2022變局叢生，全國出生率連續(xù)5年下降，各地的新生兒人口數(shù)據(jù)頻傳“創(chuàng)新低”，嬰配粉市場的競爭進入白熱化。為挖掘增量實現(xiàn)增長，越來越多的乳企把目光聚焦到兒童粉市場，開始布局兒童粉。

兒童粉為什么成為行業(yè)眾人眼中的“香餑餑”？

首先，不得不提的是兒童粉的增長潛力，據(jù)全國第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國0-14歲的人口數(shù)量約為2.53億，是0-3歲嬰幼兒人口數(shù)量的5-6倍。在今年中童傳媒主辦的第二屆中國兒童粉線上直播大會上，乳業(yè)專家宋亮提出預測：“2025年兒童粉的體量將會達到450億左右。”

其次，就是新生代父母對于兒童成長發(fā)育重視度的提升，年輕父母對兒童營養(yǎng)的需求更加關(guān)注，如長高、營養(yǎng)均衡等賣點的兒童粉受到寶媽的高度關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計，從2019年開始兒童奶粉每年以30%的左右的同比速度在遞增，成為奶粉領域中增長最大的細分品類。

在兒童粉快速增長之際，一批具有實力的羊乳企業(yè)也開始重倉布局，陸續(xù)推出兒童羊奶粉新品。倍恩喜深挖兒童粉市場潛力，為渠道市場帶來新的增長，重磅推出添賦高兒童羊奶粉，助力兒童粉破局450億。

再出重拳，倍恩喜添賦高有何不同

添賦高是誰？

添賦高兒童羊奶粉是倍恩喜加碼兒童粉的一部“新作”，是倍恩喜繼睛睿兒童羊奶粉的又一支強勁新軍，由此可見倍恩喜布局兒童粉的決心和實力。

添賦高兒童羊奶粉有何不同？

據(jù)《中國兒童身高管理現(xiàn)狀調(diào)研報告》中的數(shù)據(jù)顯示：我國有50%以上的兒童未能達到遺傳身高，近80%的兒童未來身高不能達到家長的預期。添賦高兒童羊奶粉精準洞察年輕父母在兒童成長營養(yǎng)方面的消費痛點，為市場推出一款集高鈣+超吸收配方為產(chǎn)品核心的兒童羊奶粉營養(yǎng)圣品。

據(jù)倍恩喜產(chǎn)品研發(fā)負責人表示，孩子的身高問題雖然受遺傳因素影響較大，但營養(yǎng)、睡眠、運動、情緒、疾病同樣會影響孩子的身高。而高鈣產(chǎn)品雖然是兒童奶粉中的主流產(chǎn)品，但添賦高在高鈣的基礎上更注重鈣吸收的問題，以助力兒童成長過程中鈣吸收及利用的更大化。

添賦高兒童羊奶粉為更好促進兒童骨骼發(fā)育，聚齊高鈣、CBP初乳堿性蛋白、水解蛋黃粉、維生素K2四大長高因子。

值得一提的是，添賦高鈣含量高達1.7倍（每100g含1000mg鈣）且鈣主要來源于乳礦物鹽。乳鈣相對于普通鈣來說親和力更強，吸收率更高。添賦高還添加了維生素D來強化鈣的吸收，更好地幫助骨骼發(fā)育，助力孩子長高。

不僅如此，倍恩喜添賦高兒童羊奶粉還創(chuàng)新添加了藥食同源的酸棗仁粉和百合粉，以改善兒童睡眠。孩子睡得好，身體才能分泌更多的生長激素，從內(nèi)至外幫助孩子長高。

從市場競爭角度來說，保持產(chǎn)品差異化優(yōu)勢、塑造產(chǎn)品口碑，只是其一，另一方面在于精耕渠道，提升市場服務能力。在近期行業(yè)變得愈加艱難的情況下，品牌的營銷服務尤顯重要。

腳踏實地精耕市場，內(nèi)碼控貨+營銷賦能兩手抓

與合作伙伴攜手共贏是倍恩喜長期發(fā)展的目標。倍恩喜一直秉持“深度大于廣度，杜絕形式主義”的態(tài)度去精耕市場，并用一套倍恩喜獨有的市場服務方式，與渠道、終端門店甚至消費者形成緊密的連接，更好為終端賦能服務。

隨著兒童粉熱度的不斷上升，大量品牌開始涌入，導致魚龍混雜泥沙俱下，市場價格開始混亂，低價殺價竄貨層出不窮，兒童粉隱約有還未走穩(wěn)就要早熟的趨勢。倍恩喜為建立健康有序的市場生態(tài)，將添賦高兒童羊奶粉在面世之時就賦予內(nèi)、外雙碼機制。而這套機制在各個端口都發(fā)揮著重要作用。

