰門店私信奶粉產業(yè)評論，想要了解一款兒童奶粉的渠道信息。

能夠感受到的是，渠道對好產品的需求比任何時候都強烈。嬰配粉的高度內卷，也已經蔓延到奶粉的其他細分品類上來了。對于線下渠道來說，兒童粉為門店開了不少的“二手新”客。一部分動作快的渠道已經吃到了品類發(fā)展的紅利。

渠道越來越重視兒童粉，對于品牌商來說是好事。但兒童粉的品牌太多了，不僅渠道面對上千個品牌的產品無所適從，品牌也容易一步步陷入不夠良性的競爭之中。

通過與渠道的交流和兒童粉的市場表現，奶粉產業(yè)評論總結了兒童粉在線下零售渠道中所遇到的一些問題。

產 品

不管是小童、中童還是大童奶粉產品，都面臨同質化嚴重的問題。有渠道認為，這是由于目前兒童粉準入門檻低，品牌沒有足夠動力加大產品研發(fā)的投入。對于渠道來說，這更考驗選品能力，是優(yōu)先考慮利潤還是產品本身。

利 潤

兒童粉毛利高的這一印象正在逐漸改變。目前，除一線市場外，兒童粉的價格主要在200元以內，300元以上的兒童粉產品在二三線市場的占比很少。隨著兒童粉產品的市場不斷增長，竄貨現象也已經出現，一定程度導致母嬰門店的兒童粉利潤受到了影響。

市場教育

除了消費者對兒童粉的認可程度需要提升，渠道在兒童粉產品的專業(yè)度上也需要加強。不同區(qū)域的消費者對兒童粉的認可程度有一定差別，渠道的經營思路也不一樣。例如，在浙江某地市連鎖，主推一款小眾品牌兒童粉，主打包裝顏值高、口感好、天然健康等賣點。而在下線市場，兒童粉還是以低價促銷為主，甚至作為嬰配粉的活動贈品去推廣。在專業(yè)性、服務能力強的門店，兒童粉選品則更注重配方和功能性，選品少而精。

線 上

兒童粉在線上平臺也非常活躍，尤其對于價格敏感型的消費群體，電商平臺有很強的競爭力。而且目前一些網紅兒童粉產品只做線上渠道，依然取得了不錯的成績。

對于渠道反映的以上問題，兒童粉品牌應該重視起來。目前兒童粉品牌眾多，競爭激烈，但是兒童粉市場依然有空白需要填補。生產企業(yè)應該抓住機會，依托渠道，把更高品質的產品送到消費者手中。