“營養(yǎng)品有潛力，但是顧客不進(jìn)店什么都比較難。”

“開新難”是母嬰門店面臨的普遍問題，一方面連續(xù)幾年新生兒數(shù)量降低，孩子少了自然進(jìn)店的顧客少了；另一方面，90后、95后年輕寶媽成為母嬰主力消費人群，受自身認(rèn)知水平、消費習(xí)慣的影響，導(dǎo)致她們更多選擇通過電商APP、直播間等平臺進(jìn)行線上購物。

“開新難”使得母嬰店老板們“叫苦不迭”，以前舉辦個媽媽班、開個生日會活動，門店里擠滿了人，現(xiàn)在無論下多大力度，送啥寶媽們都不感興趣。

不過也有很多門店開始調(diào)整思路，“開新”不成，那就發(fā)掘潛在的“老客”。

兒童營養(yǎng)風(fēng)口

以前在自己門店消費的寶媽，現(xiàn)在有了二胎甚至三胎，因為有之前教育基礎(chǔ)，她們更容易被拉回門店進(jìn)行再次服務(wù)，相比去重新“開新”要容易得多。

值得注意的是，這些二胎、三胎的寶媽在進(jìn)店消費時，也會兼顧老大的營養(yǎng)需求，因此這一部分人群也成為母嬰店喚醒老客的重要版塊。

3歲以上兒童，包括小童、中童、大童在內(nèi)的孩子對于營養(yǎng)品的需求其實有很大的缺口，市場空間極其廣闊，像長高、益智、基礎(chǔ)營養(yǎng)素等相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)成為這一群體的日常必備。

尤其像健康管理門店和精品店，善于對孩子的問題進(jìn)行“辯癥”和調(diào)節(jié)，在觀察孩子的問題之后，能夠根據(jù)實際情況給出營養(yǎng)搭配方案，幫助寶媽解決孩子的需求。

寶媽營養(yǎng)風(fēng)口

另外，除了孩子之外，寶媽本身其實也有很多的營養(yǎng)需求，也是潛在的門店老客戶。

寶媽們更多注重自己的容顏、對于改善皮膚、脫發(fā)以及內(nèi)分泌失調(diào)等問題上有自己的焦慮，也有很大的需求。

來自山東和四川的兩位母嬰店老板就開始“拯救自己計劃”，像她們一樣，寶媽們把更多的精力用在孩子和家庭上，而疏忽了自己的營養(yǎng)需求。

品牌布局

反觀供給端，也出現(xiàn)越來越多的品牌，開始向兒童產(chǎn)品和女性營養(yǎng)品布局發(fā)力。

壹營養(yǎng)旗下的全新品牌——Vitahour唯他時光，就是鎖定3-6歲兒童的營養(yǎng)產(chǎn)品系列，獲得了海底小縱隊獨家IP授權(quán)，充滿童趣的高顏值包裝，充分滿足了孩子們的營養(yǎng)需求和好奇心。

ChildLife®針對孩童在不同階段的營養(yǎng)需求，開發(fā)了兩條產(chǎn)品系列，其中一個系列為大童開發(fā)的營養(yǎng)補(bǔ)充系列，通過產(chǎn)品中蘊(yùn)含的多樣維生素、礦物質(zhì)和抗氧化劑等科學(xué)成分，幫助孩童抵抗環(huán)境污染，協(xié)助增進(jìn)腦部、身體發(fā)育及免疫系統(tǒng)維護(hù)，致力于為他們一生的健康打下堅實基礎(chǔ)。

swisse斯維詩也積極布局孕嬰童營養(yǎng)品市場，特別針對3-7歲急需加強(qiáng)發(fā)育的中齡兒童推出兒童鈣、益生菌飲料、兒童魚油等子類目；針對7-12歲大齡兒童，主打鈣和復(fù)合維生素系列，完美承接住孩子鞏固營養(yǎng)的階段，匹配了消費者的個性化需求。

紐曼思推出國產(chǎn)兒童DHA升級版，每粒含DHA100mg，精選帝斯曼優(yōu)質(zhì)藻油，特別添加ARA、亞麻籽油，幫助寶寶大腦、視力發(fā)育更好，幫助提升記憶力、專注力。

隨著“她經(jīng)濟(jì)”持續(xù)崛起，大量年輕女性群體加入養(yǎng)生大軍，尤其綜合營養(yǎng)素深受女性喜愛和選擇，壹營養(yǎng)推出壹維她多維咀嚼片，精準(zhǔn)定位寶媽人群，為女性健康食品市場帶來利好推動。

康哺樂針對女性乳腺健康問題，推出關(guān)注女性乳腺健康的康哺樂LC40乳腺益生菌，幫助女性科學(xué)管理乳腺微生態(tài)。

英珞維聚焦女性私密養(yǎng)護(hù)，推出英珞維女性益生菌，保護(hù)女性免于婦科疾病干擾。

無論環(huán)境如何變動，人們對于營養(yǎng)的需求是在不斷增加，對于健康問題更加重視。營養(yǎng)品不同于其他品類，需要和顧客進(jìn)行面對面交流和專業(yè)的服務(wù)，因此，通過營養(yǎng)品來喚醒老客是很好的契機(jī)，也更加的容易。