消費者可以通過掃罐底碼實現(xiàn)產(chǎn)品的溯源，了解產(chǎn)品的工廠、奶源信息，掃罐內(nèi)碼可以完成積分操作，享受會員權(quán)益。渠道的利益也可以通過內(nèi)碼機制得到很好的保護。從代理商、門店的產(chǎn)品入庫和出庫掃碼，到消費者的開罐掃碼，倍恩喜都能通過內(nèi)碼系統(tǒng)跟蹤產(chǎn)品的物流走向、終端等信息，監(jiān)控異地入庫和開罐等情況并及時發(fā)出預警和處理。倍恩喜對于竄貨等破壞市場秩序的行為采用“一言堂”的方式。

一旦發(fā)現(xiàn)異常異地積分情況，經(jīng)公司查證后將不會以處罰形式進行警告，而是直接取締代理商或門店的合作，以維護品牌健康的市場秩序保護渠道利益。當竄貨現(xiàn)象減少，產(chǎn)品的價盤穩(wěn)定，門店的實際利潤將得到保護；轄區(qū)內(nèi)部分消費者也將回歸門店購買，為門店提升客流量及用戶留存率，提高門店營收及利潤。

不僅如此，倍恩喜還創(chuàng)新終端服務模式（“1+N+1”模式），建立了1支精銳的市場營銷團隊，多維助力渠道快速動銷，精準賦能。

針對重點市場、重點客戶，倍恩喜還將匹配優(yōu)勢資源，保證品牌的賦能服務能夠落到終端門店。從建立合作到終端上貨，倍恩喜營銷服務團隊將第一時間針對門店情況匹配相應動銷活動幫助門店開新拓客，實現(xiàn)銷量從0到1的飛躍。倍恩喜自7月以來開啟的百城千場搶灘活動就是很好的證明，該活動日開新量最高達128個。倍恩喜腳踏實地的精耕市場動銷賦能，不僅在渠道端獲得了良好的口碑，也為后續(xù)門店持續(xù)動銷奠定穩(wěn)固的基礎。

為輔助渠道動銷，倍恩喜還在持續(xù)加碼消費者福利投入，并線上結(jié)合新一代消費者的興趣愛好和購買偏好，聯(lián)動抖音、小紅書等多個社交媒體平臺的優(yōu)質(zhì)母嬰KOL/KOC進行產(chǎn)品種草與測評，對話用戶搶占用戶心智，從多維度去實現(xiàn)消費者的轉(zhuǎn)化以及留存。

建立長遠健康的市場秩序、腳踏實地地精耕渠道服務市場，精準有效為市場賦能，倍恩喜從來不是說說而已。

從單品延伸，倍恩喜發(fā)力全家化羊乳

布局兒童粉賽道，并不是倍恩喜的終極目標，在推出新品添賦高兒童羊奶粉之前，倍恩喜就擁有倍恩喜嬰幼兒配方羊奶粉、唯爾普思嬰幼兒配方羊奶粉、睛睿兒童羊奶粉、孕產(chǎn)婦羊奶粉、乳鐵蛋白羊奶粉多款產(chǎn)品組成的產(chǎn)品矩陣。

作為擁有國內(nèi)外兩條自建羊乳全產(chǎn)業(yè)鏈的倍恩喜，集科研實力、產(chǎn)品實力、品牌力于一身，專注于打造羊乳基營養(yǎng)的健康品牌。添賦高兒童羊奶粉是倍恩喜從單品向多品，從嬰幼兒配方羊奶粉向兒童羊奶粉的延伸，是倍恩喜將產(chǎn)品規(guī)劃向全家營養(yǎng)發(fā)展的“排頭兵”。

“倍恩喜將持續(xù)羊乳科研去滿足不同時期消費者對營養(yǎng)的精準化需求，為消費者奉獻更多優(yōu)質(zhì)羊乳基健康營養(yǎng)的單品。”

中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲曾對羊奶粉市場的發(fā)展趨勢曾作出總結(jié)：“全家化的布局成為羊奶粉市場的新趨勢，消費人群的細分化將成為品牌產(chǎn)品布局的重點，兒童羊奶粉將迎來新的增長機遇。與此同時，羊奶粉品牌的特殊性消失，品類的紅利優(yōu)勢正被配方等精細化特性代替。”

倍恩喜基于品牌發(fā)展和市場需求，布局全家化產(chǎn)品矩陣，精研產(chǎn)品配方，倍恩喜的增長邏輯變得有跡可循。很多羊奶粉品牌與渠道已經(jīng)意識到全家化潮流的“勢不可擋”，母嬰人口紅利消失，嬰配粉增量見頂，品牌集中化程度的提升，全家化的產(chǎn)品布局成為破局行業(yè)天花板的關(guān)鍵所在。