在特醫(yī)食品部類上，尤其是嬰幼兒特醫(yī)板塊，中國(guó)特醫(yī)市場(chǎng)的發(fā)展被進(jìn)口特醫(yī)“拿捏”得死死的。

不可否認(rèn)，進(jìn)口特醫(yī)確實(shí)對(duì)中國(guó)特配市場(chǎng)的發(fā)展起到了很好的推動(dòng)和促進(jìn)作用，但幾乎核心頂尖的技術(shù)及產(chǎn)品，都是進(jìn)口大企業(yè)獨(dú)家壟斷，目前市場(chǎng)份額也是進(jìn)口特醫(yī)主要占據(jù)，中國(guó)特醫(yī)發(fā)展進(jìn)程慢，正在奮力跟跑中。

乳企及營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)開始關(guān)注特醫(yī)食品領(lǐng)域，并重倉(cāng)特醫(yī)食品板塊。有圣元集團(tuán)最早布局特醫(yī)食品，堅(jiān)持領(lǐng)跑，目前是國(guó)內(nèi)獲得特醫(yī)食品注冊(cè)最多的乳企，還有貝因美、宜品、澳優(yōu)、飛鶴、明一、貝特佳等乳企加入特醫(yī)賽道。

但是，在2019年之前，幾乎所有的品牌做特醫(yī)奶粉時(shí)，都沒有專門的事業(yè)部來(lái)負(fù)責(zé)嬰童渠道的特醫(yī)食品，個(gè)別品牌即使有團(tuán)隊(duì)，也是以醫(yī)務(wù)線為主。

國(guó)內(nèi)嬰童渠道特醫(yī)的啟蒙教育是由醫(yī)院及進(jìn)口特醫(yī)來(lái)完成的，因?yàn)檫M(jìn)口特醫(yī)食品的主渠道也是專業(yè)的醫(yī)務(wù)渠道。

2019年，圣元旗下圣桐特醫(yī)事業(yè)部成立，將特醫(yī)食品的發(fā)展帶入新階段，率先有品牌開始獨(dú)立成立事業(yè)部，獨(dú)立運(yùn)作，獨(dú)立結(jié)算，標(biāo)志著品類真正開始走向壯大。

道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵瓉?lái)帶著做的時(shí)候，好賣的大奶粉，永遠(yuǎn)排在第一位，難賣的特醫(yī)奶粉靠邊站。而現(xiàn)在，獨(dú)立的事業(yè)部，沒有“退路，也沒有“候補(bǔ)”，手里只有特醫(yī)產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)上下只能拼命賣特醫(yī)。就像羊奶粉開始進(jìn)入真正騰飛期時(shí)，也是由于領(lǐng)頭羊開始成立獨(dú)立事業(yè)部來(lái)運(yùn)作，引領(lǐng)了整個(gè)品類的發(fā)展。

而如今，我們看到越來(lái)越多的企業(yè)開始獨(dú)立運(yùn)作特醫(yī)食品，如宜品特醫(yī)、健啟星等，都設(shè)立獨(dú)立團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立事業(yè)部來(lái)負(fù)責(zé)，專人負(fù)責(zé)，專人管控，推動(dòng)特醫(yī)食品在終端的教育。

比如前兩天，宜品乳業(yè)集團(tuán)旗下宜品特醫(yī)（青島）營(yíng)養(yǎng)食品有限公司召開第三季度會(huì)議，在各區(qū)域和部門負(fù)責(zé)人匯報(bào)完畢后，共同討論的主題是“如何針對(duì)不同情況做市場(chǎng)規(guī)劃”，這也表現(xiàn)了特醫(yī)食品的品牌賦能也正在精準(zhǔn)化、定制化。

同時(shí)，不僅是品牌商，渠道商在操作特醫(yī)食品部類時(shí)，也開始成立獨(dú)立的事業(yè)部單獨(dú)負(fù)責(zé)，如河南、廣東、山東、江西等地就有代理商朋友，已經(jīng)將特醫(yī)上升到戰(zhàn)略高度，專人負(fù)責(zé)，專業(yè)運(yùn)營(yíng)。

河南有位代理商，本身還是做營(yíng)養(yǎng)品的，已具備一定的專業(yè)度，他都由衷地表示，特醫(yī)食品的操作很專業(yè)，比營(yíng)養(yǎng)品還專業(yè)，需要更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和賦能，要招聘更專業(yè)的人才。

這些意識(shí)的覺醒，和獨(dú)立事業(yè)部的運(yùn)行，都為特醫(yī)食品的專業(yè)化運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)，相信未來(lái)在專業(yè)力量的推動(dòng)下，特醫(yī)食品市場(chǎng)將迎來(lái)穩(wěn)定的發(fā)展。

正如宜品特醫(yī)總經(jīng)理周劍所說(shuō)，“當(dāng)下特醫(yī)行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也有越來(lái)越多的企業(yè)加入特醫(yī)行業(yè)賽道當(dāng)中，從業(yè)者應(yīng)當(dāng)夯實(shí)基礎(chǔ)，提升自身能力，相輔相成，凝心聚力，方能更好投身市場(chǎng)，服務(wù)市場(chǎng)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)！”